بازاریابی و فروش

9 سال پیش

تبلیغات شفاهی مشتریان

آیا می‌دانستید تبلیغات شفاهی مشتریان یکی از راه‌های مؤثر برای پیشرفت فروش و کسب‌وکار است؟ به همین دلیل مدیران و صاحبان هوشمند کسب‌وکار علاقه‌مند هستند که بدانند مشتریان در مورد شرکت یا محصول یا خدمات آنها چگونه فکر می‌کنند و آیا آنها را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند یا نه. معمولاً مشتریان شرکت‌هایی که...

9 سال پیش

علائمی که نشان می‌دهد داده‌ها و اطلاعات موبایلی تبدیل به روش جدید بازاریابی شده است

گوشی‌های هوشمند با ایجاد یک پلتفرم تکنولوژی جهانی، طرز استفاده ما از تکنولوژی را به کل تغییر داده‌اند اما برای بازاریابان، این انقلاب موبایلی تنها محدود به دستگاه تلفن همراه نشده و اطلاعات را نیز شامل می‌شود. کامپیوتری کوچک با دریایی از اطلاعات تلفن‌های همراهی که امروزه در دست هر فردی در هر کجای دنیا دیده می‌شود، ب...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی‌های برندینگ شخصی محسن چاووشی / خوزه مورینیوی موسیقی پاپ ایران

اوایل دهه هشتاد که بازار خوانندگان زیرزمینی داغ بود آلبومی به بازار آمد که خواننده‌اش متفاوت از بقیه بود و با صدایی خسته و خش دار می‌خواند. آلبوم با آهنگی تلخ شروع می‌شد که حکایت از نفرین معشوق داشت. این اولین آلبوم محسن چاووشی بود که به صورت غیررسمی میان جوانان کشور دست به‌دست شد.فضای آلبوم نشان از تولد خواننده‌ای با...

9 سال پیش

فروش، شریان حیات کسب‌ و‌ کار

ایده‌های کسب‌و‌کار انرژی‌آفرینند. تیم‌ها یا افرادی که با تجربه یا خلاقیت خود دست به خلق کسب‌و‌کارهای جدید می‌زنند، با انرژی فراوان و هر کدام با انگیزه‌های مختلف سعی در تغییر شرایط دارند. ممکن است این تغییرات در شکل کسب‌و‌کار، شکل محصولات، نوع خدمات، مدل فروش یا حتی روش‌های بازاریابی باشد اما به‌هر‌روی نکته حائز اهمیت ش...

9 سال پیش

تأثیر بالای بازاریابی پیامکی

آیا می‌دانستید طبق آمارهای جهانی، احتمال باز کردن متن تبلیغات پیامکی (اگر ارسال به‌صورت هدفمند و با اجازه مشتری باشد) ۹۷ درصد است؟ بیشتر پیام‌ها در نخستین ساعتی که آن را می‌فرستید، خوانده می‌شوند. این کار بسیار مؤثر است و میزان بازدهی ۲۰ تا ۷۰ درصد دارد (میزان بازدهی بازاریابی اینترنتی تنها ۱۵ درصد اس...

9 سال پیش

کمپین آشتی با دکه زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / رسانه مکتوب در اغما

چند سالی است که از بهار مطبوعات در ایران گذشته و مخاطبان ایرانی دیگر مانند گذشته رسانه‌های مکتوب را مطالعه نمی‌کنند. اگرچه براساس آمارها سرانه مطالعه مخاطبان ایرانی نسبت به کشورهای توسعه‌یافته بسیار پایین است اما در چند سال گذشته ظهور شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های مجازی نیز در راستای کاهش استقبال مخاطبان از مطبوعات بسیا...

9 سال پیش

استراتژی‌ های نوین بازاریابی درعصر پساتحریم

گزارش‌های بانک جهانی حاکی از آن است که میزان رشد اقتصاد ایران پس از لغو تحریم‌ها 3 درصد و در سال آینده 5 درصد خواهد بود. این سازمان معتقد است که در دوره پساتحریم، ترمیم اقتصادی کشور شتاب فزاینده‌ای خواهد گرفت. از طرفی در سال‌های اخیر رفتار مصرف‌کنندگان ایرانی به‌شدت تغییر کرده است. وقتی در خیابان‌های پایتخت قدم می‌زنید...

9 سال پیش

مدل کانو

آیا می‌دانستید مدل کانو بر گرفته از نام نوریاکی کان استاد دانشگاه توکیو است که در اواخر دهه 70 قرن بیستم ارائه شد؟ مدل کانو در مطالعات سنجش کیفیت و در اکثر الگوهای رضایت مشتریان مورد استفاده قرار می‌گیرد. براساس مدل کانو محصولات و خدمات قابل ارائه در سازمان‌های تولیدی و خدماتی را می‌توان براساس میزان رضایت مشتریا...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (49) / برند و لوگوی خود را روی ماشین‌های شرکت درج کنید

شرکت‌های تجاری همواره نام خود را روی وسایل نقلیه خود درج می‌کردند و این موضوع از زمانی که درشکه اختراع شد ادامه دارد. چنانچه شما خدمات تحویل در محل را برای فروش کالاهای‌تان در نظر گرفته و آنها را به مشتریان تحویل می‌دهید، یا برای ملاقات با مشتریان خود ناچار به سفر هستید، از فرصت استفاده کرده و برند خود را از طریق درج آ...

9 سال پیش

برند مگاپارس زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / از خود بپرسیم، چقدر تکامل‌ یافته‌ ایم!

برند‌های نسل آخر امروزه به برند‌هایی گفته می‌شود که توجه ویژه‌ای به مسائل فرهنگی، اجتماعی و زیست‌محیطی داشته باشند و بتوانند مسئولیت اجتماعی خود را به‌خوبی ایفا کنند. مگا‌پارس مرکز خریدی که قرار است به‌زودی در خیابان معلم تهران افتتاح شود، یکی از برند‌هایی است که به مسائل زیست‌محیطی اهمیت داده و در این راستا از بنیاد ج...

9 سال پیش

بازاریابی تجربه‌ ای؛ روشی برای متفاوت بودن در رقابت

امروزه روش‌های مختلف بازاریابی به‌شدت توسعه‌یافته و مرتبا توسط شرکت‌ها به کار گرفته می‌شود.شاید باید گفت دنیای امروز، در کنار تمامی جنگ‌ها در عرصه تجارت، جنگ فنون مختلف بازاریابی را نیز تجربه می‌کند. در این یادداشت و در ادامه مباحث گذشته به بررسی یکی از انواع متدهای بازاریابی خواهیم پرداخت که مبتنی بر خلق و بهبود تجربه...

9 سال پیش

تسلط بر بازاریابی با ایجاد اعتماد و اعتبار برای مشتری

ایجاد اطمینان در مشتریان احتمالی و جلب اعتماد آنان یکی از پیچیده‌ترین کارها برای سازمان‌هایی است که کالا یا خدماتی را برای عرضه در بازار دارند. اگر خواهان ایجاد اعتماد و اعتبار برای مشتریان‌تان هستید و می‌خواهید آنها را حفظ کنید، چند گام در این راه کمک‌کننده شماست. 1- از پیشنهاد دادن راه‌حل‌هایی که به مشتری نفعی نمی...

9 سال پیش

ست بپوشید هدیه بگیرید / استراتژی جدید برای جذب مشتریان مشکل‌ پسند

هنگامی‌که به فروشگاه‌های پوشاک می‌روید در خیلی از مواقع مشاهده می‌کنید که افرادی در حال ست کردن لباس‌های خود هستند و لباس‌هایی بارنگ‌ها و جنس‌های مختلف را برای ست کردن تست می‌کنند.برخی از مخاطبان ایرانی از دیرباز به ست پوشیدن علاقه وافری داشته‌اند و در انتخاب لباس‌های خود این موضوع را مدنظر قرار می‌دهند که هماهنگی بین...

9 سال پیش

بررسی برندینگ در صنایع ایران براساس 22 قانون ابدی برند سازی / قانون پنجم برند سازی: واژه

یک برند باید تلاش کند تا مالک یک واژه در ذهن مخاطبان شود ولی توجه داشته باشید که آن واژه متعلق به رقیب نباشد چون هنگامی‌که یک واژه کاملا با یک برند مرتبط شد، برای رقیب آن برند غیر‌ممکن است تا بتواند در آن خصیصه موفق شود. منظور از تخصیص یک واژه به برند را با مثال‌هایی روشن می‌کنم؛ بنز مترادف با پرستیژ، ولوو مترادف با ای...

9 سال پیش

خلق ارزش به وسیله بازاریابی صنعتی

آیا می‌دانستید در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به‌عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیت‌های تجاری و بازرگانی تعریف شده‌ که فرآیندهای مبادله را بین تولید‌کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند؟ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحق...