بازاریابی و فروش

7 سال پیش

استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت هشتم)

پیشگام شدن در بازارهای جهانی

چه بازار محصولی که شرکت پیشگام قصد دارد در آن نفوذ کند داخلی باشد چه خارجی؛ بسیاری از فعالیت ها و وظایف بازاریابی مناسب و مورد استفاده جهت افزایش آگاهی مشتریان بالقوه، افزایش میل و قدرت آنها برای خرید کالا یا خدماتی جدید، تا حد زیادی یکسان هستند. البته برخی از جنبه های تاکتیکی طرح بازاریابی استراتژیک شرکت پیشگام نظیر و...

7 سال پیش

8 نکته کاربردی برای بازاریابی در شبکه اجتماعی اینستاگرام

امروزه با توجه به استقبال بی نظیر از شبکه های اجتماعی، حضور برندها به یک الزام مهم برای هر شرکتی تبدیل شده است. در این رابطه ارزش فعالیت شما براساس معیارهای کمیتی مورد ارزیابی قرار نخواهد گرفت. درواقع بسیاری از صفحه ها وجود دارد که علی رغم پست های زیاد، موفق نشده اند تا مخاطبان بی شماری را به دست آورند. به همین خاطر در...

7 سال پیش

استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت هفتم)

اجزای طرح بازاریابی ویژه یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه

همانطور که گفته شد، وظیفه اصلی بازاریابی در راستای یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه، حداکثر کردن تعداد مشتریانی است که در اسرع وقت، محصول جدید شرکت را بپذیرند. این کار مستلزم آن است که طرح بازاریابی روی مسئله متمرکز باشد (1) اطلاع رسانی گسترده در خصوص محصول جدید و تحریک و ترغیب مردم به خرید آن و (2) هرچه ساده تر کردن آز...

7 سال پیش

2 واژه برای دستیابی به مشتریان بیشتر

داستان مشکل خب، می دانم که تنها دو کلمه است، اما ما همه با هم دوست هستیم، همین طور است؟ به هر حال «داستان مشکل» زمانی به عبارت مورد علاقه من تبدیل شد که نوبت به جذب مشتری بیشتر رسیده بود. در اینجا یک تعریف اجمالی را بیان می کنم؛ به سادگی می توان گفت که داستان مشکل این است: شیوه شما در امکان دادن به مشتریان برای اینکه...

7 سال پیش

توصیه هایی برای بازیابی کسب و کارهای کوچک از فاجعه

به گفته سازمان مدیریت بحران فدرال(FEMA)، 40 تا 60درصد کسب وکارهای کوچک پس از وقوع یک فاجعه هیچ گاه مجدداً شروع به کار نمی کنند. این اعداد برای هر مالکی که تلاش دارد پس از یک آتش سوزی ویران کننده، توفان، هک زیرساخت ها، نفوذ امنیتی، آشوب یا هر حادثه غیرمترقبه دیگری دوباره فعالیت کند، آماری ترسناک است. به هر میزان که احس...

7 سال پیش

استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت ششم)

موفقیت نهایی طرح های بازاریابی استراتژیک شرکت های پیشگام

موفقیت نهایی یک استراتژی پیشگام به ماهیت تقاضا و وضعیت رقابتی رقبای شرکت پیشگام در بازار و به توانایی شرکت پیشگام در طراحی و پشتیبانی از یک طرح بازاریابی موثر، بستگی دارد. موفقیت نهایی یک استراتژی پیشگام همچنین به تعریف شرکت پیشگام از واژه موفقیت بستگی دارد. به عبارت دیگر، به اهدافی که در صدد تامین آنهاست وابسته است، ب...

7 سال پیش

کارایی بازاریابی ایمیلی نسبت به رسانه های اجتماعی

با توجه به آمار و ارقامی که Statista (پورتال تحقیقات آماری بازار کسب وکارها) نشان می دهد، ماهانه بیش از 2/5 میلیارد نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند، بنابراین متمرکز شدن بیشتر تلاش های بازاریابی بر توسعه حضور آنلاین شان، امری منطقی است. گرچه این تفکر که رسانه های اجتماعی تنها راه رسیدن به مصرف کنندگان است، تصور...

7 سال پیش

استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت پنچم)

عوامل تعیین کننده موفقیت شرکت های پیشگام و شرکت های پیرو

شرکت های پیشگام در دو صورت از بیشترین شانس کسب موفقیتی بلندمدت در رهبری سهم بازار و سودآوری برخوردار خواهند بود: (1) اگر بازار محصول جدید (الف) با حمایت حق ثبت اختراع قوی، (ب) با بهره گیری از تکنولوژی پیشرفته (نظیر یک فرآیند تولید بی نظیر)، (ب) با تأمین و تزریق منابع مالی قابل توجه، یا (ت) با بهره گیری از آثار شبکه ای...

7 سال پیش

6 راهکار جهت ایجاد بهترین برنامه بازاریابی

آیا برای فروش فصلی آماده شده اید؟ نه؟! بدانید که زودتر از آنچه فکرش را می کنید، این زمان فرا خواهد رسید. در حقیقت طبق مطالعات CPC، 35.5درصد از خریداران پیش از روز عید شکرگزاری خریدهای شان را انجام داده اند. به همین خاطر باید برنامه بازاریابی خود را از همین حالا آغاز کنید. به محض رسیدن پاییز، مخاطبان بسیاری با بمباران...

7 سال پیش

نحوه نوشتن ایمیل سرد و تغییر روند فروش

با در نظر گرفتن اینکه کارمندان اداره، روزانه به طور متوسط 121 ایمیل دریافت می کنند، جای تعجب نیست اگر خواندن ایمیل شما توسط آنها، برای تان یک چالش به حساب بیاید. تصور کنید فردی یک ایمیل سرد (ایمیل تبلیغاتی) از شما دریافت کند؛ چرا باید آن را بخواند؟ او حتی نمی داند شما که هستید، شغل تان چیست یا به چه دلیل باید به محصول...

7 سال پیش

شیوه های بازاریابی نوین در اینستاگرام کدام است؟

4 نکته مهم در مورد اینستاگرام که نوجوان ها بهتر از برندها آن را می دانند

به عنوان یک کارشناس حوزه شبکه های اجتماعی به هیچ وجه از وجود نکات مهم و رازهایی در مورد شیوه های استفاده بهینه از اینستاگرام که فقط افراد زیر 20 سال از آن اطلاع دارند، تعجب نخواهم کرد. فرقی ندارد این نکات در مورد روش های دریافت لایک بیشتر، به اشتراک گذاری تصاویر زیبا یا تعامل با سایر کاربران باشد. در هر صورت نوجوان ها...

7 سال پیش

8 گام ایجاد استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

امروزه شبکه های اجتماعی رشد بی نظیری را تجربه می کنند که همین امر ضرورت توجه به آن را افزایش داده است. درواقع هر مکانی که تعداد زیادی از افراد وجود داشته باشد، می تواند موقعیت تبلیغاتی و بازاریابی مناسبی را برای شما شکل دهد. به همین خاطر هم امروزه تقریبا تمامی برندها در این رابطه اقدامات لازم را صورت می دهند. با این حا...

7 سال پیش

10 اشتباه وب سایت های تجارت های کوچک و راندن مشتریان

بازدید کنندگان به ندرت وب سایت یک کسب وکار کوچک را با احساسی خنثی ترک می کنند. برای بیشتر مشتریان بالقوه، چگونگی کسب وکار شما ناشناخته است، از این رو اولین برخوردشان با شرکت شما می تواند آنها را به همکاری ترغیب کند و یا تأثیر معکوس بگذارد. به همین خاطر، بهتر است اولین تجربه از وب سایت آنها را مشتاق به تماس گرفتن با شما...

7 سال پیش

اصول بازاریابی احساسی / برندها چگونه با استفاده از احساسات مردم را ترغیب به خرید می کنند؟

به طور معمول تبلیغاتی که مردم را وادار به خرید محصولی خاص می کند، در یک واژه خاص تعریف می شوند: احساساتی. این امر نباید جای چندان تعجبی داشته باشد. براساس مطالعات مختلف مردم بر روی احساسات، به جای اطلاعات، برای اخذ تصمیم های مختلف تکیه دارند. بر همین اساس تأثیرهای احساسی تبلیغات بر روی مخاطب بسیار قوی تر از الگوهای تأ...

7 سال پیش

نصیحتی کلیدی برای مدیران فروش

با افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات، نیازمند تیم فروش گسترده تری خواهید بود. در نظر گرفتن نیازهای تجارت و تیم فروش، در فرآیند انتخاب کاندیدای مناسب و همگام با شما، بدون نیاز به قربانی کردن کیفیت، کمک خواهد کرد. عجله نکنید و به حس درونی خود اعتماد داشته باشید. شما از نیازمندی های تجارت خود باخبر هستید و می دانید در زما...