اصول کسب و کار

9 سال پیش

پرسش: ارائه‌دهنده تجهیزات صنعتی به بازار هستم و به بسیاری از تولید‌کنندگان داخلی محصولاتی را ارائه می‌دهیم. در این بازار رهبرانی وجود دارند که بیشتر سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اند. چندی پیش شرکت ما محصولاتی را با قیمت پایین به بازار عرضه کرد که با استقبال مناسبی مواجه شدیم، اما پس از مدتی رهبر بازار با تخفیفاتی که...

9 سال پیش

مدیریت امروز

سکوت سازمانی یک بیماری خطرناک است

همان‌گونه که همه ما انسان‌ها ممکن است در برهه‌ای از عمرمان دچار کسالت و بیماری شویم، سازمان‌ها نیز به مثابه یک انسان ممکن است بیمار شوند و همان‌گونه که بیماری سازمان‌ها ممکن است موجب تحلیل رفتن قوای جسمی و روحی شود، بیماری محیط کسب‌و‌کار و سازما‌ن‌ها نیز ممکن است که خود را در کاهش فروش و سود و عدم رضایت مشتریان و کارکن...

9 سال پیش

آیا می دانستید؟

تنوع و عدم انسجام

آیا می‌دانستید تخصص و تمرکز لازمه تمامی شغل‌هاست و در این کار عدم انسجام‌هایی نیز وجود دارد؟مهندس‌ها و برنامه‌نویس‌ها مجازند برای طراحی یک ماشین یا توسعه یک نرم‌افزار ماه‌ها وقت بگذارند، فروشندگان یا بازاریاب‌ها می‌توانند زندگی کاری خود را وقف فروش یک گروه محصولات کنند. اما مدیران قادر به متمرکز شدن روی یک موضوع خاص نی...

9 سال پیش

توصیه‌هایی کاربردی برای مدیران روابط عمومی (50)

جذب سریع افراد مشهور

افزایش شهرت همواره به افزایش حوزه فعالیت‌های مدیریت روابط عمومی می‌انجامد که این امر برای شرکت‌ها و کارخانه‌های مشتاق برای همکاری با آنان بسیار پرهزینه خواهد بود. همکاری با افراد سرشناس و مشهور علاوه بر هزینه‌های زیاد خطر‌هایی را نیز به همراه دارد. انجام کارهای بد و غیراخلاقی همچون خیانت، استفاده از مواد مخدر، فعالیت‌ه...

9 سال پیش

راهکارهایی برای یافتن شریک تجاری مناسب

انتخاب سرنوشت‌ساز

ایده فوق‌العاده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌وکاری جدید دارید و تصمیم گرفته‌اید یک شریک مناسب پیدا کنید و تمام دردسرهایی را که برای انتخاب این شخص متحمل شده‌اید، پشت‌سر گذاشته‌اید. حالا قسمت سخت ماجرا فرامی‌رسد؛ ادامه دادن شراکت کاری فوق‌العاده‌تان فراتر از برقراری یک رابطه دوستانه است. مانند ازدواج، انتخاب شریک تجاری هم بای...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (390)

تبلیغ خلاقانه محصول کنسروی

پرسش: مدیر کسب‌وکاری در حوزه تولید مواد‌غذایی کنسروی هستم، برای معرفی محصولاتم بارها اقدام به تبلیغات مختلف کرده‌ام ولی نتیجه دلخواه را به‌دست نیاورده‌ام. در این باره مشاوران کسب‌وکارم شیوه‌های مختلفی را پیشنهاد داده‌اند اما نکته اینجاست که پیشنهادات آنها اکثرا در حوزه تبلیغات محیطی است؛ تبلیغاتی که هزینه‌ زیادی دارد و...

9 سال پیش

مدیریت امروز

تجارت همراه و امنیت در بانکداری الکترونیک

آیا بانکداری همراه روش بی‌خطری است؟ بسیاری از کارشناسان تجارت الکترونیک می‌گویند تا زمانی که بانکداری از طریق تلفن همراه وجود دارد، دسترسی شما امن‌تر و راحت‌تر خواهد بود. بنابراین نباید نگران دسترسی به دستگاه‌های خودپرداز که به همان اندازه به شما اطلاعات ارائه می‌کند باشید هرچند که توابع و عملکردهایی که شما می‌توانید د...

9 سال پیش

آیا می دانستید؟

ارتباطات نرم

آیا می‌دانستید مطالعات حاکی از آن است که نوع مدیریت 60 تا 80 درصد مدیران حالت شفاهی دارد؟ یک مدیر وقتی نخستین گزارش چالش‌برانگیز هفته خود را می‌بیند درباره آن چنین اظهارنظر می‌کند که ‌«‌من هرگز آن را بررسی نمی‌کنم‌»‌ ‌اما اظهارنظر یک مدیر دیگر پس از دریافت چنین گزارشی این است که‌ «‌بهتر است حضوری در مورد آن حرف بزنیم»....

9 سال پیش

مدیران ماندگار

ساختن استارتاپ موفق با پیتر تی‌یل

پیتر تی‌یل (Peter Thiel) سرمایه‌گذار و کارآفرین آمریکایی و موسس کمپانی PayPal به همراه مکس لوچین (Max Levchin) و ایلون ماسک (Elon Musk) است که مدیرعامل این کمپانی نیز بود. PayPal یک سیستم انتقال وجه به صورت الکترونیکی و از طریق اینترنت است که محبوبیت آن در بین سایر سایت‌ها به دلیل هزینه‌ها...

9 سال پیش

چه می‌شود که شخصیت برند ما آنگونه که می‌خواهیم نمی‌شود؟

برندهای بی‌شخصیت!

شخصیت هر کسی تا پنج سالگی شکل می‌گیرد. درست همان زمانی که به طور معمول پدر و مادرها به دنبال جمع‌و‌جور کردن نیازهای مادی زندگی مشترک هستند. دقیقا همان موقعی که پدرها چند شیفته کار می‌کنند و مادرها به فکر تر و خشک کردن بچه‌ها هستند. تازه داستان بدتر هم خواهد شد. زمانی که بچه‌ها توسط یک غریبه در مهدکودک بزرگ می‌شوند. DNA...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (389)

تعامل با شرکت‌های پخش

پرسش: کارشناس فروش یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده سوپ آماده در تهران هستم که در چند استان کشور نمایندگی داریم و با بقیه استان‌ها از طریق شرکت‌های پخش فعالیت‌های خود را پیش می‌بریم اما متاسفانه چون شرکت‌های پخش برند‌های مختلفی را به بازار عرضه می‌کنند در برخی از استان‌ها برند ما در کنار برند‌های دیگر قرار می‌گیرد و این موض...

9 سال پیش

مدیریت امروز

تیم امید سازمان شما به المپیک می‌رود؟

تیم ملی امید فوتبال کشورمان به المپیک نرفت. همه از حسرت 44 ساله گفتند. کاش به جای حسرت از درسی می‌شنیدم که برای چهل و چهارمین سال، باز هم گرفتیم. راستی چرا تیم امید ما به المپیک نرفت؟امکانات و بازی تدارکاتی نداشتیم، تا حدودی قبول، اما هیچکس نگفت که آنچه ما نداشتیم و آزارمان داد، تعامل بود. آقای محمد خاکپور، بر خلاف گرو...

9 سال پیش

کتابخانه

مدیریت سرمایه‌ها و دارایی‌های نامشهود سازمان

در اوایل شکل‌گیری مدیریت به‌صورت حرفه‌ای که به حدود یک قرن پیش بازمی‌گردد، سرمایه‌های فیزیکی و مادی به‌عنوان مولفه کلیدی موفقیت سازمان‌ها شناخته و در نظر گرفته می‌شدند و به تبع آن تمامی سعی و تلاش مدیران در دستیابی به منابع فیزیکی ارزان و پایدار برای تحقق اهداف معطوف بود. با گذشت زمان، انسان از حیث تامین نیازهای روحی و...

9 سال پیش

توصیه‌هایی کاربردی برای مدیران روابط عمومی (49)

مواجهه جسورانه با بحران‌ها

به طور معمول بحران‌ها تقریبا امری عادی و معمول در اغلب کسب‌و‌کارها بوده و هر چند وقت یکبار به وقوع می‌پیوندند. بدیهی است که بحران‌های احتمالی در برخی صنایع به دلیل حساس بودن یا ده‌ها عامل دیگر از ارزش خبری بیشتری نسبت به سایر کسب‌و‌کارها برخوردار است. برای مثال انفجار یکی از لوله‌های نفت آمریکا در مقایسه با خرابی چند س...

9 سال پیش

مهم‌ترین اصل در برقراری ارتباطی موثر

چگونه شنونده‌ای فعال باشیم؟

چه یک مدیر تازه‌کار باشید یا یک مدیر کهنه‌کار و باتجربه، یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین مهارت‌هایی که نیاز دارید برقراری ارتباط است. برخی از متداول‌ترین مشکلات ارتباطی مدیران عبارت است از ضعف در گوش دادن به دیگران، تمایل به بحث مجدد درباره موضوعات، ضعف در ارسال پیام و در آخر پرسیدن سوالات آن هم به اندازه کافی. یکی دیگر ا...