اصول کسب و کار

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای کسب‌ و‌ کار آفرینی (9) / متفاوت عمل کنید

این یک اصل در تجارت است که جهت غلبه بر رقبا باید کاری را انجام دهید که آنان توانایی یا امکانات انجام آن را در اختیار نداشته باشند. یکی از این موارد که شرکت‌ها روی آن مانور زیادی می‌دهند بازار فروش است. در واقع بهترین مکان فروش جایی است که کالا بیشتر در معرض دید باشد. مدل فروش از قدیم بر این باور استوار بوده است که خری...

9 سال پیش

چگونه به کارمندان تنبل خود انگیزه ببخشیم؟ / ریشه بی‌ انگیزگی کارمندان را در خود جست‌ و جو کنید

مدیری که هر روزه با حجم عظیمی از ایمیل‌های بی‌پاسخ از جانب کارمندان خود مواجه می‌شود، از خود می‌پرسد چرا حواس کارمندان من به کارشان نیست و در وظایف‌شان سستی می‌کنند؟ آنها می‌گویند «کارمندان من آنگونه که فکر می‌کردم درگیر کار خود نیستند. من دوست دارم افراد تیم من از عهده وظایف‌شان برآیند. مشاورین به ما می‌گویند با کارم...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌ و‌کار (489)

پیشنهاد کاری

پرسش: مدیر فروش سازمانی هستم و در حدود یک سال است که در این سازمان مشغول به کارم؛ به تازگی از طرف یکی از شرکت‌های رقیب، پیشنهاد کاری بهتری را دریافت کرده‌ام اما با توجه به اینکه تعلق خاطر نسبت به سازمان دارم، تمایلی به استخدام در شرکت رقیب ندارم، اما با این حال این پیشنهاد مالی بنده را ترغیب به حضور در شرکت رقیب می‌کند...

9 سال پیش

مدیران ماندگار

لیندسی ادوارد فاکس از رانندگی کامیون تا ثروتمند شدن

لیندسی ادوارد فاکس (ELindsay dward Fox) تاجر استرالیایی است که نامش با شرکت لیندفاکس (Linfox) همراه شده و او این شرکت را در سال 1956 تاسیس کرد. فاکس در حال حاضر رئیس غیراجرایی شرکتش محسوب می‌شود. لیندفاکس بزرگ‌ترین شرکت خصوصی لجستیک و زنجیره تامین با بیش از 5هزار کامیون در سرتاسر کشورهای منطقه آسیای پسیفیک است. فاکس د...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (8)

ارزشمند ساختن محصولات

در هر کسب‌و‌کاری که باشید به طور معمول رقبای سرسختی که محصولات مشابه شما یا بهتر را به بازار عرضه می‌کنند در کنار خود خواهید داشت. این امر برای بسیاری از موسسات و شرکت‌ها ناخوشایند جلوه کرده و دائما از آن شاکی هستند، اما این خصوصیت جدایی‌ناپذیر بازار رقابتی بوده و هیچ راه گریزی از آن وجود ندارد. با وجود این شرایط اگر...

9 سال پیش

راهکارهایی برای مدیریت کسب‌و‌کارهای کوچک و مشاغل آزاد

کوچک‌ترها چابک‌ترند

طی سال‌های اخیر وجود رکود در اقتصاد بسیاری از کسب‌و‌کارها را با بحران روبه‌رو کرده و بسیاری از سازمان‌ها را به سمت کوچک شدن سوق داده است. این در حالی است که کسب‌و‌کارهای کوچک باوجود تصوری که در مورد آنها وجود دارد دارای مزیت‌هایی هستند که می‌توانند نسبت به کسب‌و‌کارهای بزرگ موفق‌تر باشند. اما اینکه چگونه صاحبان کسب‌و‌...

9 سال پیش

آیا می‌دانستید؟

انتخاب یک سبک خاص در بازاریابی محتوا

آیا می‌دانستید زمانی که تصمیم می‌گیرید از طریق بازاریابی محتوا به برندسازی بپردازید باید سعی کنید تا سبک و سیاق ویژه خودتان را برای معرفی و تبلیغ از طریق شبکه‌ها و وسایل ارتباط جمعی انتخاب کنید؟ حتما ببینید: ارزش آفرینی با کلمات حرفه ما است. ابتدا لازم است هدفی را که از ارائه مطالب و معرفی خود دارید انتخاب کنید تا به...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌ و‌کار (488)

جذب مشتریان در زمان رکود اقتصادی

پرسش: صاحب کسب‌و‌کاری هستم که تا چند ماه پیش فروش خوبی داشته اما رکود اقتصادی بر رفتار مشتریانم تاثیر گذاشته و فروشم کاهش پیدا کرده است. لطفا مرا راهنمایی کنید که چگونه می‌توانم در دوران رکود مشتریانم را حفظ و مشتریان بیشتری جذب کنم؟ پاسخ کارشناس: رکود اقتصادی تقریبا تمام کسب‌و‌کارها را تحت تاثیر قرار می‌دهد. این طب...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (7)

الگو‌سازی کنید

لحظاتی پیش می‌آید که ارتباط مستقیم با بازار هدف مرتبط با کسب‌و‌کارتان بسیار سخت می‌شود. خصوصا اگر در اندیشه تولید محصولی باشید که می‌خواهید به‌عنوان الگو در صنعت‌تان به کار گرفته شود که در این صورت با موانع فراوانی مواجه خواهید شد. دلیل این امر نیز مشخص است؛ افراد سلیقه‌های یکسانی ندارند و به همین خاطر متقاعد کردن آنا...

9 سال پیش

بازاردان ایرانی

انتخاب تیتر امروز با خواننده است

- نون خالی - قیمت نان را چه کسی باور می‌کند؟ - چرا فکر کردن برای برخی مدیران اینقدر دشوار شده؟ صف نانوایی شلوغ نبود. من بودم با سه یا چهار نفر دیگر. پیرمرد بارها و بارها به من و چند نفر دیگر که در صف ایستاده بودیم نگاه کرد. پی در پی اسکناس تاخورده کف دستش را لمس می‌کرد (انگار با خودش حرف می‌زد). گوش تیز کردم....

9 سال پیش

ویژگی افرادی که به پست‌های مدیریتی ارتقا می‌یابند چیست؟

وقتی به باور مدیریت می‌رسید

آیا خواهان ارتقا به پست مدیریتی و دستیابی به چنین نقشی در سازمان خود هستید؟ راز موفقیت در این کار عبور از مرز و محدودیت‌ها و ارتقای مهارت‌های خود به سطوح مدیریتی است. ارتقایی که بتواند شما را سزاوار رسیدن به پست‌های مدیریتی و رهبری کند. اغلب افرادی که خواهان رسیدن به مرحله‌ای بالاتر از نظر پست و مقام هستند، فکر می‌کنند...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (487)

پیش‌ بینی فروش

پرسش: مدیریت فروش یک کسب‌وکار تولیدکننده مواد سلولزی را به عهده دارم. در حوزه فروش همیشه با دغدغه‌های بسیاری روبه‌رو بوده‌ام و در اکثر اوقات پیش‌بینی‌هایم بعد از فروش ماهانه و سالانه درست از آب در نمی‌آید. به نظرتان چطور می‌توانم فروش خود را از قبل پیش‌بینی کنم؟ پاسخ کارشناس: پیش‌بینی فروش برای تمامی کسب‌وکارها فاکت...

9 سال پیش

آیا می دانستید؟

اهمیت برندسازی در کسب‌وکارهای کوچک

آیا می‌دانستید این تصور اشتباه است که برندسازی تنها در سطح تجارت‌های بزرگ و وسیع مهم است؟ چرا که گاهی کسب‌و‌کارهای بزرگ در برندسازی خود از کسب‌و‌کارهای کوچک تقلید می‌کنند تا بتوانند مشتریان و مخاطبان بیشتری را ترغیب کنند. امروزه در دنیای تجارت و کسب‌و‌کار، اهمیت برندسازی برای پیشی گرفتن از رقیبان و رسیدن به توفی...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (6)

ناپدید شدن محصولات قدیمی

امروزه با پیشرفت همه‌جانبه تکنولوژِی، شرکت‌ها بیش از پیش به دنبال ارتقای جایگاه خود در بازار فروش هستند. یکی از راه‌هایی که معمولا همه شرکت‌ها برای توسعه محصولات خود به آن توجه می‌کنند، به‌روز‌رسانی مداوم محصولات است. نتیجه این سیاست متداول شرکت‌ها، ناپدید شدن تدریجی محصولات سنتی و جایگزینی محصولات جدید است. البته د...

9 سال پیش

بررسی اهمیت امنیت شغلی در سازمان‌ها در گفت‌وگو با دکتر وحید ناصحی‌فر

عارضه‌ یابی برای مقابله با شوک تعدیل نیرو

کارکنان نقشی اساسی در پیشبرد اهداف سازمان‌ها دارند، از این رو مدیران باید در انتخاب و جذب نیروی انسانی توجه و دقت بیشتری داشته باشند. از آنجا که کارکنان ساعات زیادی از روز را در سازمان می‌گذرانند و مشغول به کار هستند، وجود فضایی آرام و تعامل مناسب در محیط کار تاثیر زیادی بر روحیه کارکنان و متعاقب بر کارایی و بهره‌وری د...