مدیر شیائومی دلیل قیمت پایین گوشی های این برند را توضیح می دهد

لی جون، مدیر و بنیان گذار شیائومی، طی مصاحبه ای درباره مدل تجاری این شرکت صحبت کرده و روش های خود برای سودآوری را شرح داده است.

به گزارش زومیت در آستانه  اتفاق بزرگ واگذاری عمومی سهام شیائومی، لی جون، بنیان گذار این شرکت از راز موفقیت و پیشرفت سریع آن پرده برداشته است. لی جون در ۴۸ سالگی شرکتی دارد که ارزش آن ۶۵ تا ۷۰ میلیارد دلار تخمین زده می شود و یکی از معروف ترین تولیدکنندگان چینی گوشی هوشمند است.

بخش اعظمی از این موفقیت به دلیل فعالیت گسترده ی شیائومی در طیف عظیمی از محصولات الکترونیکی است. پروژه هایی از قبیلگوشی گیمینگ بلک شارک که اخیرا رونمایی شد تا ساعت های هوشمندی که به کمک مجموعه ی هوامی تولید می کند. تمام این تلاش ها منجر به ظهور شرکتی شده است که امروز در هند، یکی از بازارهای بزرگ و رو به رشد دنیا، مقام اول را دارد. شیائومی پرفروش ترین برند در چین محسوب نمی شود؛ اما طبق آمارها؛ بالاترین سرعت رشد را به عنوان تولیدکننده ی گوشی هوشمند داشته است.

مدیر شیائومی این راهبرد را بسیار واضح می داند. به گفته ی وی، آن ها به جای دنباله روی از سایر شرکت های سازنده ی موبایل، مدل تجاری خود را حول محور ارزش برند و محصولات ترتیب داده اند. شیائومی سخت افزار خود را با پایین ترین حاشیه ی سود ممکن عرضه می کند. این مدل تجاری، همواره سیاست شیائومی از زمان ظهور بوده است.

به گفته مدیر شیائومی، درآمدزایی شیائومی از «خدمات تکمیلی» است؛ این یعنی وقتی کاربر پس از خرید گوشی از خدمات نرم افزاری آن استفاده می کند، شیائومی ذی نفع می شود. برای مثال، وقتی کاربر با استفاده از مرورگر شیائومی ویدیوی آنلاین تماشا می کند یا از سایر خدمات آنلاین استفاده می کند، باعث سودآوری شیائومی می شود. به گفته ی مدیر شیائومی، سخت افزار شیائومی اگر سودی داشته باشد در حد یک یا دو درصد است.

یکی دیگر از راهبردهای شیائومی برای برگشت هزینه، بر پایه ی شهرت برند، وفاداری و اعتماد کاربران است. این موضوع تا حد زیادی بسته به فروش سایر محصولات تحت برند شیائومی است؛ محصولاتی که بیش از ۷۰ قلم جنس را شامل می شوند و بسیاری از آن ها مثل خودکار، تصفیه هوا، بالش و... ربطی به صنعت موبایل و تبلت ندارند.

شیائومی با سودی که از بالا بردن ارزش برند خود به دست می آورد، این امکان را پیدا می کند که محصولاتش را با قیمتی پایین تر از رقبا عرضه کند؛ عرضه ای که خود سودآوری دارد. به نظر می رسد لی جون در راهبردی که اتخاذ کرده است تبحر خاصی دارد؛ چرا که آمارها از موفقیت و محبوبیت شیائومی و رضایت کاربران آن حکایت دارند.