بازاریابی و فروش

8 سال پیش

جدول سرمایه

آیا می دانستید جدول های سرمایه جزو مهم ترین اسنادی هستند که مدیران و کارآفرینان باید نسبت به آنها آگاهی داشته باشند؟ این سند به ظاهر ساده که شبیه به یک صفحه گسترده (spreadsheet) است، سهام داران شرکت و میزان سهام هر فرد را نشان می دهد. با این وجود، این ساده سازی، پیچیدگی مدیریت جدول سرمایه را به خوبی نشان نمی دهد. همین...

8 سال پیش

تمرکز در خدمات با نگرش صنایع ارتباطی و مخابراتی

همه برای موفقیت می خواهند کار خود را گسترش دهند، در صورتی که موفقیت جهت مخالف آن را دارد یعنی تمرکز. آیا تمرکز به همان اندازه که در محصول مهم است، در فعالیت های خدماتی نیز اهمیت دارد؟ در واقع جواب بله است و متد پیاده سازی همان ایجاد جایگاه در ذهن است، موضوع را با مثالی مطرح می کنم؛ یاهو چه بود؟ باارزش ترین برند اینتر...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (75) / شریک تجاری مناسب خود را بیابید

برای اکثر شرکت های کوچک به علت محدودیت هایی که دارند فعالیت در خارج از مرزهای کشور و به بیانی دیگر احداث نمایندگی در سایر کشور ها امری غیرممکن به نظر می رسد. در واقع برای شرکت های کوچک که بودجه محدودی در اختیار دارند، این گونه فعالیت ها بسیار پرهزینه است و در صورت بی نتیجه ماندن فعالیت و برآورده نشدن انتظارات با مشکلی...

8 سال پیش

نگاهی به استراتژی ایرانسل در زمینه برگزاری مسابقه طراحی اپلیکیشن های مورد استفاده زائران کربلا / اقدامی در جهت تسهیل زیارت

شرکت ایرانسل که همواره تم دیجیتال را در کمپین های بازاریابی اش اولویت قرار می دهد، در کمپین جدید خود با هدف بسترسازی جهت توسعه ارائه خدمات اجتماعی و فرهنگی به زائران کربلا و حمایت مالی و معنوی از آثار برگزیده عاشورایی، قصد برگزاری مسابقه ای مردمی با هدف تسهیل زیارت کربلای معلی و رفع نیازهای شرکت کنندگان در...

8 سال پیش

تدوین استراتژی با استفاده از ارزیابی عوامل داخلی و خارجی

حقیقت این است كه در فضای رقابتی کنونی، با وجود تمام تهدیدها و مشکلات بعضا قانونی، بقا و رشد شركت ها مستلزم داشتن یک استراتژی منطقی، مطالعه شده و هوشمندانه است و در عین حال رویکردی كه می تواند برای سازمان ها مزیت رقابتی خلق كند، استراتژی است. متاسفانه اگر بخواهیم در خصوص «چگونگی وضعیت استراتژی در میان سازمان ها و شركت ه...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (74) / خانواده خود را تشکیل دهید

تمامی انسان ها به طور غریزی علاقه مند زندگی اجتماعی و ارتباط با یکدیگر هستند و شکل گیری اجتماعات نیز براساس همین نیاز شکل گرفته است. زندگی اجتماعی که در گذشته به شکل قبیله ای صورت می گرفت، امتیازات ویژه ای داشت که باعث می شد هر منطقه به فکر تشکیل آن بیفتد. در واقع در چنین گروه هایی، افراد در مواجهه با مشکلات مقاوم تر خ...

8 سال پیش

نگاهی به کمپین بازگشت به مدرسه دیجی کالا / فروش استراتژیک

فرا رسیدن پاییز و باز شدن مدارس با خرید لوازم التحریر برای دانش آموزان و دانشجویان همراه است. اگرچه امروزه صف های خرید دفتر های دولتی جای خود را به فروشگاه های بزرگ و حتی آنلاین داده است و تعداد دانش آموزان نیز دیگر مانند گذشته زیاد نیستند، اما همچنان بازار لوازم التحریرها داغ است و والدینی که تا دیروز خود دانش آ...

8 سال پیش

مکان یابی

آیا می دانستید که می توانید از مکان یابی برای سازگاری با یک اقتصاد مبتنی بر تقاضا استفاده کنید؟ به منظور تامین آرامش و آسایش مشتریان، زندگی آنها را با استفاده از مکان یابی بهبود بخشید. شما با استفاده از موقعیت جغرافیایی به عنوان زمینه کار می توانید ساده ترین و مرتبط ترین راه حل را برای مشتری خود مشخص کنید. به عنوان مث...

8 سال پیش

«ایده آل بزرگ» اساس یک کسب و کار پیشرو

اکثرا کارآفرینان و صاحبان کسب وکار ایرانی روی محصول یا خدمات تمرکز دارند نه روی فلسفه کسب و کارشان،از این رو در شرایطی که تکنولوژی، رسانه ها و... به سرعت عادات و نیازهای خرید و مصرف را تغییر می دهند این می تواند بسیار بسیار خطرناک باشد. همه ما می دانیم ایده های بزرگ، موفقیت های بزرگ را می سازند اما سوال من این است که...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (73) / رسیدگی به شکایات را برعهده مشتریان خود بگذارید

اکثر شرکت ها در مواجهه با شکایات مشتریان تقریبا به یک شکل عمل می کنند. در این شرایط شرکت ها ابتدا هرگونه اشتباه یا نقص محصولات خود را به کل نفی کرده و همین امر باعث می شود تا کار به دادگاه و مراحل قانونی آن کشیده شود که فرآیندی بسیار وقت گیر است. همچنین تجربه نشان داده است که قوانین در رابطه با رعایت حقوق مشتری بسیار...

8 سال پیش

برند شخصی نوید محمد زاده زیر ذره بین «فرصت امروز» / از بی پروایی و جسارت تا طغیان

اگر تا چند سال پیش بینندگان تئاتر با بازیگری نوید محمد زاده آشنا بودند، با به نمایش درآمدن فیلم های ناهید، ابد و یک روز و لانتوری بسیاری از مخاطبان ایرانی و سینمارو نیز با این سلبریتی جوان و نوع بازیگری اش آشنا شده اند. بازیگری که با نوع پوشش ساختارشکنانه اش در مراسم های مختلف، در تلاش است برای نامش تداعیاتی مانند بی پ...

8 سال پیش

گردهمایی روندهای جهانی منابع انسانی برگزار می شود / هم اندیشی با تاثیرگذاران منابع انسانی دنیا

حدود یک هفته دیگر یکی از مهم ترین رخدادهای بین المللی مدیریت، با عنوان «گردهمایی روندهای جهانی منابع انسانی» و با حضور مدیران عالی رتبه و مجرب بین المللی برگزار خواهد شد. این گردهمایی که در تاریخ 27 و 28 مهرماه در مرکز همایش های بین المللی دانشگاه شهید بهشتی تهران برپا می شود، فرصتی است تا مدیران و فعالان اقتصادی کشور...

8 سال پیش

تحلیل شبکه های اجتماعی

در جلسه گذشته مطالب مختصری درخصوص شبکه نگاری ارائه شد. جهت بررسی هرچه بیشتر شبکه نگاری ابتدا اجازه دهید به «تحلیل شبکه های اجتماعی» پرداخته و درخصوص روش های جمع آوری اطلاعات در این فضا مطالبی ارائه کنیم. یک روش پژوهشی دیگر که محققان بازاریابی و مصرف کننده آن را برای تحلیل داده های کیفی آنلاین سودمند می یابند، تحلیل ش...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (72) / ایجاد کارت وفاداری

سیاست تشویق مردم به خرید دوباره از فروشگاه قدمتی طولانی دارد و این مفهوم در خلال سال های 1950 تا 1960 میلادی شکل گرفت. در آن دوران برگه هایی به مشتریان داده می شد که با تحویل دوباره آن، از مقداری تخفیف برخوردار می شدند. این امر باعث می شد مشتریان تشویق شوند تا خرید های آتی خود را نیز از همان مغازه انجام دهند.امروزه با...

8 سال پیش

نگاهی به استراتژی بازاریابی شرکت های دارویی در گفت و گو با دکتر محمد آقایی / تحقیقات بازار، رکن اصلی موفقیت در صنعت دارو

شرکت های دارویی نیز مانند هر سازمان مدرنی در راستای کسب سهم بازار داخلی و افزایش صادرات باید استراتژی بازاریابی را متناسب با نوع کسب و کار خود اتخاذ کنند تا از این طریق، محصولاتی با کیفیت و با قیمت مناسب به بازار عرضه کنند. این در حالی است که این شرکت ها برای رسیدن به استراتژی بازاریابی مناسب باید به رقبا، مشتریان، عو...