شنبه, ۳۱ اردیبهشت(۲) ۱۴۰۱ / Sat, 21 May(5) 2022 /
           
فرصت امروز

وقتی برندها در مورد نگارش محتوا در لینکدین یا دیگر پلتفرم های اجتماعی مطلبی را جست وجو می کنند، با دامنه متفاوتی از گزینه ها مواجه می شوند. بسیاری از برندها برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف از تیم های بازاریابی کامل و دارای مهارت بالا استفاده می کنند، با این حال چنین گزینه ای برای تمام برندها در دسترس نیست. کسب و کارهای کوچک همیشه با مشکلاتی برای تولید محتوای بازاریابی مواجه هستند. این امر موجب ناتوانی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف و جلب نظر کاربران در شبکه های اجتماعی می شود. یکی از مشکلات اساسی در زمینه تولید محتوا فقدان درک درست از این فرآیند است. درست به همین خاطر بسیاری از برندها توانایی تاثیرگذاری مناسب بر روی مخاطب هدف را ندارند. 

امروزه بسیاری از موسسه ها و کارشناس های حوزه بازاریابی توصیه های مختلفی برای تولید محتوا به صورت جذاب دارند. این امر شاید در نگاه نخست کار بازاریابی و تولید محتوا را ساده سازد، اما در نگاهی عمیق تر موجب ناتوانی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف می شود. وقتی بازاریاب ها با دامنه وسیعی از گزینه های بازاریابی مواجه می شوند، اغلب اوقات تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف بدل به فرآیندی سخت و دشوار خواهد شد. این امر بسیاری از بازاریاب ها را نسبت به فعالیت بازاریابی و تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف ناامید می سازد. 

بی تردید کسب و کارها و تیم های بازاریابی فرصت کافی برای امتحان تمام توصیه های بازاریابی را ندارند. این امر در مورد شیوه تولید محتوا نیز صحت دارد. بنابراین باید از توصیه هایی کاربردی و تاثیرگذار استفاده کرد. کارشناسان موسسه هاب اسپات در طول نزدیک به دو دهه فعالیت در حوزه مشاوره بازاریابی و توسعه ابزارهای کمکی در این راستا اطلاعات بسیار مفیدی را گردآوری کرده اند. استفاده از چنین داده هایی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف امری ضروری خواهد بود. در ادامه برخی از توصیه هایی اساسی برای نگارش محتوای بازاریابی جذاب را مورد بررسی قرار خواهیم داد. نکته مهم در این میان آشنایی ابتدایی با مفهوم تولید محتواست. 

نگارش محتوا به چه معناست؟

نگارش محتوا در عرصه بازاریابی به معنای فرآیند نگارش، ویرایش و انتشار محتوای دیجیتال در شبکه های اجتماعی است. پیش از این نگارش محتوا در عرصه بازاریابی همراه با فرمت هایی نظیر چاپ در مطبوعات بود، با این حال امروزه تمام برندها نسبت به بارگذاری محتوا در عرصه بازاریابی دیجیتال اقدام می کنند. همین امر تعریف نگارش محتوا را تحت تاثیر قرار داده است. 

مطلب مرتبط: الزامات تولید محتوا در سال 2021

فضای آنلاین در طول دهه های اخیر به طور قابل ملاحظه ای توسعه یافته است. بنابراین برندها امکانات بسیار زیادی برای بارگذاری محتوای آنلاین پیدا کرده اند. تولید محتوا در قالب پست های وبلاگی، سایت و همچنین شبکه های اجتماعی در میان محبوب ترین گزینه های برندها قرار دارد. 

امروزه تولید محتوا یکی از فرآیندهای مهم در هر کسب و کاری محسوب می شود. برندها برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف نیاز به محتوای باکیفیت دارند. این امر بسیاری از برندها را به دردسرهای بزرگی انداخته است. دلیل این امر نیز سطح بالای رقابت در عرصه بازاریابی است. پیش از این هیچ عرصه بازاریابی شاهد این حجم از رقابت نبوده است. وقتی میزان رقابت در عرصه بازاریابی افزایش پیدا می کند، استفاده از محتوای جذاب و تاثیرگذار نیز بدل به گزینه ای ضروری خواهد شد. 

بسیاری از برندها در زمینه تولید محتوای بازاریابی با مشکلات بسیار زیادی مواجه هستند. دلیل این امر فقدان آگاهی از شیوه های جذاب و تاثیرگذاری تولید محتواست. امروزه اگر برندها توانایی تولید محتوای جذاب و مطابق با سلیقه مخاطب هدف را نداشته باشند، به زودی با مشکلات عمیقی مواجه خواهند شد. بنابراین باید در نگاهی دقیق به عرصه کسب و کار نسبت به استفاده از ایده های کاربردی به منظور تولید محتوای بازاریابی اقدام نماییم. این امر را در ادامه در قالب برخی از توصیه ها و تکنیک‏ های کاربردی مدنظر قرار خواهیم داد. 

نگارش محتوای منحصر به فرد و اصیل

وقتی بازاریاب ها در تلاش برای تولید محتوای بازاریابی هستند، اغلب اوقات علاقه مند به الگوبرداری از دیگر کمپین‏ های موفق خواهند بود. این امر نوعی رویگرد رایج در میان بازاریاب ها محسوب می شود. بدون تردید الگوبرداری از برندهای موفق و کمپین‏ های تاثیرگذار ایده جذابی است، با این حال اغلب بازاریاب ها در عمل تمام جزییات یک کمپین را برای تبلیغات برندشان مورد استفاده قرار می دهند. این امر علاوه بر نقض قانون کپی رایت موجب ارزیابی بسیار نامناسب مشتریان از برندها نیز می شود. 

تلاش برای تولید محتوای اصیل و منحصر به فرد در عرصه بازاریابی امر حیاتی است. بسیاری از برندها به این نکته مهم توجه لازم را نشان نمی دهند بنابراین به طور مداوم با مشکلاتی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف مواجه هستند. اگر کاربران توانایی تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نداشته باشند، به زودی از عرصه کسب و کار کنار خواهند رفت. این امر مشکل بسیار اساسی برای برندها محسوب می شود. 

هر کسب و کار دارای برخی ارزش ها و تعهدات پایه ای در زمینه تعامل با مشتریان است. استفاده از چنین ارزش هایی برای طراحی کمپین‏ های بازاریابی اصیل و نوآورانه ایده جذابی خواهد بود. اغلب کسب و کارها دارای ایده ها و پتانسیل‏ های جذابی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف هستند. این امر تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را به طور قابل ملاحظه ای افزایش می دهد. یکی از نکات مهم در این میان تلاش برای شناسایی ارزش ها و مزیت های رقابتی کسب و کارمان است. بسیاری از بازاریاب ها نسبت به این نکته مهم هیچ آگاهی ندارند بنابراین مشاهده ناتوانی چنین کسب و کارهایی برای تاثیرگذاری بر روی مشتریان امری طبیعی خواهد بود. 

توجه به کیفیت و جذابیت آغاز محتوا

آغاز هر امری باید به طور جذاب و هیجان انگیزی صورت گیرد. فیلم ها و رمان های موفق همیشه آغاز مناسبی دارند. دلیل اهمیت این بخش در تمام فعالیت های روزمره امکان جلب نظر مخاطب هدف است. اگر یک سریال آغاز مناسبی نداشته باشد، مخاطب هدف به زودی نسبت به مشاهده اش دلسرد خواهد شد بنابراین باید نسبت به ایجاد تغییرات اساسی در طراحی بخش های ابتدایی محتوای بازاریابی مان اقدام نماییم. این امر در میان بسیاری از برندهای بزرگ به خوبی رعایت می شود. 

اگر کمپین‏ های برندهای ورزشی نظیر نایک یا آدیداس را مشاهده کرده باشید، چنین برندهایی به خوبی بخش ابتدایی محتوای بازاریابی شان را ساماندهی می کنند. نمایش تصویری از ورزشکاران موفق و تلاش برای بازی با نور در پس زمینه اصلی مهمترین اقدامات چنین برندهایی محسوب می شود. 

استفاده از ایده های جذاب برای شروع بخش آغازین محتوای بازاریابی کار ساده ای نیست. بسیاری از برندها در این مسیر با مشکلات عمده ای مواجه می شوند. دلیل این امر ناتوانی برای استفاده از کلیدواژه های مناسب است. مسئله سئو در طول سال های اخیر اهمیت بسیار زیادی برای برندها پیدا کرده است. برخی از کسب و کارها به طور مداوم در زمینه استفاده از محتوای سئو مناسب دچار مشکلات عمیقی می شوند. مهمترین مسئله در این میان تلاش برای تاثیرگذاری مناسب بر روی مخاطب هدف است. اگر این مسئله مدنظر برندها قرار داشته باشد، امکان بازاریابی و جلب نظر مخاطب هدف به بهترین صورت فراهم خواهد شد. 

جست وجوی کلیدواژه های کاربردی در عرصه سئو باید براساس حوزه فعالیت هر برند صورت گیرد. در غیر این صورت تاثیرگذاری مورد انتظار برندها ایجاد نخواهد شد. سالانه شمار بسیار زیادی از برندها به دلیل استفاده از کلیدواژه های نادرست در عمل امکان تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را از دست می دهند. 

مطلب مرتبط: اولویت های تولید محتوا در سال 2021

بهترین منبع برای جست وجوی کلیدواژه های کاربردی سرویس گوگل ترندز است. امروزه اغلب کاربران برای جست وجوی محتوا از گوگل استفاده می کنند. بنابراین این پلتفرم دارای اطلاعات بسیار دقیقی از سلیقه و نحوه رفتار کاربران است. تلاش برای همکاری با گوگل در زمینه بهبود وضعیت سئو دارای اهمیت است. اگر بازاریاب ها در طراحی محتوای بازاریابی نسبت به مسئله سئو توجه لازم را نشان ندهند، به زودی با مشکلات عمیقی مواجه خواهند شد. 

محتوای بازاریابی پس از شروع مناسب باید ارتباط منطقی با سایر بخش ها نیز داشته باشد. متاسفانه برخی از برندها در تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف در عمل فرآیند ایجاد ارتباط بخش آغازین با دیگر بخش ها را فراموش می کنند. نتیجه این امر مواجهه با محتوایی چند پاره است. این امر مشکلات بسیار زیادی برای کسب و کارها به همراه خواهد داشت.

رعایت تکنیک‏ های سئو برای توسعه جایگاه محتوا در گوگل

نگارش محتوای بازاریابی بدون توجه به مسئله سئو امکان ناپذیر است. بسیاری از برندها برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف از شیوه های گوناگونی استفاده می کنند. این امر شامل تلاش برای استفاده از اطلاعات دقیق درباره کاربران است. مهمترین مسئله در این میان مراجعه به منابع مناسب است. اگر این امر مدنظر برندها قرار نگیرد، به سرعت مشکلات عرصه بازاریابی افزایش خواهد یافت. استفاده از سرویس گوگل ترندز بهترین گزینه برای بازاریابی مناسب خواهد بود. 

یکی دیگر از راهکارها برای بهبود وضعیت سئو محتوای بازاریابی تلاش برای ارزیابی نمونه های قبلی است. بسیاری از برندها در زمینه طراحی محتوای بازاریابی به نمونه های قبلی توجهی نشان نمی دهند. این امر مشکلات بسیار زیادی برای کسب و کارها به همراه خواهد داشت. بدون تردید هیچ محتوای بازاریابی عاری از ایراد نیست بنابراین برندها باید نسبت به ارزیابی کمپین‏ های قبلی به منظور کاهش ایرادات در نمونه های بعدی اقدام نمایند. اگر یک برند نسبت به این امر توجه لازم را نشان ندهد، در عمل مشکلات بسیار زیادی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف خواهد داشت. 

امروزه بسیاری از برندها حتی پس از چند دقیقه بارگذاری محتوای بازاریابی اقدام به ارزیابی انتقادی اش می کنند. این امر مفهوم اصلاح کمپین‏ های بازاریابی در حین اجرا را پیش می کشد. برخی از کسب و کارها نسبت به تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف با رعایت چنین نکته ای نتیجه بسیار مطلوبی دریافت می کنند. مسئله اساسی در این میان تلاش برای استفاده ترکیبی از تمام ایده های مورد بحث در این بخش است. فقط در این صورت امکان تاثیرگذاری مناسب بر روی مخاطب هدف فراهم خواهد شد. 

بدون تردید در ابتدای مسیر استفاده از تکنیک‏ های مدیریت سئو بسیاری از بازاریاب ها با مشکلات اساسی مواجه خواهند شد. این امر کاملا طبیعی است. مهمترین مسئله تلاش برای تمرین و تکرار در زمینه استفاده از تکنیک‏ های بازاریابی و مدیریت سئو است. مهمترین چالش در این میان ناامیدی بسیار سریع بازاریاب ها نسبت به تاثیرگذاری مناسب بر روی مخاطب هدف است. این امر کیفیت بازاریابی و مدیریت سئو برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را به شدت تحت تاثیر قرار می دهد. 

تلاش برای ارزیابی نحوه مدیریت سئو دیگر برندها نیز یکی از ایده های جذاب در عرصه بازاریابی محسوب می شود. بدون تردید برندهای بزرگ دارای تجربه و مهارت بالایی در زمینه مدیریت سئو هستند بنابراین استفاده از شیوه ارزیابی عملکرد رقبا برای کسب و کارهای کوچک و تازه تاسیس اهمیت بسیار زیادی خواهد داشت. بسیاری از برندها بدون یادگیری و تقلید از برندهای بزرگ امکان تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نخواهند داشت بنابراین هیچ ایرادی در این راستا پیش روی کسب و کارمان نخواهد بود. 

مطلب مرتبط: چگونه تولید محتوا کنیم؟

تلاش برای جلب نظر دامنه متنوعی از کاربران در پلتفرم های مختلف

تولید محتوای بازاریابی برای تعامل با مخاطب هدف امری طبیعی محسوب می شود. امروزه بسیاری از برندها در تلاش برای بازاریابی و تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف هستند. مسئله اساسی در این میان تمرکز برخی از برندها بر روی یک یا دو پلتفرم است. این امر شاید در نگاه نخست امکان تمرکز بر روی تولید محتوا را به همراه داشته باشد، اما در عمل بازاریاب ها را نسبت به سایر مشتریان و کاربران آنلاین بی توجه خواهد کرد. 

حضور در تعداد بالایی از شبکه های اجتماعی برای هیچ تیم بازاریابی منطقی نیست. این امر به دلیل محدودیت های مدیریت عرصه بازاریابی اغلب اوقات مدنظر قرار نمی گیرد. مهمترین مسئله در این میان تلاش برای حضور در شبکه های اجتماعی پرطرفدار است. امروزه اسنپ چت و تیک تاک به عنوان پلتفرم هایی جدید مدنظر بسیاری از کاربران قرار دارد. اگر برندها نسبت به حضور موفق در این دو پلتفرم اقدام نکنند، در ادامه مشکلات بسیار زیادی برای بازاریابی خواهند داشت. 

حضور در شبکه های اجتماعی باید همیشه با ارزیابی میزان حضور مخاطب هدف برندمان در آنها صورت گیرد. در غیر این صورت هیچ سودی برای کسب و کارها نخواهد داشت. درست به همین خاطر حضور در برخی از پلتفرم های کمتر شناخته شده هیچ توجیه منطقی و سودآوری به همراه ندارد. 

کسب و کارهای بزرگ همیشه نسبت به انتخاب پلتفرم های مناسب برای حضور بازاریابی اقدام می کنند. این امر شاید در نگاه نخست بسیار دشوار به نظر برسد، اما نحوه بازاریابی و تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را به طور قابل ملاحظه ای تحت تاثیر قرار خواهد داد. نظرخواهی از مشتریان یکی از ساده ترین راهکارها برای انتخاب پلتفرم های مناسب است. برخی از برندها در این راستا به طور مداوم با مشکلاتی مواجه هستند. دلیل این امر تلاش برای اتکا بر تجربه های قبلی شان در عرصه بازاریابی و ناتوانی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف است. امروزه در عرصه بازاریابی استفاده از تجربیات قبلی معنایی ندارد. مهمترین نکته تلاش برای شناسایی نکات مختلف در بازار و تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف براساس تغییرات مداوم سلیقه شان است. در غیر این صورت مشکلات بسیار زیادی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف و تولید محتوای بازاریابی جذاب ایجاد خواهد شد. 

ترغیب مخاطب به سوی عملی خاص با گزینه های جذاب

تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف در دل هر کمپین بازاریابی نهفته است. کمپین‏ های بازاریابی در نهایت برای بهبود وضعیت برند تولید می شود. بنابراین باید نسبت به ترغیب مخاطب هدف به سوی عملی خاص توجه نماییم. این امر همیشه گزینه ای مانند خرید محصولات برند نیست. شاید گاهی اوقات تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف با استفاده از ترغیب شان برای حضور در سایت رسمی برند نیز هدفی مناسب باشد. برخی از برندها در این راستا نسبت به تعیین اهداف گوناگون اقدام می کنند. توصیه اساسی در این بخش تلاش برای استفاده از یک هدف در هر محتوای بازاریابی است. این امر تاثیرگذاری محتوای بازاریابی را به طور قابل ملاحظه ای افزایش می دهد. 

اگر محتوای بازاریابی فقط معطوف به ترغیب مخاطب هدف به سوی عملی خاص باشد، تاثیرگذاری اش به شدت کاهش خواهد یافت بنابراین باید نسبت به جنبه های سرگرم کننده محتوای بازاریابی در عین توجه به سایر بخش ها توجه نشان دهیم. این امر اهمیت بسیار زیادی برای برندها دارد. ایجاد تعادل میان جنبه های بازاریابی و سرگرم کننده محتوا برای هر برندی مهم خواهد بود اگر این نکته به خوبی رعایت نشود، تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف غیرممکن خواهد بود. 

اهمیت ویرایش محتوا

برخی از برندها به محض تکمیل نگارش محتوای بازاریابی اقدام به بارگذاری اش در شبکه های اجتماعی می کنند. این امر مشکلات بسیار زیادی برای برندها به همراه دارد. بدون تردید هر متن اولیه ای دارای ایراد است. این امر در مورد محتوای بازاریابی نیز مصداق دارد. شاید محتوای بازاریابی برند شما در قالب ویدئو تهیه شده باشد. در این صورت بازهم ویرایش اش پیش از انتشار ضرورت خواهد داشت. دلیل این امر امکان مواجهه با برخی از ایرادات ویدئویی است. همیشه پیش از انتشار محتوای بازاریابی باید دست کم دو بار آن را مورد ارزیابی مجدد قرار داد. در غیر این صورت تاثیرگذاری لازم بر روی مخاطب به دست نخواهد آمد. 

خوشبختانه امروزه ابزارهای بسیار متنوعی برای ویرایش محتوای بازاریابی در اختیار برندها قرار دارد. همین امر فرآیند ویرایش محتوای بازاریابی را ساده تر از هر زمان دیگری کرده است. شاید برخی از برندها در مسیر تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف با مشکلات بسیار زیادی مواجه شوند، اما در نهایت امکان جلب نظر مخاطب هدف را خواهند یافت. مهمترین شرط در این میان تلاش برای استفاده از ابزارهای ویرایش مناسب است. در غیر این صورت کیفیت نهایی محتوای بازاریاب برندمان چندان مناسب نخواهد بود. 

توجه به ارتباط میان بخش های مختلف محتوا

هر محتوای بازاریابی دارای بخش های مختلفی است. مسئله اساسی در این میان ارتباط مناسب میان بخش های مختلف محتوای برندمان است. اگر این نکته به طور قابل ملاحظه ای مدنظر برندها قرار نداشته باشد، تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف بدل به امری دشوار و پیچیده خواهد شد. یکی از توصیه های کلی در زمینه توجه به بخش های مختلف یک محتوا مربوط به افزودن اطلاعات مفید به مخاطب هدف است. اگر یک محتوای بازاریابی هیچ اطلاعات تازه ای در اختیار مخاطب هدف قرار نمی دهد، باید آن را به طور کامل حذف کرد. این امر شاید در نگاه نخست رفتار بسیار خشنی باشد، اما برای حفظ سطح مطلوب کیفیت محتوا ضروری خواهد بود. 

بسیاری از مردم در زمینه توجه به محتوای بازاریابی برندها بسیار سختگیر هستند. دلیل این امر ارزشمندی عنصر زمان برای مردم است بنابراین کمتر کاربری حوصله اتلاف وقت با مشاهده محتوای بازاریابی کم ارزش را خواهد داشت. ارزیابی کیفیت محتوای بازاریابی اغلب اوقات از سوی بازاریاب ها به سختی صورت می گیرد. راهکار مناسب در این میان درخواست از سایر اعضای شرکت برای بیان نظرات صریح شان در مورد کیفیت محتواست. این امر کمک شایانی به بازاریاب ها برای بهبود کیفیت نهایی محتوای بازاریابی خواهد کرد. 

استفاده از نقل قول های افراد مهم

بسیاری از کارآفرینان بزرگ یا رهبران تاثیرگذار در سراسر دنیا دارای جملات انگیزشی و جذابی هستند. این امر در عرصه بازاریابی باید مدنظر بازاریاب ها قرار داشته باشد. استفاده از نقل قول های مهم اهمیت بسیار زیادی دارد. برخی از برندها برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف اقدام به استفاده از نقل قول های مشهور می کنند. نکته مهم در این میان پذیرش بهتر ادعاهی بازاریاب ها از سوی مخاطب هدف در صورت استفاده از نقل قول های تاثیرگذار است. این امر اهمیت بسیار زیادی برای برندها دارد بنابراین باید به طور ویژه ای مدنظر بازاریاب ها قرار گیرد. 

مطلب مرتبط: 8 اشتباه فاجعه بار در زمینه تولید محتوا

نقل قول های کاربردی و مهم در فضای اینترنت به سادگی پیدا می شود. مهمترین نکته در این میان یافتن نقل قول های دارای ارتباط با ماهیت کلی کمپین مان است. اگر این نکته مدنظر بازاریاب ها قرار نداشته باشد، محتوای نهایی برند ارتباط معناداری با اهداف کسب و کار نخواهد داشت. این امر مشکلات بسیار زیادی برای برندها به همراه خواهد داشت. 

استفاده از نظرات کارشناس های حوزه روانشناسی برای انتخاب نقل قول های مهم ایده جذابی خواهد بود. امروزه برندهای بزرگ برخی از روانشناس ها را به عنوان مشاور در تیم بازاریابی شان جای می دهند. این امر به بهبود کیفیت کلی محتوای بازاریابی برند کمک شایانی خواهد کرد. 

امروزه بازاریابی و تولید محتوا پیوند نزدیکی با هم پیدا کرده است. برخی از برندها در مسیر تولید محتوای جذاب به طور مداوم با مشکلاتی مواجه هستند. مهمترین مسئله در این میان یادگیری تکنیک ها و توصیه های کاربردی در زمینه تولید محتوای جذاب است. مطالب مورد بحث در این مقاله برخی از نیازهای برندها را رفع خواهد کرد. 

منبع : blog.hubspot
لینک کوتاه صفحه : www.forsatnet.ir/u/ggeCegGf
به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی :
نظرات :
قیمت های روز
پیشنهاد سردبیر
آخرین مطالب
محبوب ترین ها
با ما در ارتباط باشید

شبکه های اجتماعی
           
كلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ است و هرگونه بهره ‌برداری غیرتجاری از مطالب و تصاویر با ذكر نام و لینک منبع، آزاد است. © 1399/2020
بازگشت به بالای صفحه