کلینیک کسب‌ و‌کار (494)

افزایش فروش

پرسش: مدیریت کسب وکاری را در حوزه توزیع مواد غذایی برعهده دارم. در کسب وکارم با اینکه تعداد زیادی ویزیتور فعالیت می کنند و خروجی بالایی نیز از عملکردشان وجود دارد، فروش آنچنان قابل قبول نیست، در این باره راهنمایی بفرمایید که چه راهکاری را ب...

مدیریت امروز

فعالیت های تجاری- اجتماعی وجه تمایز اینستاگرام با سایر رقبا

به نظر می رسد خرده فروشان عاشق اینستاگرام هستند، چراکه این شبکه اجتماعی روزانه 300 میلیون نفر و ماهانه 500 میلیون نفر کاربر دارد. در حال حاضر بخش وسیعی از 200 هزار آگهی دهنده شبکه اجتماعی اینستاگرام کسب و کارهای کوچک و متوسط بوده و احتمالا...

ایده های بزرگ برای کسب و کار آفرینی (14) / بازاریابی مستقیم

برای بسیاری از شرکت ها و موسساتی که شیوه بازاریابی مستقیم را دنبال می کنند، اینترنت به مثابه هدیه و فرصت عالی از جانب خداوند به حساب می آید. از یک سو این پدیده نوظهور میزان تاثیرگذاری تبلیغات شرکت ها را به طرز قابل توجهی افزایش داده است. به...

نام محصول ، خدمت یا شرکت شما تا چه اندازه اهمیت دارد؟ / ماندگاری با نام نیکو

یکی از ابتدایی ترین و اصلی ترین فرآیند های شکل گیری کسب و کار ها، فرآیند نام گذاری است، چرا که آغازگری است برای فعالیت پایدار. باید دقت کنیم که نام گذاری محصول یا کسب و کارمان از مهم ترین و حائز اهمیت ترین فعالیت هایی است که باید به آن توجه...

کلینیک کسب‌ و‌کار (493)

مزیت رقابتی پایدار

پرسش: مدیریت یک خرده فروشی را بر عهده دارم و تصمیم دارم آن را توسعه بدهم. با توجه به افزایش رقبا در این حوزه، برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار چه راهکارهایی را به من توصیه می کنید؟ پاسخ کارشناس: مزیت رقابتی ارتباط مستقیمی با ارزش های مشتری...

مشاور مدیریت

سازوکارهای حمایت مالی از نوآوری و کارآفرینی

تامین مالی نوآوری در تمامی كشورها با چالش های مختلفی روبه رو است، برخی از این چالش ها تقریبا در تمامی كشورها مشترك است و به ماهیت نوآوری و ریسك های موجود در آن باز می گردد اما بخشی از این چالش ها اختصاص به شرایط بومی و میزان توسعه یافتگی هر...

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (12) / تاثیر شیوه بازاریابی از طریق دوستان

تبلیغ محصولات به وسیله افراد به دوستان خود، یکی از روش های مرسوم بازاریابی است. در این روش سعی بر آن است که شخص مورد نظر متقاعد شود تا محصولات و خدمات شما را به دوستان خود معرفی و به فروش برساند. با وجود اینکه این روش بازاریابی بسیار جذاب و...

برند خود را بشناسید / مدل های خلق و ارزیابی شخصیت برند

برندها نیز مانند انسان ها زنده هستند، رشد می‫کنند، اوج می‫گیرند، می‫میرند و لاجرم شخصیت هم دارند. برندها نیز مانند انسان ها دارای رفتار و شخصیت های گوناگون هستند. همان گونه که برخی از ما هنوز به دوران بلوغ رفتاری نرسیده‫ایم، دائما چشم‫انداز...

کلینیک کسب‌ و‌کار (494)

مهارت‌ های اساسی ویزیتورها

پرسش: کارشناس فروش یکی از آژانس های مسافرتی در منطقه سه تهران هستم که به تازگی ویزیتورهای جوان و با انگیزه ای را استخدام کرده ام؛ از نظر شما یک ویزیتور باید دارای چه مهارت های اساسی باشد که از این طریق به خوبی خدمات آژانس گردشگری را به فروش...

مدیران ماندگار

جیم هنسن موفقیت با نگرشی مثبت

جیم هنسن (Jim Henson) عروسک گردان، مخترع، نویسنده، بازیگر، کارگردان و تهیه کننده آمریکایی بود که بیشترین شهرتش را از به وجود آوردن شخصیت عروسکی ماپت ها به دست آورد. او از دبیرستان کار ساخت عروسک ها را گسترش داد و زمانی هم که در دانشگاه ماری...

ایده های بزرگ برای کسب و کار آفرینی (13) / استفاده از هدیه برای ارتقای کسب و کار

بسیاری از شرکت ها و موسسات برای ارتقای جایگاه برند خود در بازار از شیوه متداول «هدیه دادن» استفاده می کنند. البته این شیوه بازاریابی بیشتر مورد علاقه برندهای تازه تاسیس است اما به خوبی برای برندهای باسابقه و مشهور نیز کارایی دارد. در واقع ا...

آسیب‌ شناسی دوره‌ های MBA و DBA در گفت‌ و گو با دکتر بابک بهبودی / مهارت آموزش دهیم، نه مفهوم

این روزها در گوشه‌کنار شهر تبلیغات موسسات برگزارکننده دوره‌های MBA و DBA  مشاهده می‌شود. به‌اندازه‌ای تعداد این موسسات افزایش پیداکرده است که فقط در شهر تهران بیش از 60 مؤسسه رسمی و غیررسمی در راستای برگزاری دوره‌های MBA و DBA  فع...

کلینیک کسب‌ و‌کار (492)

ناکارآمدی نخبه‌ها

پرسش: ریاست هیات‌مدیره شرکتی در حوزه نرم‌افزار را بر عهده دارم و اخیراً دو مدیر استخدام کرده‌ام که فارغ‌التحصیل دانشگاه‌های معتبر سراسری هستند، ضمنا سابقه ثبت اختراع و کارهای خلاقانه را نیز دارند اما متاسفانه این مدیران در سازمان من کارآمد...

بازاردان ایرانی

روز جهانی زرافه (شگاپ) خجسته باد!

این فرنگی‌ها بیشتر کارشان از روی حکمت است. می‌پرسید چطور؟ کافی است به مناسبت‌های تقویم فرنگی نگاه کنید، برای نمونه روز 21 ژوئن که می‌شود اول تیر روز جهانی زرافه است. درباره خواص زرافه! و فواید آن سخن‌های زیادی گفته شده اما در این نوشته ما...

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (11) / سرگرمی ایجاد کنید

درگیر ساختن و برقراری ارتباط دوستانه با مشتری باعث می‌شود تا آنان دیگر به شرکت‌تان تنها به چشم یک برند نگاه نکنند و به نوعی شما را عضوی از خانواده خود تلقی کنند. یکی از راه‌های موثر در این زمینه جذاب و مرفه کردن برند خود نزد مشتری است. در...