بازاریابی و فروش

8 سال پیش

برند در صنعت بانکداری

در گذشته ارزش یک سازمان برحسب املاک، دارایی های ملموس، کارخانه ها و تجهیزاتش اندازه گیری می شد، اما اخیراً خبرگان بازاریابی به این نتیجه رسیده اندکه ارزش واقعی سازمان، جایی بیرون از آن، یعنی در اذهان خریداران بالقوه قرار داشته و این برند است که ارزش واقعی را در ذهن مشتریان ایجاد می کند. بنابراین توجه به فعالیت های باز...

8 سال پیش

برند شهری اصفهان / آغازی برای احیای شکوه نصف جهان

امروزه شهرها و به ویژه کلانشهرها در عرصه سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و... از جایگاه و قدرت ویژه ای برخوردار شده اند و حتی در بسیاری موارد به جای کشورها به نقش آفرینان اصلی اقتصادی، فرهنگی، سیاسی و... تبدیل شده اند و رقابت بین آنها جهت کسب اعتبار بهترین انتخاب گردشگران، سرمایه گذاران، دانشجویان و افراد با استعداد، گستر...

8 سال پیش

مرگ مولف؛ در ارتباط با مشتری

رولان بارت در سال 1968 مقاله کوتاهی را با عنوان «مرگ مولف» به چاپ رساند که سروصدای اندکی کرد اما در سال1977 با ترجمه انگلیسی دوباره به چاپ رسیدو مخاطبان زیادی را به خود جلب کرد و تبدیل به مقاله ای معتبر شد. مرگ مولف به طور خلاصه بیان می کند که هر مولفی پس از نگارش متن خود می میرد و آنچه از نوشته او باقی می ماند، تفسیر...

8 سال پیش

قوانین شکست در کسب و کار بخش پنجم

در بخش های قبلی با چهار پر کاربرد و اثربخش آشنا شدیم که می توان گفت هرکدام از آنها به تنهایی می توانند مسیر کسب و کاری را تغییر دهند و یک بیزینس را به تعالی یا زوال هدایت کنند. حال اینکه از کدام یک از آنها در چه جایگاهی و چه سازمانی استفاده شود، لزومش آگاهی، شناخت و تحلیل شرایط موجود و ایده آل آن سازمان است. ممکن است...

8 سال پیش

استراتژی جدید سان استار در راستای نظر سنجی طعم دلخواه از مخاطبان / طعم نظرسنجی برای مخاطبان تنوع طلب

استفاده از نظر مشتری در تولید محصول جدید، یکی از رویکردهایی است که سبب درگیری بیشتر مشتری با برند می شود. اخیرا برند سان استار نیز از این روش در راستای نظر سنجی طعم دلخواه خود از مخاطبان استفاده کرده است. برای ارزیابی این رویکرد با مهرداد انوری، دکترای مدیریت کسب و کار و مدرس و مشاور توسعه کسب و کار و دکتر یحیی علوی،...

8 سال پیش

بداهه پردازی چگونه می تواند از ما بازاریابان بهتری بسازد

بداهه پردازی دنیای ما را متحول کرده است. بداهه پردازی تنها با تقویت مهارت شما در ایجاد سرگرمی سر و کار ندارد؛ آموزه های حقیقی بداهه پردازی به موضوعی بسیار فراتر از سرگرمی می پردازد. در واقع، بداهه پردازی می تواند از ما بازاریاب های بهتری بسازد. در اینجا به هفت درس که از کلاس های بداهه پردازی آموخته ایم، اشاره می کنیم...

8 سال پیش

برندهای بزرگ در عرصه بازاریابی از چه الگوهایی پیروی می کنند؟ / بازاریابی به وسعت جهان

به لطف اینترنت و شبکه های اجتماعی دسترسی به مخاطب جهانی دیگر نیازمند صرف هزینه های گزاف نیست. این امر به معنای خروج انحصاری مخاطبان جهانی از دست برندهای بزرگ و اولویت برنامه هدفمند است. در واقع امروزه عرصه بازاریابی روی تمامی برندها با ایده های خلاقانه باز است. اکنون آنچه تفاوت ها را رقم خواهد زد، ایده برتر است. در ادا...

8 سال پیش

برنامه رسانه ای و مشکلات دائمی آن

برنامه ریزی رسانه ای در حقیقت مجموعه ای از پارامترهای تاثیرگذار در یک ارائه تبلیغاتی است که پیام را به خریداران یا کاربران بالقوه و بالفعل محصول یا نام تجاری منتقل می کند. برنامه ریزی رسانه ای شامل تعدادی تصمیم گیر خواهد بود که با تغییر هر یک بخشی از برنامه تغییر مشخصی خواهد کرد. اهداف و استراتژی های رسانه ای بر...

8 سال پیش

قوانین شکست در کسب و کار بخش چهارم

در این بخش به یکی از مهم ترین قوانین شکست اشاره خواهیم کرد؛ قانونی که موجبات شکست خیلی از سازمان ها را فراهم ساخته و آنها را با عدم رعایت این قانون به ورطه نابودی کشانده و خسارات جبران ناپذیری به سازمان ها و برند ها وارد کرده است. حقیقت این است که این قانون به حدی ساده و روشن است که خیلی از سازمان ها خیلی بی تفاوت یا...

8 سال پیش

10ورزشکار پردرآمد دنیا در سال 2016 به انتخاب مجله فوربس / برندهای شخصی پولساز!

امسال نیز به مانند سال های گذشته شاهد معرفی پردرآمدترین ورزشکاران جهان بودیم که در ادامه به معرفی آنان می پردازیم. 1-کریستیانو رونالدو کریستیانو رونالدو دوس سانتوس آویرو، متولد 5 فوریه سال 1985، در شهر فونچال ایالت مادیرا، پرتغال است.وی عضو باشگاه رئال مادرید اسپانیا و کاپیتان تیم ملی پرتغال است.کریس رونالدو در سن 23...

8 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی (14) / چرا آمیزه بازاریابی؟

وقتی از آمیزه بازاریابی صحبت می کنیم نخستین رکن آن که به نظـرم هسـته آمـیزه بازاریابی اسـت و نقش آرد را در خمـیر بازی می کند و مابقی اجزا به آن اضافه می شوند، محصول است. همه انسان ها و همه سازمان ها عرضه کننده محصول هسـتند، حال می خواهد کالا، خدمت یا توام باشد. البته همه ما می دانیم فروش خدمت بسیار دشوارتر از فروش کالا...

8 سال پیش

جشنواره طراحی کارت هدیه بانک سامان زیر ذر ه بین «فرصت امروز» / ایجاد رابطه دوسویه با مخاطب هنرمند

این بار هنرمندان کشور مخاطب یکی از جشنواره های بانکی کشور شدند. بانک سامان در راستای تعامل بیشتر با هنرمندان کشورمان و همچنین بهره مندی از تنوع طرح ها و ایده های خلاق، نخستین جشنواره طراحی کارت هدیه بانکی را برگزار کرد و شرکت آن را برای تمام طراحان و هنرمندان ایرانی بدون هیچ محدودیتی آزاد گذاشت. آنها می توانستند...

8 سال پیش

بهبود روش های بازاریابی بانکی در ایران

رفع نیاز، اساس بازاریابی برای هر کالا و خدمت است، اما چگونه یک بازاریابی به موفقیت یعنی نهایی شدن فروش می‎رسد؟ به نظر من، بررسی دقیق رفتار مصرف کننده، یکی از مسائل مهم در تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی برای بانک ها و موسسات مالی و اعتباری است. منظور از استراتژی یعنی اقداماتی که مدیران برای تحقق اهداف سازمان به کار م...

8 سال پیش

بازاریابان و نیاز

یکی از معمول ترین انتقادات وارده بر بازاریابی این است که در روش بازاریابی (به ویژه تبلیغات) تلاش می شود تا مصرف کنندگان متقاعد شوند که به بسیاری از کالاهای مادی نیاز دارند و بدون مصرف این کالاها افرادی سطح پایین خواهند بود. اجازه بدهید مبحث در این خصوص را با مفهوم نیاز آغاز کنیم. همان طورکه در یادداشت های گذشته اشاره ش...

8 سال پیش

نقش خرید مشارکتی در ایجاد مزیت رقابتی برای سازمان – قسمت دوم / روابط خریدار و فروشنده

قبل از اینکه برخی جنبه های دیگر خرید مشارکتی را بررسی کنیم، لازم است برخی موارد کلیدی این مفهوم که به طور عمیق و در جایگاهش به آن پرداخته نشده است، مورد بررسی قرار گیرند. نخستین مورد ریسک این است که یک طرف بخواهد رفتار همکاری باز را انتخاب کند در صورتی که طرف دیگر یک روش خاص خودش را به کار ببرد یا حتی بخواهد که...