بازاریابی و فروش

8 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (8)

در ادامه تشریح تعریف علم و هنر بازاریابی به مبحث سودآوری می رسیم. یادآور می شوم تمام بنگاه های اقتصادی دنیا (حال یک شرکت بزرگ باشد یا یک مغازه کوچک) با سه هدف اساسی به وجود می آیند که عبارتند از اصل بقا، اصل رشد و اصل سود. در اساسنامه شرکت ها دقت کنید به صورت اتوماتیک بنیانگذاران در مقابل مدت فعالیت می نویسند نامحدود...

8 سال پیش

4 مرحله برای ترغیب مشتریان به خرید آنلاین (قسمت دوم)

این روزها اینترنت به بخش جدایی ناپذیر زندگی ما بدل شده است. این شبکه گسترده جهانی که روزگاری کسب اطلاعات، هدف اصلی کاربران آن بود، این روزها به محل کسب وکار بدل شده و بسیاری از فروشگاه های فیزیکی و آنلاین به فروش محصولات و خدمات خود می پردازند. در چنین شرایطی و در جهانی که میلیاردها نفر در سراسر جهان به شبکه جهانی این...

8 سال پیش

کمپین #دست های_مهربان برند لابورن زیر ذره بین «فرصت امروز» / اعتماد سازی با کمپین مهربانانه

«دست به کار شوید و دست های مهربان زندگی تان را در یک قاب زیبا ثبت کنید.» این جمله فراخوانی برای دعوت مخاطبان اینستاگرام برند لابورن برای شرکت در مسابقه عکاسی بود که به گفته تیم لابورن در پی هدف جلب توجه راهبران فکری جامعه به سمت این برند نوپای بهداشتی و آرایشی است. برای ارزیابی این کمپین با سجاد رحیمی مدیسه، کارشناس و...

8 سال پیش

مصاحبه واقعه مدار (بخش دوم)

همانطور که در جلسه گذشته اشاره شد مصاحبه واقعه مدار نوع ویژه ای از مصاحبه روایتی است که با اجرای آن مصاحبه شوندگان، رخدادها یا جنبه هایی از زندگی روزمره خود را توصیف و روایت می کنند. فلیک (1996) مطالعه ای تطبیقی در مورد تغییرات حاصل از فناوری در زندگی روزمره انجام داد. وی به منظور تحلیل دیدگاه های متفاوت در رابطه با م...

8 سال پیش

4 مرحله برای ترغیب مشتریان به خرید آنلاین

همه ما از اهمیت بسیار زیاد بازاریابی دیجیتال آگاه هستیم. از آنجایی که این روزها بسیاری از مردم به واسطه استفاده از اینترنت و اپلیکیشن ها به حجم وسیعی از اطلاعات دسترسی دارند، بازاریابی دیجیتال تبدیل به یکی از موثرترین روش های جذب مشتریان جدید شده است. با این حال و به رغم اهمیت بسیار زیاد این روش بازاریابی، بسیاری از ما...

8 سال پیش

مجله مد و فشن دیجی کالا زیر ذره بین «فرصت امروز» / سبکتو بساز!

دیجی کالا با هدف سوق دادن مشتری به خریدی بی دردسر و با کمترین هزینه در حوزه پوشاک اقدام به تاسیس فروشگاه اینترنتی دیجی استایل، یکی از بزرگ ترین و جامع ترین مراکز آنلاین عرضه پوشاک باکیفیت کرده است. این برند در این راستا مجله چاپی به همین نام منتشر کرده که فقط یک مجله معمولی مد و فشن نیست بلکه قصد دارد سبک زندگی مخاطب...

8 سال پیش

آنچه شرکت لی در بازاریابی به همه آموخت / یک چاشنی به ما لطف کنید!

«یک نوجوان» کسی است که پشت هر کالای محبوبی برای مصرف کنندگان پیدا می کنید. چیپس سیب زمینی «لِی» را در نظر بگیرید؛ این برند در سال 2012 کمپین «یک چاشنی به ما لطف کنید (Do Us a Flavor)» را راه اندازی کرد. شرکت مادرِ این کمپانی که پپسی کو است از مردم خواسته بود برای چاشنی بعدی شرکت لِی ترکیبی ایده آل را پیشنهاد بدهند. بر...

8 سال پیش

مبحث آموزشی: استراتژی های رونمایی از محصول – بخش دوم

در بخش اول با دو استراتژی کارآمد چکه شیر آب و قرنطینه آشنا شدیم و نقاط قوت و ضعف و عوامل به کارگیری آنها را بیان کردیم. در ادامه مبحث استراتژی های رونمایی از محصول به دو استراتژی پرکاربرد که در کشورمان نیز استفاده فراوانی دارد می پردازیم. 3- استراتژی امواج توانمند سازی تاثیرگذاران کلیدی در حوزه های تخصصی از ویژگی...

8 سال پیش

نگاهی به ابزاری ارزشمند برای ثبت جایگاه برند در ذهن مشتری / زندگی در دنیایی از میخ و چکش

از سینما سپهر ساری که می آمدی بیرون می توانستی ببینی شان. دو مجسمه بزرگ فیلی رنگ، دو فیل که همیشه در بچگی دوست داشتم سوارشان شوم! آنجا فروشگاه کفش ملی بود. یک فروشگاه بزرگ که دچار سرنوشت غم انگیز خیلی فروشگاه های دیگر این برند قدیمی شد؛ بسته شد. حرف از چرایی این اتفاق نیست. بارها از دلایل افول این برند ارزشمند گفته اند...

8 سال پیش

سازمان های کوچک (از ایجاد شغل تا خلق برند)

در کشورمان ایران بسیاری از کسب و کارهای بزرگ از کلمه برند فراری هستند، برند را به مانند غولی تصور می کنند که دسترسی به آن برای شان غیر ممکن است. وقتی شرکت های بزرگ این گونه فکر می کنند تکلیف شرکت های کوچک و متوسط کاملا مشخص است، تا با مدیران این سازمان ها از برند صحبت می کنیم آنها می گویند ما کوچک هستیم و نمی توانیم (م...

8 سال پیش

محصولات فایده باور (مبتنی بر عملکرد)

محصولات فایده باور یا مبتنی بر عملکرد دارای ویژگی های محسوس و واقعی هستند و مصرف هدف گرا نیز گفته می شوند. این محصولات محصولاتی هستند که به طور عمده به وسیله خواسته برای ارضای یک نیاز اساسی یا انجام وظیفه تحریک می شوند. در فرهنگ غربی چنین محصولاتی اغلب سودمند یا ضروری نامیده می شوند. محصولات فایده باور برای ارضای نیا...

8 سال پیش

هویت بصری برند روزانه زیر ذره بین «فرصت امروز» / قهرمان سازی با ماسکوت دوست داشتنی

وقتی شرکتی می خواهد برای خودش هویت بصری بسازد باید همه اجزای شرکت را به گونه ای طراحی کند که خاص او باشد. مثلا طراحی لباس کارکنان، روش های بازاریابی، فونت و رنگ آرم شرکت و... همه هویت بصری آن برند هستند. قاعده ای که برای شکل و ظاهر اجزای شرکت طراحی می شود جزیی از هویت بصری آن را در برمی گیرد. به نظر می رسد برند روزانه...

8 سال پیش

مشتری نیازهای خود را چگونه می شناسد؟ (بخش اول)

فرآیند خرید یک مشتری متشکل از مراحل مختلفی است که معمولا به ترتیب رعایت می شود. این مدل نشان می دهد تصمیم گیری در واقع شامل مراحل روانی و درونی می شود که باید به آنها نیز پرداخته شود. از آنجا که بازاریابان تحت تاثیر روند تصمیم گیری مشتریان خواهند بود، انگیزه، ادراک، ایجاد نگرش مثبت، ادغام حواس در جهت هدف و جلب ا...

8 سال پیش

استراتژی های رونمایی محصول بخش اول

بازار رقابتی امروز نیازمند خلاقیت هایی در تولید، معرفی و عرضه محصولات است و باید گفت عصر تولید و ورود بی سروصدای محصول به بازار به سر آمده و شرکت ها و سازمان ها تلاش می کنند تا بتوانند از لحظه تولید و آماده سازی برای عرضه به مخاطبان اقدامات موثری انجام دهند تا حس برتری و جایگاه ذهنی مخاطب را تسخیر کنند. یکی از اقدامات...

8 سال پیش

شیوا شمشیردار در گفت و گو با «فرصت امروز» چالش مانکن برندها را نقد کرد / از فریزینگ تا برندینگ

یکی پشت به یک اجاق گاز ایستاده و چای می نوشد، دیگری دستش را روی اجاق گاز دیگری گذاشته و فردی مقابلش صحبت می کند اما همه در جای خود خشک شده اند. هر از گاهی نام برند آلتون نیز در تصویر به چشم می خورد. کادر این شرکت برای همراهی با چالش جهانی مانکن، ویدئویی را منتشر کرده که سلبریتی هایی مانند الیکا عبدالرزاقی و امین زندگا...