چرا ارزشمندترین دارایی کارآفرینان شبکه ارتباطات شان است؟

بیایید با یک حقیقت تلخ اما واقعی روبه رو شویم: برای بسیاری از ما کلمه شبکه سازی یا همان نتورکینگ یادآور لحظات ناخوشایندی است. یک سالن کنفرانس شلوغ، بشقاب های کوچک غذا در دست، لبخندهای مصنوعی و تلاش بی حاصل برای رد و بدل کردن کارت های ویزیت با افرادی که به احتمال زیاد فردا صبح حتی اسم ما را به خاطر نخواهند آورد. در بهترین حالت شبکه سازی یک کار طاقت فرسا و در بدترین حالت یک نمایش ریاکارانه به نظر می رسد.

این تصویر ذهنی منفی با ظهور شبکه های اجتماعی حرفه ای مانند لینکدین شکل جدیدی به خود گرفته است. حالا بسیاری فکر می کنند با داشتن پانصد یا هزار دوست مجازی و ارسال درخواست های دوستی بی هدف در حال ساختن یک شبکه قدرتمند هستند. آنها موفقیت را با تعداد ارتباطات خود اندازه می گیرند و فراموش می کنند که در آن سوی هر پروفایل یک انسان واقعی با دغدغه ها و آرزوهای خودش نشسته است.

در حالی که تکنولوژی ابزارهای جدیدی برای ارتباط در اختیار ما قرار داده، اصل ماجرا هیچ تغییری نکرده است. شبکه سازی به معنای واقعی کلمه، یک هنر انسانی است که هیچ الگوریتم یا هوش مصنوعی ای قادر به جایگزینی آن نیست. این به معنای ساختن سرمایه اجتماعی است؛ سرمایه ای که در روزهای سخت به کمک تان می آید، درهای فرصت های پنهان را به روی تان باز می کند و دیدگاه شما را به شکلی که هرگز تصور نمی کردید، گسترش می دهد. ما در این مقاله به شما نشان می دهیم که چگونه از یک گردآورنده کارت ویزیت، به یک معمار روابط استراتژیک و معنادار تبدیل شوید.

بازتعریف زمین بازی: از بده بستان تا اعتمادسازی

اولین قدم برای استادشدن در این هنر تغییر کامل ذهنیت تان است. شبکه سازی موفق بر پایه یک سوال ساده بنا نمی شود: «چه چیزی می توانم از این فرد به دست بیاورم؟». بلکه با سوالی بسیار قدرتمندتر آغاز می شود: «چگونه می توانم به این فرد کمک کنم؟». این تغییر از یک ذهنیت گیرنده به یک ذهنیت بخشنده، سنگ بنای تمام روابط پایدار و موفق است.

افرادی که با رویکرد بده بستان وارد یک رابطه می شوند، همیشه در حال حساب و کتاب هستند. آنها کمک می کنند تا در آینده بتوانند درخواستی داشته باشند. اما یک شبکه ساز حرفه ای، مانند یک باغبان صبور رفتار می کند. او بدون انتظار بازگشت فوری، بذر اعتماد، کمک و حسن نیت را می کارد. او دو فرد مناسب را به هم معرفی می کند، یک مقاله مفید را برای کسی که به آن نیاز دارد ارسال می کند یا به طور رایگان از تخصص خود برای حل یک مشکل کوچک استفاده می کند. او می داند که این بذرهای کوچک، در بلندمدت به یک جنگل انبوه از روابط قابل اعتماد تبدیل خواهند شد که می توان در سایه آن آسود.

مطلب مرتبط: از شبکه سازی شکست خورده به موفق

به شبکه ارتباطی خود به چشم یک حساب بانکی عاطفی نگاه کنید. شما نمی توانید مدام از حسابی که چیزی در آن واریز نکرده اید، برداشت کنید. قبل از اینکه به چیزی نیاز داشته باشید، شروع به سرمایه گذاری کنید.

5 گنجینه پنهان در یک شبکه قدرتمند

ارزش یک شبکه خوب، فراتر از پیدا کردن یک شغل جدید یا یک مشتری است. این یک سیستم پشتیبانی چندلایه است که در تمام ابعاد زندگی حرفه ای شما، ارزش آفرینی می کند. این گنجینه ها را می توان در پنج دسته اصلی طبقه بندی کرد:

۱. گنجینه فرصت: بهترین فرصت های شغلی، مشارکت های تجاری و پروژه های پرسود، هرگز به صورت عمومی آگهی نمی شوند. آنها در مکالمات خصوصی، از طریق معرفی ها و در حلقه های افراد قابل اعتماد دست به دست می شوند. شبکه شما، گوش و چشم شما در دنیایی است که به آن دسترسی مستقیم ندارید. ممکن است یک گفت وگوی ساده و دوستانه با یک آشنای قدیمی، شما را به سرمایه گذاری بزرگ بعدی یا شریک تجاری ایده آل تان متصل کند.

۲. گنجینه دانش: هیچ کتاب یا دوره آموزشی ای نمی تواند جایگزین تجربیات دست اول یک فرد متخصص شود. شبکه شما، یک کتابخانه زنده از دانش و تجربه است. وقتی با یک چالش جدید روبه رو می شوید، مثلا چگونه اولین کمپین بازاریابی بین المللی خود را اجرا کنید، صحبت کردن با کسی که این مسیر را قبلا رفته، می تواند شما را از ماه ها آزمون و خطا نجات دهد. این مکالمات، میانبرهایی ارزشمند برای یادگیری هستند.

مطلب مرتبط: اشتباهات شبکه سازی در عرصه کسب و کار

۳. گنجینه دیدگاه: همه ما در یک حباب فکری یا اکوچمبر زندگی می کنیم. ما با افرادی کار و معاشرت می کنیم که شبیه خودمان فکر می کنند. این موضوع، جلوی نوآوری را می گیرد. یک شبکه ارتباطی قوی و متنوع، شما را از این حباب بیرون می کشد. یک حسابدار می تواند دیدگاهی در مورد مدل قیمت گذاری محصول به شما بدهد که به ذهن یک مهندس نرسیده است. یا یک هنرمند می تواند راه حل خلاقانه ای برای یک مشکل لجستیکی پیشنهاد کند. این تنوع دیدگاه ها، سوخت اصلی خلاقیت و نوآوری است.

۴. گنجینه نفوذ: دیده شدن و معتبر بودن در صنعت تان، به طور خودکار اتفاق نمی افتد. وقتی افراد درستی در شبکه شما باشند و به تخصص تان اعتماد داشته باشند، صدای شما را تقویت می کنند. آنها کار شما را به دیگران ارجاع می دهند، در مورد شما به خوبی صحبت می کنند و به طور ناخواسته، به ساختن برند شخصی شما کمک می کنند. این همان چیزی است که به آن نفوذ می گویند؛ توانایی تاثیرگذاری مثبت بر تصمیمات دیگران، صرفا به این دلیل که آنها به شما و قضاوت تان اعتماد دارند.

۵. گنجینه حمایت: مسیر شغلی و به خصوص کارآفرینی، مسیری پر از تنهایی، استرس و لحظات سخت است. شبکه شما، سیستم پشتیبانی عاطفی و عملی شماست. اینها افرادی هستند که می توانید در هنگام شکست با آنها صحبت کنید، برای یک تصمیم سخت از آنها مشورت بگیرید و پیروزی های کوچک تان را با آنها جشن بگیرید. دانستن اینکه گروهی از افراد هوشمند و دلسوز، حامی شما هستند، اعتماد به نفس و تاب آوری روانی فوق العاده ای به شما می بخشد.

قوانین بازی جدید: راهنمای عملی

حالا که به اهمیت استراتژیک شبکه سازی پی بردیم، چگونه می توانیم این کار را به درستی انجام دهیم؟

•    کیفیت در برابر کمیت: داشتن 2هزار کانکشن در لینکدین که حتی آنها را نمی شناسید، هیچ ارزشی ندارد. روی ساختن ۵۰ رابطه عمیق و معنادار تمرکز کنید. بهتر است پنج نفر را داشته باشید که حاضرند برای کمک به شما وقت بگذارند، تا ۵۰۰ نفری که حتی ایمیل شما را باز نمی کنند.

•    شنونده خوبی باشید، نه یک گوینده جذاب: همه ما دوست داریم در مورد خودمان و موفقیت های مان صحبت کنیم. مقاومت کنید. در یک گفت وگو، هدف شما باید درک طرف مقابل باشد. سوالات هوشمندانه بپرسید. به چالش های آنها گوش دهید. مردم جذب کسانی می شوند که به آنها احساس مهم بودن می دهند.

•    هنر پیگیری را بیاموزید: پس از ملاقات با یک فرد جدید، ارسال یک پیام کوتاه و شخصی سازی شده در فردای آن روز، می تواند معجزه کند. به یک نکته خاص از گفت وگوی تان اشاره کنید تا نشان دهید که واقعا گوش می کردید. مثلا: از اینکه تجربه خودتان را در مورد مدیریت تیم از راه دور به اشتراک گذاشتید، بسیار سپاسگزارم. آن نکته در مورد جلسات هفتگی برای من بسیار مفید بود.

•    دیجیتال و فیزیکی را با هم ترکیب کنید: از ابزارهای آنلاین مانند لینکدین برای تحقیق در مورد افراد، پیدا کردن نقاط مشترک و برقراری ارتباط اولیه استفاده کنید، اما در صورت امکان، سعی کنید این رابطه را به دنیای واقعی بیاورید. یک تماس تصویری 15 دقیقه ای یا یک فنجان قهوه، می تواند رابطه ای بسازد که ده ها ایمیل و پیام قادر به ساختن آن نیست.

مطلب مرتبط: معاشرت های طاقت فرسای شبکه سازی و راه حلی برای آنها

سخن پایانی

شبکه سازی یک فعالیت مقطعی نیست که فقط در زمان نیاز به آن روی بیاورید. این یک بخش جدایی ناپذیر از زندگی حرفه ای شما و یک سرمایه گذاری بلندمدت است. این هنر، توانایی شما در تبدیل غریبه ها به آشنایان، آشنایان به دوستان و دوستان به حامیان پرشور برند شخصی و کسب و کار شماست. در دنیایی که به سمت اتوماسیون و هوش مصنوعی پیش می رود، توانایی منحصر به فرد شما برای برقراری ارتباط انسانی، ساختن اعتماد و خلق ارزش برای دیگران بزرگ‎ترین مزیت رقابتی شما خواهد بود. 

منابع:

https://www.entrepreneur.com