بازاریابی و فروش

8 سال پیش

بازاریابی دارویی

در روزگاران قدیم شغل داروسازی از ارزش و اعتبار ویژه و خاصی برخوردار بود و دکتر داروساز درآمد بسیار خوبی داشت، اما امروزه شاهد آن هستیم که داروخانه ها و داروفروشی ها و نیز شرکت های ساخت، تولید و واردات دارو، برای فروش خود رو به استخدام بازاریاب دارویی آورده اند. یکی از دلایل، رشد سه برابری دانشجویان و فارغ التحصیلان این...

8 سال پیش

6معنای استراتژی در مارکتینگ و فروش

استراتژی و راهبرد، از آن دست مفاهیمی است که نویسندگان و اندیشمندان مختلف، نظرات گوناگونی درباره اش ارائه کرده اند و هر یک از دیدگاه خود به شرح و بسط آن پرداخته اند. برخی، استراتژی را «راه دستیابی به هدف» عنوان کرده اند و بعضی دیگر درباره آن گفته اند: استراتژی یعنی آنچه دوست داریم انجام دهیم و اینکه چگونه آن را به انجام...

8 سال پیش

7 اشتباه در برندسازی کسب و کارهای کوچک

وقتی درباره برندسازی موفق فکر می کنید احتمالا حروف متمایز سفید و قرمز کوکاکولا، تیک نایکی و نوارهای سه تایی آدیداس به ذهن شما خطور می کند، اما به عنوان یک کسب و کار کوچک، حتی تصور سرمایه ای که بابت این برندسازی ها صرف شده، می تواند شما را از فکر برندسازی برای خودتان منصرف کند. پس در واقع بهتر است به جای خیال پردازی دس...

8 سال پیش

چگونه مشتریان را برای خرید راغب کنیم؟

دنیا روز به روز در حال پیشرفت است و ابزارهای مختلفی تولید می شود تا ما زندگی راحت تری داشته باشیم و لحظات بهتری را در زندگی تجربه کنیم. برای داشتن یک زندگی خوب هر یک از ما در جامعه نقشی داشته و مسئول هستیم. یک بازاریاب یا فروشنده نیز زمانی می تواند لحظات و زندگی متفاوتی را به همنوعان خود هدیه دهد که آنها را از محصولات...

8 سال پیش

آیا دوره بازاریابی تبلیغاتی تمام شده است؟

برخی اوقات که سیل تبلیغات سرسام آور و آگهی ها را تماشا می کنم، از خود می پرسم یک تبلیغ چقدر بر تصمیم خریدار برای استفاده از یک محصول مؤثر است؟ آیا فردی که تبلیغ می کند یا رسانه هایی که فضای تبلیغ را در اختیار مشتریان قرار می دهند، بعد از رسیدن به هدف شان در این بازاریابی، برنامه هم دارند؟ و کم نیستند کسب و کارها و مغاز...

8 سال پیش

دوستان و شرکای خود را با دقت انتخاب کنید

به یاد دارم هنگامی که در دانشگاه در حال تحصیل بودم، دو تن از همکلاس ها و دوستان نزدیکم با یکدیگر قرار جالبی گذاشتند؛ «با نخستین افرادی که در دنیای کسب و کار آشنا شدیم، شراکت خواهیم کرد.» این ایده در وهله نخست می تواند خنده دار یا حاکی از جسارت افراد باشد. با این حال نتیجه کار آن شد که هر دو دوست من اکنون از مدیران موف...

8 سال پیش

مدیریت زمان فروش و بازاریابی

زمان در ایجاد و رشد کسب وکارها اهمیت بسزایی دارد و امروزه حتی یک روز تأخیر در اجرای هر فرآیند، معادل چندین روز عقب افتادن از سایر رقبا و وقوع سلسله ای از تأخیرات است که منجر به افزایش هزینه های تمام شده و کاهش حاشیه سود می شود. یکی از فرآیندهای کلیدی هر فعالیت تجاری، فروش و بازاریابی آن است؛ فعالیتی که متأسفانه در عمد...

8 سال پیش

10 باشگاه با ارزش جهان در سال 2017

بدون هیچ گونه تردیدی بهترین باشگاه های فوتبال جهان، در حال حاضر فقط در اروپا قرار دارند. همین امر باعث شده است این مکان، مهد فوتبال جهان نام گرفته و همواره در این صنعت حضوری جدی داشته باشد. هر ساله فهرستی از با ارزش ترین باشگاه های جهان منتشر می شود که در ادامه به معرفی 10 باشگاه برتر در سال 2017 خواهیم پرداخت. 1-...

8 سال پیش

اجرای صحیح بازاریابی برای کودکان

عصر حاضر، عصر اطلاعات است و هر چقدر فعالیتی با اطلاعات دقیق تر و جامع تر همراه باشد، شانس موفقیت بیشتر با کمترین هزینه را دارد. از جمله فعالیت های عمده ای که به ارائه کالا و خدمات در هر جامعه می پردازد، فعالیت برای کودکان و خردسالان است که می توان به مهدکودک ها (خدمت نگهداری فرزندان شهروندان) و مراکز تفریحی مربوط به خر...

8 سال پیش

بازی پردازی در ارتباط با مشتری (قسمت دوم)

در مقاله پیشین در خصوص چیستی و کاربردهای بازی پردازی (gamification) صحبت کردیم و اکنون مطلب را با گفت وگو پیرامون هستی بازی پردازی ادامه می دهیم. ارکان اصلی تشکیل دهنده بازی پردازی عبارتند از: 1- محرک های بازی یا دینامیک بازی 2- مکانیک بازی پردازی . مکانیک های بازی قواعدی هستند که روند بازی را می سازن...

8 سال پیش

هشت مرحله موفقیت یک کمپین انتخاباتی

امروزه انتخابات به یک کارزار کاملا حرفه ای تبدیل شده است. در این کارزار، پول زیاد یا سرمایه اجتماعی و انسانی ضرورتا به موفقیت منجر نمی شود، بلکه حرفه ای عمل کردن در مدیریت انتخابات و برنامه ریزی هدفمند و مؤثر، ضامن پیروزی است. احزاب، گروه ها و افرادی که قصد دارند در انتخابات شرکت کنند یا احزاب و افرادی که می خواهند پیر...

8 سال پیش

نقش اعتماد در معامله با مشتریان

از این مقاله استفاده کنید تا به شما کمک کند سطح اعتماد را در ذهن مشتریان تان بالا ببرد. در چند سال اخیر شرکت های بسیاری را دیده ام که به جهت اشتباهات مدیریت ورشکسته شده اند، بخش وسیعی از آنها به علت اشتباهات فروش، بحران های مالی، هک شدن و فرسوده شدن بخش های امنیت به جهت فرسایش اعتماد در کسب و کار در اطراف ما اتفاق اف...

8 سال پیش

بازاریابی چریکی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی چریکی در شبکه های اجتماعی به معنی نگاه هوشمندانه در استفاده از ابزارهاست. شبکه های اجتماعی همانند یک کشتی در اقیانوس بازار هستند که در کشور ما متأسفانه بسیاری از کسب وکارها و افراد نگاهی تقلیدی به استفاده از آن را دارند و به همین دلیل از نتیجه راضی نیستند. هر فعالیت حقیقی یا حقوقی که تمایل دارد از شبکه های ا...

8 سال پیش

نگاه تحلیلی به مناظره سوم ریاست جمهوری ایران از نگاه بازاریابی سیاسی / تولید محتوای منفی و اهداف آن

تبلیغات منفی نخستین بار در مبارزات سیاسی زمانی که تلویزیون به عنوان اصلی ترین رسانه و کانال ارتباطی بین کاندیداها و مخاطبان مطرح شد، به کار رفت. تلویزیون برای نخستین بار در سال 1952 در کارزار انتخاباتی آیزنهاور و استیونسون به کار رفت. آگهی های متعددی برمبنای نمایش از طریق تلویزیون ساخته شد که در این زمان بود که یک کاند...

8 سال پیش

طراحی برند بر پایه تجربه مشتری

رهبران تجاری عموما تجربه مشتریان را دست کم می گیرند. شرکت مدیریت برند Prophet در مطالعه ای در سال 2011 نشان داد که 13درصد مدیران معتقدند که تجربه خرید، حساس ترین عامل در وضعیت آینده سهام شرکت شان است، این در حالی است که 36درصد معتقدند محصول و کیفیت خدمات این نقش را دارند. مشتری بسیار از مدیران فروش درباره تجربه مشتری...