بازاریابی و فروش

8 سال پیش

افکار یک تبلیغاتچی ( بخش نهم)

تبلیغات، حوزه بسیار پر هیجان و جذابی است که می تواند راهگشای برون رفت از انزوای خیلی از سازمان ها و برندها باشد. تبلیغات در حقیقت می تواند مبدل مشتریان بالقوه به بالفعل باشد در صورتی که صحیح و براساس استاندارد و اصول مربوط به خود طرح ریزی شود و این استاندارد ها و اصول بر گرفته از دانش روز جهانی است که سهم قابل تو...

8 سال پیش

ممیزی بازاریابی چریکی و فروش بیشتر

آشفتگی در بازاریابی، هم پایه و هم خوان با آشفتگی در بازارهاست. به همین دلیل، کسب وکارها باید پیوسته هشیار و مواظب کارایی و بازده منابع بازاریابی خود باشند. در همه سازمان ها، حجم بزرگی از منابع بازاریابی بدون استفاده مانده یا به صورت محدود و ناقص به کار گرفته می شوند، بنابراین دست اندرکاران حساس و هوشمند کسب وکارها نیاز...

8 سال پیش

فرآیند تحقیقات STP در خلق استراتژی بازاریابی

بخش بندی بازار از انسان ها با علایق و گرایش های متفاوت تشکیل شده است. در بازاریابی باید بازار هدف گسترده را به زیرمجموعه ای از مصرف کنندگان با نیازهای عمومی تقسیم بندی کنیم تا بخش های همسان و بلوک های کوچک در اختیار داشته باشیم. در بخش بندی بازار، اندازه گیری بازار (محدوده جغرافیایی - تعداد آدم ها - درآمد - سطح ت...

8 سال پیش

بازاریابی نوین و ارزان برای رستوران ها

امروزه رقابت در کسب و کارها افزایش یافته و تنها با یک معرفی ساده از خود و کسب و کارتان نمی توانید توجه مشتریان را به سوی خود جلب کنید، بنابراین ناچارید برای بازاریابی و جذب مشتریان از ابزارهایی مدرن و جذاب تر استفاده کنید. این ابزارها با توجه به نوع کسب و کار متفاوت هستند. در ادامه به معرفی برخی ابزارهای نوین و جذاب با...

8 سال پیش

نقش تیم در سازمان بازاریابی

در کشور ما و در حوزه مدیریت شرکت ها و سازمان ها، اکثر مجموعه ها به جنبه نظری فعالیت تیمی توجه می کنند اما هیچ گونه تلاشی در به کارگیری عملی آن نکرده اند. به عنوان مثال، در دوره کوتاهی با مدیری کار می کردم که شیوه کارش به این صورت بود که برای تمامی امور جلسه می گذاشت، نظرات را می نوشت، یادداشت می کرد و تظاهر می کرد که ب...

8 سال پیش

کتاب «مدیریت وصول مطالبات و اعتبارسنجی مشتریان» منتشر شد

کتاب «مدیریت وصول مطالبات و اعتبارسنجی مشتریان» تألیف پرویز درگی، مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی و سعید محمدی، کارشناس اعتبارسنجی مشتریان از سوی انتشارات بازاریابی چاپ و منتشر شد. در پیشگفتار کتاب می خوانید: «معروف است كه علم احتمالات برای اولین بار از قمارخانه ها به وجود آمد. موضوع شگفت انگیزی است. چطور ممكن اس...

8 سال پیش

4 اشتباه رایج بازاریابان

اغلب افراد در انجام کارهای شان اشتباهاتی دارند که اگر آنها را رفع نکنند نمی توانند به هدف خود دست پیدا کنند یا با شکست مواجه می شوند. در اینجا به چهار مورد از اشتباهات رایج بازاریابان اشاره خواهیم کرد که بسیاری بازاریابان از آن غافلند. 1-بی هدفی در بسیاری از بازاریان دیده می شود که هر روز بدون هیچ هدفی جملاتی را تکرا...

8 سال پیش

بازاریابی دارویی

در روزگاران قدیم شغل داروسازی از ارزش و اعتبار ویژه و خاصی برخوردار بود و دکتر داروساز درآمد بسیار خوبی داشت، اما امروزه شاهد آن هستیم که داروخانه ها و داروفروشی ها و نیز شرکت های ساخت، تولید و واردات دارو، برای فروش خود رو به استخدام بازاریاب دارویی آورده اند. یکی از دلایل، رشد سه برابری دانشجویان و فارغ التحصیلان این...

8 سال پیش

6معنای استراتژی در مارکتینگ و فروش

استراتژی و راهبرد، از آن دست مفاهیمی است که نویسندگان و اندیشمندان مختلف، نظرات گوناگونی درباره اش ارائه کرده اند و هر یک از دیدگاه خود به شرح و بسط آن پرداخته اند. برخی، استراتژی را «راه دستیابی به هدف» عنوان کرده اند و بعضی دیگر درباره آن گفته اند: استراتژی یعنی آنچه دوست داریم انجام دهیم و اینکه چگونه آن را به انجام...

8 سال پیش

7 اشتباه در برندسازی کسب و کارهای کوچک

وقتی درباره برندسازی موفق فکر می کنید احتمالا حروف متمایز سفید و قرمز کوکاکولا، تیک نایکی و نوارهای سه تایی آدیداس به ذهن شما خطور می کند، اما به عنوان یک کسب و کار کوچک، حتی تصور سرمایه ای که بابت این برندسازی ها صرف شده، می تواند شما را از فکر برندسازی برای خودتان منصرف کند. پس در واقع بهتر است به جای خیال پردازی دس...

8 سال پیش

چگونه مشتریان را برای خرید راغب کنیم؟

دنیا روز به روز در حال پیشرفت است و ابزارهای مختلفی تولید می شود تا ما زندگی راحت تری داشته باشیم و لحظات بهتری را در زندگی تجربه کنیم. برای داشتن یک زندگی خوب هر یک از ما در جامعه نقشی داشته و مسئول هستیم. یک بازاریاب یا فروشنده نیز زمانی می تواند لحظات و زندگی متفاوتی را به همنوعان خود هدیه دهد که آنها را از محصولات...

8 سال پیش

آیا دوره بازاریابی تبلیغاتی تمام شده است؟

برخی اوقات که سیل تبلیغات سرسام آور و آگهی ها را تماشا می کنم، از خود می پرسم یک تبلیغ چقدر بر تصمیم خریدار برای استفاده از یک محصول مؤثر است؟ آیا فردی که تبلیغ می کند یا رسانه هایی که فضای تبلیغ را در اختیار مشتریان قرار می دهند، بعد از رسیدن به هدف شان در این بازاریابی، برنامه هم دارند؟ و کم نیستند کسب و کارها و مغاز...

8 سال پیش

دوستان و شرکای خود را با دقت انتخاب کنید

به یاد دارم هنگامی که در دانشگاه در حال تحصیل بودم، دو تن از همکلاس ها و دوستان نزدیکم با یکدیگر قرار جالبی گذاشتند؛ «با نخستین افرادی که در دنیای کسب و کار آشنا شدیم، شراکت خواهیم کرد.» این ایده در وهله نخست می تواند خنده دار یا حاکی از جسارت افراد باشد. با این حال نتیجه کار آن شد که هر دو دوست من اکنون از مدیران موف...

8 سال پیش

مدیریت زمان فروش و بازاریابی

زمان در ایجاد و رشد کسب وکارها اهمیت بسزایی دارد و امروزه حتی یک روز تأخیر در اجرای هر فرآیند، معادل چندین روز عقب افتادن از سایر رقبا و وقوع سلسله ای از تأخیرات است که منجر به افزایش هزینه های تمام شده و کاهش حاشیه سود می شود. یکی از فرآیندهای کلیدی هر فعالیت تجاری، فروش و بازاریابی آن است؛ فعالیتی که متأسفانه در عمد...

8 سال پیش

10 باشگاه با ارزش جهان در سال 2017

بدون هیچ گونه تردیدی بهترین باشگاه های فوتبال جهان، در حال حاضر فقط در اروپا قرار دارند. همین امر باعث شده است این مکان، مهد فوتبال جهان نام گرفته و همواره در این صنعت حضوری جدی داشته باشد. هر ساله فهرستی از با ارزش ترین باشگاه های جهان منتشر می شود که در ادامه به معرفی 10 باشگاه برتر در سال 2017 خواهیم پرداخت. 1-...