بازاریابی و فروش

8 سال پیش

آینده بازاریابی و تولید

توسعه تکنولوژی گوشی های هوشمند تاثیر قابل توجهی بر بازاریابی و تولید داشته است. این دو حوزه هرگز به صورت مستقل و اختصاصی اداره نشده و همواره به عنوان زیرمجموعه مدیریت زنجیره تامین درنظر گرفته می شدند. اما دنیای دیجیتال این روزها بازاریابی و تولید را طوری به هم پیوند داده است که 50 سال پیش هرگز تصور نمی شد که روزی ترکیب...

8 سال پیش

استراتژی های بازاریابی و تجاری سازی کسب و کارهای انرژی های نو در ایران

براساس اطلاعات آخرین ترازنامه انرژی منتشر شده در کشور، سرانه مصرف گازطبیعی و نفت خام و فرآورده های نفتی ایران به ترتیب 6 و 6.1 برابر متوسط مصرف سرانه جهانی است. همچنین سرانه مصرف نهایی انرژی ایران در بخش های کشاورزی، خانگی و عمومی و تجاری، صنعت، حمل و نقل به ترتیب 3.3، 1.9، 1.5 و 1.5 برابر متوسط جهانی است و 1.5 ب...

8 سال پیش

آموزش تحقیقات کیفی بازار / تکنیک دلفی

یکی از روش های کسب دانش گروهی مورد استفاده، تکنیک دلفی است که فرآیندی دارای ساختار برای پیش بینی و کمک به تصمیم گیری در طی راندهای پیمایشی، جمع آوری اطلاعات و در نهایت، اجماع گروهی است. تکنیک دلفی در ابتدا بر مبنای حدس، قضاوت و الهام افراد مطرح شد اما به تدریج شکل علمی گرفت و نخستین بار در اواخر 1950 توسط کمپانی RAND...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (100) / نحوه استفاده از محصول خود را آسان تر کنید

به هر میزان که استفاده از محصول راحت تر و لذت بخش تر باشد، به همان میزان احتمال استقبال بیشتر و معرفی آن توسط مصرف کنندگان افزایش خواهد یافت. این امر یعنی آسان تر ساختن نحوه استفاده از محصول، اگرچه از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، اما همواره مورد غفلت قرار می گیرد. تصور این امر که مصرف کننده سطح اطلاعات کافی در را...

8 سال پیش

بررسی استراتژی اسنپ در استفاده از اینفلوئنسرهای اینستاگرامی / بازاریابی هوشمندانه

پست های جذاب، عکس های رنگی و همگامی با علایق فالوئرها، تنها یکی از کارهایی است که اینفلوئنسرها (افرادی با فالوئرهای بالا در شبکه های اجتماعی که محبوبیت زیادی دارند) در صفحه اینستاگرام شخصی خود انجام می دهند. این افراد که شیوه زندگی آنها برای مخاطبان جالب است، قادرند با یک دوربین عکاسی یا موبایل و کپشنی که مخاطب با آنها...

8 سال پیش

مشتری کودک 9 ماهه است

همیشه این جمله را در شغل خود زیاد شنیدیم که: همیشه حق با مشتری است، اما تاحالا شده که بهش فکر کنیم، به عمق مطلب برویم و از آن نتیجه گیری کنیم؟ آیا به راستی همیشه حق با مشتری است؟ آیا هر آنچه مشتری می گوید همیشه صحیح است؟ آیا مشتری حتی با حرف های غیرمنطقی و از اساس اشتباه نیز دارای حق است؟ بیایید فکر کنیم با مشتری ای...

8 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (99) / امکان خرید را آسان کنید

دیگر زمان آن گذشته که در دفتر کار خود بنشینید تا مشتری سراغ شما بیاید. در بازار رقابتی امروز که حتی نانوایی ها که روزگاری مجبور بودید در صف های طولانی آنها نوبت بگیرید هم به فکر راه هایی برای جذب مشتری هستند، چاره ای جز مجهز شدن به توانمندی های بازاریابی و فروش وجود ندارد. این یک اصل است که به هر میزان امکان خرید از...

8 سال پیش

باید و نبایدهای بازاریابی در حوزه موسیقی / حرکت روی نت مشتری مداری

در بازار داغ این روزهای موسیقی می توان به این موضوع اذعان داشت که با توجه به عدم محدودیت های گذشته در این بازار، تولید کنندگان این آثار نتوانسته اند همچنان سهم نسبی از بازار هدف خود را بیابند و مشتریان خود را حفظ کنند و آنها را در گروه مشتریان وفادار خود جای دهند. اینطور به نظر می آید که با توجه به تنوع بازار و همچنین...

9 سال پیش

1+1 در بازاریابی سه چهارم می شود

سال ها پیش برگرکینگ 12 نوع همبرگر در منوی رستوران هایش داشت و مکدونالدز فقط 5 تا، منطقا این مسئله را می توان این گونه تفسیر کرد که برگرکینگ باید فروش بیشتری نسبت به مکدونالدز داشته باشد ولی در حقیقت این گونه نبود. برگر کینگ با 12 همبرگر نصف مکدونالدز با پنج همبرگر فروش داشت. خط هوایی ساوث وست فقط کلاس اقتصادی در خطوط...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (98) / از وب سایت استفاده کنید

احتمالا بشر دیروز كه با مبادله كالا به كالا آغاز فعالیت تجاری خویش را رقم زده بود هیچ گاه رسیدن به چنین جایگاهی را در ذهنش تصور نمی كرد. بشر امروز با انفجار اطلاعات و علوم مختلف توانست گام هایی بلند در عرصه فناوری بردارد و موانع انسان دیروزی را پشت سربگذارد. در واقع اینترنت خط بطلانی بر تصور غالب افراد کشید. استفاده ا...

9 سال پیش

بسته بندی combidome سان استار زیر ذره بین «فرصت امروز» / بسته بندی در خدمت تسهیل مصرف

هنگام مصرف آبمیوه های پاکتی همواره این دغدغه در بین مصرف کنندگان ایرانی وجود دارد که تا قطره آخر آبمیوه را نمی توانند از پاکت خارج کنند و بخشی از آبمیوه در انتهای پاکت می ماند و اسراف می شود، اما چندی پیش سان استار که یکی از شرکت های ارائه دهند آبمیوه است، بسته بندی ای را تحت عنوان combidome طراحی و به بازار عرضه...

9 سال پیش

آیا خلاقیت همه خواسته ما از تبلیغات است؟

صنعت تبلیغات پس از جنگ جهانی دوم و شکوفایی حقیقی آن، هیچ گاه مصون از تغییرات فرهنگی و تحولات اجتماعی نبوده است. پس از سال 1960 که مجددا یک دوره جدید در فضای تبلیغاتی آمریکا (به عنوان سردمدار صنعت تبلیغات و کنش های بازاریابی) شکل گرفت، آن را «انقلاب خلاقیت» نامیدند. این انقلاب یک دوران گذر بود، دوران انتقال از «تمرکز بر...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (97) / ایجاد یک کانال توزیع جدید

توزیع محصول از اجزای مهم در امر بازاریابی محسوب می شود و مهم ترین وظیفه آن این است که کالا در زمان و مکان مناسب خود، وارد بازار شده و به دست مشتری برسد. در این بین کانال توزیع مجموعه ای از سازمان ها و افراد وابسته به شرکت هستند که کالا یا خدمات موردنظر را به دست مشتری می رسانند. درواقع این کانال ها مانند پلی بین محصول...

9 سال پیش

نگاهی به کمپین پررنگ باش برند مِیبِلین در شبکه های اجتماعی / پررنگ شو!

رنگ ها در روحیات انسان ها تاثیرگذارند. هر رنگی به اقتضای خاصیتش به نوعی در روان افراد تاثیر می گذارد و این اثر بی ارتباط با رفتارها و کنش های اجتماعی و روانی آنها نیست. صفحه اینستاگرام برند لوازم آرایش مِیبلین، از این رنگ ها برای اهداف بازاریابی خود بهره برده و کمپینی مبتنی بر بازی با رنگ ها و عکاسی با آنها در صفحه شخص...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش / از معلم بازاریابی (3)

هفته گذشته در این ستون برای تان از جامعیت نگری صحبت کردم، اجازه بدهید اندکی به عقب برگردیم و ببینیم آیا برای موفقیت شرکت ها رازی وجود دارد؟ سال ها پیش «ادوارد دمینگ» برای موفقیت شرکت ها بحث کیفیت را مطرح کرد و «نهضت کیفیت» شکل گرفت. پس از مدتی «پینجوت» موضوع کارآفرینی را پیش کشید، مایکل پورتر و بزرگان دیگر حوزه استرا...