بازاریابی و فروش

9 سال پیش

خود باورانه بازاریابی کنیم

نخستین مرحله موفقیت خودباوری است، سپس اهمیت به آموزش، یادگیری و تلاش قرار دارد. اینکه انسان چه اندازه خود را می‌شناسد و خود را می‌پذیرد، در رفتار و عمل او منعکس می‌شود. رفتارهایی که یک بازاریاب از خود در زمینه‌های مختلف نشان می‌دهد نشانگر درجات خودباوری او است. البته گاهی افراد به خودباوری‌های کاذبی نیز دچار می‌شوند که...

9 سال پیش

تأثیرات مسئولیت اجتماعی برند ها / رویکردی که شهرت و مشروعیت می‌ آورد

همواره این سوال كلیدی و اساسی مطرح است که آیا مسئولیت اجتماعی بنگاه Corporate Social Responsibility CSR بر برند شركت Corporate Brand مؤثر است؟ بیشتر تحقیقاتی که به پاسخگویی به این سوال می‌پردازند اذعان دارند که زمانی‌که فردی در حال تصمیم‌گیری برای خرید است، تنها به عوامل ملموس کالا یا خدمت همچون قیمت یا کیفیت نمی...

9 سال پیش

آموزش تحقیقات بازاریابی

همان‌طور که در یادداشت گذشته اشاره شد برای انجام یک تحقیقات بازاریابی انجام پنج مرحله لازم است که مرحله اول آن تعریف درست مشکلی است که شما با آن مواجه هستید. اجازه دهید ابتدا یکی از مسائلی را که یک شرکت تولید‌کننده آبمیوه با آن مواجه بود عنوان کنیم. شرکت تولید‌کننده آبمیوه مدت‌ها بود شکایت‌هایی را از مشتریان خود مبنی ب...

9 سال پیش

فیس‌ بوک و یوتیوب محبوب‌ ‏ترین ابزارهای موبایلی ۲۰۱۵

اگر شما هم جزو آن دسته از کاربرانی هستید که هر ماه به ابزار موبایلی فیس‌بوک و یوتیوب سر می‏زنید، تنها نیستید، زیرا میزان محبوبیت سرویس‏های مذکور به قدری است که ابزارهای موبایلی آنها در سال ۲۰۱۵ میلادی بیشترین تعداد بارگذاری را داشته‏اند. به گزارش رایورز، فیس‌بوک موفق شد عنوان محبوب‏ترین ابزار موبایلی در سال ۲۰۱۵ میلادی...

9 سال پیش

تحول یک رابطه

آیا می‌دانستید روابط بین شهروندان و سازمان‌های عمومی برای مدتی طولانی در مدل سنتی یا بوروکراتیک ریشه داشت که به بهترین نحو توسط ماکس وبر ارائه شده بود؟ این مدل ایده‌آل‌گونه حتی اگر به طور یکسان یا کامل به کار گرفته نشود، تصویر واضحی از ویژگی‌های سازمان‌های عمومی و رفتار و قوانین مربوط به شهروندان در لیبرال- دموکراسی غر...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (57) / پرچم‌ تان را برافرازید

طبیعت یک برند می‌تواند به مالکان آن کمک کند تا ساختمانی را که مناسب فعالیت‌های تجاری شان است انتخاب کنند. چنانچه مخاطبان و مشتریان حاضر باشند برای ملاقات شما رنج سفر را متحمل شده و در هر نقطه‌ای که ساختمان محل فعالیت شما قرار داشته باشد حضور یابند، در این صورت موقعیت جغرافیایی این ساختمان از اهمیت کمتری نسبت به فضا و ز...

9 سال پیش

نگاهی به محصول جدید برند دراژه؛ کرم تیرامیسو / برند ایرانی و دسر فرنگی

هنگامی که محصول جدیدی با طعم متفاوت به بازار عرضه می‌شود، توسط مخاطب شناسایی شده و در صورت مطلوب بودن و هماهنگی با ذائقه او طرفدار پیدا می‌کند. بعد از مرحله شناسایی توسط مخاطب طبیعی است که برندهای مختلف سعی دارند آن را حاضر و آماده برای مشتری‌ای که فرصت درست کردن آن را ندارد، عرضه ‌کنند. تیرامیسو یکی از این محصولات و د...

9 سال پیش

بررسی برندینگ در صنایع ایران براساس 22 قانون ابدی برند سازی / قانون نهم برند سازی: قانون نام

عملکرد نام یک برند در کوتاه‌مدت و بلند‌مدت متفاوت است؛ در کوتاه‌مدت نام یک برند می‌تواند یک فکر نو و خلاقانه را القا کند که در طبقه خودش پیشگام شود و در اذهان به راحتی ثبت شود ولی در بلند‌مدت آن فقط یک نام است که با نام رقبایشان متفاوت است و تمام خصوصیات کوتاه‌مدت از بین می‌رود. تکثیر کردن اوراق فکری بی‌نظیر بود که زیر...

9 سال پیش

جهت‌ گیری بازاریابی تولید محور

آیا می‌دانستید جهت‌گیری بازاریابی با فلسفه بازاریابی که توسط سازمان در انجام فعالیت‌های بازاریابی صورت می‌گیرد، ارتباط دارد؟ ‌ گونه‌های مختلفی از جهت‌گیری بازاریابی منتشر شده‌اند که یکی از آنها جهت‌گیری تولید محور است. جهت‌گیری تولید محور بر دسترسی به یک کالا یا خدمت تأکید دارد. در این جهت‌گیری، توانایی تولید و توزیع ک...

9 سال پیش

ایجاد رابطه بهتر است یا فروش محصول

بازاریابان بزرگ بر این باورند که به جای فروختن محصول، باید سعی کنید رابطه‌ای را شکل دهید.محصولات گذرا هستند، اما این رابطه‌ها هستند که باقی می‌مانند. نگرش خود را تغییر دهید. نگرش چیز کوچکی است که تفاوتی بزرگ می‌سازد. ارتباط با مشتریان نگرشی با تاکید بر ایجاد، حفظ و توسعه و تعمیق رابطه با مشتریان است. مدیریت ارتباط با م...

9 سال پیش

پیامدهای حمایت پارس‌ آنلاین از اسکی زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / تجدید جایگاه برند با تغییر جایگاه اجتماعی مخاطبان

با سرد شدن هوا و نزدیک شدن به فصل زمستان، ورزش‌هایی مانند اسکی هم آغاز می‌شود. این ورزش به‌واسطه تجهیزات گران‌قیمتی که دارد، ورزش لوکسی در ایران محسوب می‌شود و معمولا مخاطبانی از گروه هدف خاصی این ورزش را دنبال می‌کنند. سازمان‌ها و برند‌هایی که در این ورزش‌ در راستای تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنند نیز معمولا مخاطبان لوکس...

9 سال پیش

درباره آموزش مارکتینگ رطب خورده بر صندلی تدریس

بسیاری از فعالین کسب و کار و مدرسان حوزه فروش بر این عقیده‌اند که دوره فروش و تربیت فروشنده به شکل سنتی آن کاملا رو به افول است و اساساً تا مدتی بعد چیزی به‌نام فروشنده وجود نخواهد داشت. آنها معتقدند این نقش پررنگ در ساز و کار تجارت که قرن‌ها و شاید از ابتدای ظهور رفتار خرید و فروش در بین دست‌اندرکاران آن وجود داشته اس...

9 سال پیش

تعریف و تبیین محیط مبادله

آیا می‌دانستید تعریف و تبیین بازار با محیطی که مبادله در آن رخ می‌دهد، کار آسانی نیست؟ سه نوع تعریف در این باره وجود دارد: الف)‌تعریف عرفی و قانونی، ب) تعریف براساس خدمت یا محصول، ج) تعریف براساس نیازها. تعاریف عرفی یا قانونی براساس قوانین و مقررات و کاربرد آنهاست، در حالی‌که تعریف براساس محصولات و خدمات، پیشنهاد ارزشی...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (56) / حضور در میان رقبا

یک توصیه تجاری معروف وجود دارد که می‌گوید: اگر می‌خواهید یک فروشگاه کفش‌فروشی افتتاح کنید، بهتر است این کار را در کنار یک کفش فروشی دیگر انجام دهید. شاید با خودتان فکر کنید که بهتر است فروشگاه را در یک مکان کاملا جدید افتتاح کنید، جایی که فروشگاه‌های دیگر کالاهایی مشابه با محصولات شما را به فروش نرسانند. اما روپرت مردا...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از تاکتیک تخفیف 90‌ درصدی هایپر استار / فروش ضربتی محصولات روی دست مانده!

چندی پیش در خبرها آمد که فروشگاه‌های هایپر‌استار با خیل عظیمی از مشتریان روبه‌رو شده‌اند و علت آن اطلاع آنها از تخفیف 90‌درصدی کالا در هایپراستار بود که توسط پیامک به دست آنان رسیده بود. این فروشگاه و خیابان‌های اطراف آن با ترافیک و تردد زیاد مشتریانی مواجه شد که خواستار استفاده از این تخفیف چشمگیر بودند، اما با ورود ب...