بازاریابی و فروش

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (94) / خود را به هدفی گره زنید

تجارت – و مخصوصا بازاریابی – اغلب در رسانه ها مورد انتقاد قرار می گیرد. بازاریابی معمولا در ارتباط با مهارت انجام کار، توانایی ترغیب افراد و جداسازی اشخاص با توجه به پول نقد آنهاست. درحالی که بازاریاب ها خود را کسی می بینند که خدمات و محصولات مورد نیاز مردم را فراهم می کنند. اگرچه بازاریاب ها درباره در مرکز قرار دادن...

8 سال پیش

بررسی فعالیت های ارتباطاتی برند بیمارستان صارم در گفت وگو با دکتر فرزاد مقدم / برندسازی در گوشه دنج!

با ظهور بیمارستان های خصوصی در ایران، رقابت برای شهرت یافتن و جذب بیماران طبقه مرفه تر در بین بیمارستان ها به اندازه ای جدی شد که آنها به استفاده از مفاهیم برند سازی و بازاریابی در فعالیت های خود مجبور شدند؛ بیمارستان صارم یکی از این بیمارستان های خصوصی است که ارائه دهنده خدمات درمانی در حوزه تخصصی زنان و زایمان...

8 سال پیش

استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟ قسمت 2

در این بخش به جای استفاده از نگرش بالا به پایین ما برعکس آن را پیشنهاد می کنیم؛ یعنی قوانین نگرش پایین به بالا. قانون 1: ایده ای را پیدا کنید که متفاوت باشد اکثر شرکت ها وقت، انرژی و پول خود را صرف بهتر کردن یک محصول یا خدمات می کنند که به ندرت موفق می شود. در این نگرش معمولا تحقیقات انجام شده توسط شرکت کوچک تر در ج...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (93) / هنر متقاعد ساختن مشتری

در عرصه بازاریابی ما شاهد تغییرات چشمگیری هستیم. در این شرایط اغلب بازاریابان با یک سوال مشترک به چالش کشیده شده اند و آن این است که چگونه می توانیم در کسب و کار خود پیام تبلیغاتی قانع کننده ارائه دهیم؟ باید توجه داشته باشید که بازاریابان باهوش پیش از متقاعد کردن مشتری درمورد خرید محصولات شرکت شان، سعی می کنند جزو علای...

8 سال پیش

نگاهی تحلیلی به بازاریابی سنتی تلفنی / از تلفن غافل نشویم!

امروزه با پیشرفت کانال های ارتباطی جدید و حرکت بسیاری از طراحان استراتژی های بازاریابی به سمت این نوع تکنولوژی ها، رفته رفته بعضی از روش ها و راهکارها کمرنگ می شوند و به ندرت اتفاق می افتد که در برنامه بازاریابی از روش های ساده قدیمی بهره ببرند، ولی باید گفت همین روش های ساده و قدمت دار می توانند اثربخشی بسیار ایده آلی...

8 سال پیش

قانون پارکینسون

آیا می دانستید ما پارکینسون را بیشتر به عنوان یک بیماری به ویژه بیماری افراد سالمند می شناسیم، اما پاركینسون نامِ یك قانون مهم در روانشناسی و مدیریت هم است؟ البته بین قانون پارکینسون و بیماری پارکینسون ارتباطی وجود ندارد. بد نیست بدانید هر دوی اینها به افتخار کاشفان شان، نام گذاری شده است. قانون پارکینسون (که گاهی اصل...

8 سال پیش

موقعیت یابی در بازار

در بازاریابی های ایرانی که هنوز هم معمولا به طور تمام و کمال انجام نمی شود، بسیاری از پارامترها را نادیده می گیرند و بعضا به آنها توجهی نمی شود. یکی از این موارد مرحله موقعیت یابی بازار است که اهمیت بسزایی در تمامی فعالیت های بازاریابی و به خصوص تبلیغات دارد. موقعیت یابی به عنوان آمیخته ای از علم و هنر هماهنگ کردن یک...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (92) / برای فروش هر جنس، برند جدا بسازید

برندها شخصیت محصولات هستند. برندها بخش به خصوصی را درخواست می کنند و برندی که برای یک بخش مناسب است احتمال دارد برای بخشی دیگر مناسب نباشد. تعداد اندکی از برندها می توانند بین بخش ها جابه جا شوند (مردم معمولا برند خاصی را دوست دارند و مسلما بقیه برند ها را دوست ندارند). گاهی اوقات شرکت ها یک برند کلی را برای «پوشاندن»...

8 سال پیش

رویکرد حراج آثار هنری «کامبیز درم بخش» زیر ذره بین «فرصت امروز» / آتیش زدم به مالم!

شوالیه هنرهای تجسمی، با حراج آثار خود آتش به مالش زد! کامبیز درم بخش، کاریکاتوریست پیشکسوت و باسابقه که نگاه تیز و انتقادی او همیشه در آثارش مشهود است، تصمیم گرفته با حراج آثارش، آنها را روانه خانه کسانی کند که توانایی کمتری در خرید آثار هنری دارند. به این ترتیب او پانصد اثر خود از میان کارهای طراحی، کاریکاتور، نقاشی،...

8 سال پیش

گام های برندینگ شهری

آیا می دانستید شهرها زمانی که وارد كارزار بازاریابی مکانی می شوند با رقابتی شدید و انتخاب هایی مهم روبه رو خواهند شد؟ کشورهای اروپایی دارای بیش از 100 هزار انجمن مردمی هستند که در زمینه مکان های بالقوه خریداران با هم در رقابتند. شهرها با ارائه تصویری نیرومند و متناسب از خود می توانند از مزیت رقابتی برخوردار شوند. به ا...

8 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش از معلم بازاریابی (2)

در جلسه قبل به تعریف استراتژی رسیدیم و مدل«S-O-S» را معرفی کردم. «مایکل پورتر» که به نظر من از بزرگ ترین اساتید دانای اهل حرف کاربردی زدن است برای پیاده سازی تعریف اینکه استراتژی یعنی بدانیم چه کارهایی را باید انجام دهیم و چه کارهایی را نباید انجام دهیم، سه فرمان را معرفی می کند: فرمان اول: رفتار منحصربه فرد داشته با...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (91) / تخصصی کار کردن منجر به سرمایه بیشتر خواهد شد

اکثر کمپانی ها فکر می کنند ارزان ترین بودن دلیل (مسیر) پیشرفت است، اما هنوز تعداد بسیار اندکی از مردم همواره ارزان ترین گزینه را می خرند. اگر ما هم ارزان می خریدیم، محبوب ترین خودروها در بریتانیا یا خودرو های ارزان وارداتی از اروپای شرقی بودند یا سیتروئن 2 CV ها. در واقع، محبوب ترین خودرو ها بیشتر خودروهایی با قیمت متو...

8 سال پیش

پرسونال برند لیلا حاتمی زیر ذره بین «فرصت امروز» / سرزده از تاریخ پرشکوه ایران

بیشتر مخاطبان ایرانی با بازیگری لیلا حاتمی، زنی از طبقات بالای اقتصادی یا فرهنگی جامعه، با روحیه ای خونسرد و شخصیتی مستقل و محکم آشنا هستند؛ بازیگری که با فیلم های کمال الملک و در ادامه دلشدگان علی حاتمی پا به عرصه حرفه ای بازیگری گذاشت. اگرچه پوشش لیلا حاتمی در جشنواره کن از سوی سایت اِل که اخبار دنیای مد را پیگیری م...

8 سال پیش

کد گذاری و انواع آن

همان طور که پیش تر اشاره شد نظریه زمینه ای یک روش پژوهش عمومی برای تولید تئوری است. مراحل نظریه داده بنیاد شامل این پنج مرحله است: 1- تدوین پرسش های پژوهش 2- گردآوری داده ها همراه با تحلیل تا جایی که به مرحله اشباع می رسیم. 3- کدگذاری داده ها در سه مرحله (یافتن مفاهیم در داده ها) 4- یادداشت برداری 5- نگارش و تدوی...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (90) / مکانی برای محصولات خود تعیین کنید

اکثر افراد هنگامی که با تبلیغات تلویزیونی مواجه می شوند، خیلی ساده از کنار آن عبور کرده و خود را مشغول کاری دیگر می کنند. در این گونه مواقع ممکن است صدای تلویزیون خود را کم کنند، کانال را تغییر دهند، مشغول صحبت شوند یا حتی حواس شان را متوجه تلفن همراه خود سازند. همین امر هم باعث می شود پیامی که قرار است از طریق تبلیغ...