فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت امروز یعنی دیدن اهرم های کوچک اما اثرگذار؛ چیزهایی که با یک تصمیم یا اقدام کوتاه می توانند فروش، بهره وری یا آرامش مدیریتی را بالا ببرند.

فرصت استراتژیک: بازبینی مدل قیمت گذاری قبل از رقبا

بسیاری از شرکت ها سال هاست قیمت را فقط بر اساس «هزینه + حاشیه سود» تعیین می کنند، در حالی که بازار به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در حرکت است. تغییر کوچک در نحوه ارائه قیمت (پلن بندی، بسته بندی خدمات، یا تفکیک امکانات) می تواند بدون افزایش هزینه، سود را بالا ببرد.

اقدام پیشنهادی: امروز فقط قیمت گذاری یکی از محصولات یا خدماتت را روی کاغذ بازطراحی کن؛ نه برای اجرا، فقط برای دیدن گزینه های جدید.

•  راهنمای کاربردی:

https://hbr.org

مطلب مرتبط: فرصت امروز | ۵ فرصت جدید برای مدیران و کارآفرینان

فرصت فروش: فعال سازی مشتریان قدیمی فراموش شده

در بسیاری از کسب وکارها، ۲۰ تا ۴۰ درصد مشتریان قدیمی حداقل یک بار خریده اند اما مدت هاست بازنگشته اند. ارتباط دوباره با این گروه بسیار کم هزینه تر از جذب مشتری جدید است.

اقدام پیشنهادی: لیست مشتریانی که ۶ تا ۱۲ ماه خرید نداشته اند را جدا کن و فقط یک پیام شخصی سازی شده برایشان طراحی کن؛ نه تخفیف، بلکه یادآوری ارزش.

•  الگوی ارتباط مجدد:

https://www.shopify.com

فرصت سازمانی: شفاف سازی «انتظارات عملکرد»

بسیاری از تنش های سازمانی نه از ضعف نیرو، بلکه از ابهام انتظارات ناشی می شود. مشخص نبودن اینکه «کار خوب دقیقاً یعنی چه» بهره وری را پایین می آورد.

اقدام پیشنهادی: برای هر نقش کلیدی فقط سه خروجی قابل اندازه گیری بنویس و با فرد مربوطه مرور کن.

•  چارچوب عملی:

https://www.mindtools.com

فرصت یادگیری مدیران: مطالعه موردی به جای کتاب کامل

به جای خواندن کتاب های قطور مدیریتی، مطالعه موردی (Case Study) واقعی، یادگیری سریع تر و کاربردی تری می دهد. بسیاری از این کیس ها رایگان در دسترس هستند.

اقدام پیشنهادی: یک مطالعه موردی مرتبط با صنعت خودت را انتخاب کن و در جلسه بعدی مدیریت فقط درباره «درس قابل اجرا» بحث کن.

•  بانک مطالعات موردی:

https://www.iveybusinessjournal.com

مطلب مرتبط: فرصت امروز | ۵ فرصت عملی برای مدیران و کارآفرینان

فرصت توجه (الهام بخش): موج جدید همکاری شرکت ها با استارتاپ ها

در ماه های اخیر، همکاری های «شرکت–استارتاپ» به عنوان راهی برای نوآوری کم ریسک بیشتر دیده می شود. حتی اگر خودتان استارتاپ نیستید، می توانید از این مدل برای حل یک مسئله مشخص استفاده کنید.

اقدام پیشنهادی: فقط یک مسئله سازمانی را انتخاب کن و بررسی کن آیا استارتاپی هست که همین مشکل را حل کرده باشد.

•  نمونه همکاری ها:

https://www.startupblink.com