الگوهای طلایی

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (33) / واکسهال؛ بازسازی ایده‌ ها

با نقد و بررسی، تجدید‌نظر و افزودن به کیفیت خدماتی که ارائه می‌کنیم می‌توانیم یک ایده تجاری موفق را پرورش داده و به منظور توسعه و پیشرفت محصولات و خدمات ارائه شده این ایده جدید و موفق را جایگزین مدل‌های قبلی کنیم. به کمک این ایده روش‌های قدیمی بازسازی شده و مشتریان به خرید کردن متقاعد می‌شوند و میزان فروش بالاتر می‌رود...

9 سال پیش

درس‌ هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (32) / پیرسون؛ ایجاد یک تشکیلات آموزش‌ محور

داشتن دیدگاه باز، علاقه به یادگیری و تلاش برای بهبود وضعیت از جمله مشخصه‌های رفتاری و شخصیتی یک مدیر و رهبر موفق است. لازم به ذکر است که ویژگی‌های مذکور از جمله مشخصات یک تشکیلات و سازمان موفق نیز محسوب می‌شود، اما معنای دقیق این جمله چیست؟ایدهآگاه باشید، سازمان‌ها و تشکیلاتی که به اطلاع‌رسانی در مورد ویژگی‌ها و شخصیت‌...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (31)/ کرایسلر؛ استفاده از تجربه و غریزه

برخی توانایی‌های شخصی نظیر تجربه، غریزه و قدرت ادراک می‌تواند تعاریف معمول از بازار و بازاریابی را برهم زده و صفحه‌ای جدید را در زمینه شناسایی ظرفیت‌های بازار ایجاد کند...ایدهتحقیق در مورد بازار همواره به‌عنوان تنها راهی که باید به کمک آن ظرفیت‌های بازار را شناخت و براساس آن تصمیم‌گیری کرد شناخته شده است. با این همه غر...

9 سال پیش

استراتژی استفاده از شعارهای تبلیغاتی مختصر و ساده

یک تشکیلات تجاری باید بتواند کسب‌و‌کار و رویکرد خود را به‌طور خلاصه و در یک عبارت مختصر بیان کند...ایدهارتباط سریع و موثر از منظر بسیاری سنگ‌بنای تجارت مدرن است، با توجه به این موضوع طبیعی است که بسیاری از سازمان‌ها یک روش خلاصه‌سازی و جمع‌بندی را در مورد جنبه‌های مهم فعالیت خود در یک شعار تبلیغاتی ساده، مختصر و به یاد...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی(29)

وان ورد یونیتی همکاری های تجاری

شرکت‌های تجاری می‌توانند به واسطه همکاری‌های تجاری با یکدیگر و تجمیع منابع‌شان به اهداف دشوار و پیچیده خود دست یابند؛ اهدافی که در صورت عدم وجود این شراکت تجاری دستیابی به آنها برای شرکت‌های تجاری بسیار سخت به نظر می‌رسد...ایدهبه واسطه ایجاد شراکت تجاری با دیگر رقبای‌تان و به منظور تحقق بخشیدن به ظرفیت‌های این ایده، ام...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (28)

تسکو؛ همواره در دسترس بودن

با ارائه ساعات كاری انعطاف‌پذیر كسب و كارها می‌توانند خود را از دیگران متمایز كرده و مشتریان را با هر نوع سلیقه و سبك زندگی به سوی خود جذب كنند. ایده با تغییر جوامع، سبك زندگی مردم تغییر یافته و متنوع شده است. افزایش روز افزون تقاضا برای برخورداری از آزادی و حق انتخاب، بازار را در سال‌های اخیر فرا‌گرفته و این موضوع...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (27)

پارگراف ان وای، دستیابی به كسب‌و‌كاری پرسود با ایجاد محیط مطلوب اجتماعی

ایجاد مكان‌هایی كه مردم بتوانند جهت استراحت، تفریح، باهم بودن یا انجام فعالیت‌های روزانه نظیر مطالعه مورد استفاده قرار دهند، می‌تواند به یك كسب‌و‌كار پرسود بدل شود. ایده در نگاه اول این مفهوم بسیار شبیه ایده فضاسازی مناسب برای برندهای تجاری به نظر می‌رسد، اما در این بین یك تفاوت عمده وجود دارد: در اینجا صرف ایجاد یك...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (26)

رنو؛ اهمیت فضا‌ سازی مناسب برای برندهای تجاری

حضور در مكان‌های شیك و استفاده از چیدمان لوكس كه به‌منظور جلب ‌نظر مشتریان بازار هدف شما طراحی شده است، حتی اگر محصولات اصلی و مهم شما در آنجا به فروش گذاشته نشود، موجب بهبود چهره نشان تجاری شماست و نام و نشان تجاری شما را در نظر مشتریان از دیگر برندها متمایز می‌كند. ایده یكی از جدیدترین ایده‌هایی كه امروز در باز...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (25)

ارزیابی عملکرد کارکنان

تحقیقات اخیر نشان می‌دهد یک شرکت تجاری متوسط 40 درصد از درآمد خود را در موضوعات مربوط به مردم سرمایه‌گذاری می‌کند، در حالی که 92 درصد مدیران مالی معتقدند این سرمایه انسانی است که تاثیر بزرگی بر رضایت مشتری و سودآوری دارد. با این حال تنها 16 درصد از شرکت‌های تجاری هستند که شناخت صحیحی از بازگشت سرمایه ناشی از سرمایه‌گذا...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی(24)

سیرز؛ وابستگی منفعت مشتریان و کارمندان

یکی از بهترین نمونه‌های آموزش کارمندان توسط شرکت خرده‌فروشی سیرز ارائه شده است که به طور مستقیم با عملکرد سازمانی در ارتباط است. وابستگی منفعت مشتری و کارمندان به یکدیگر (تنوع در چرخه سود و خدمات) به صراحت ارتباط بین علت و معلول را مشخص می‌کند. چنانچه این امکان فراهم شود که افراد بتوانند پیامدهای اقدامات‌شان را مشاهده...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (23)

گروه مشاوران بوستون؛ افزایش تجربه کارگران

افزایش تولید به کارگران این امکان را می‌دهد که بر تجربه‌شان بیفزایند و شرکت‌های تجاری که از کارگران ماهر و باتجربه بهره می‌برند می‌توانند از هزینه‌ها بکاهند و بر درآمدشان بیفزایند. ایده در میانه دهه 60 میلادی گروه مشاوران بوستون متوجه شد که یک تولید‌کننده سمی کنداکتور یا نیمه‌هادی‌ها هر‌گاه که سطح تولید را تا دو برا...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (22)

تسکو، ویژگی‌های منحصر به فرد محصولات

هر محصولی باید دست کم یک ویژگی منحصر به‌فرد که آن را از سایر محصولات مشابه متمایز می‌کند، داشته باشد. ایدهایده ویژگی منحصر به‌فرد محصول به نوعی زیربنای رقابت‌های تجاری امروز را پی‌ریزی کرده است. این طرح بر این نکته تاکید دارد که هر محصول باید ویژگی خاص و قابل رویت و موثری داشته باشد که محصولات شرکت‌های رقیب از آن بی‌به...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (21)

سیلیکون ولی اهمیت حضور در مناطق تجاری

با مستقر کردن تشکیلات تجاری در مراکز صنعتی و تجاری و در میان شرکت‌های دیگری که در زمینه مشابهی فعالیت می‌کنند، می‌توان از مزایای متنوع و متعدد این موضوع بهره‌مند شد. ایده پیشنهاد حضور شرکت در نزدیکی رقبای خودش در یک منطقه تجاری شاید چندان ایده جذابی به‌نظر نرسد، چرا که آن شرکت برای عملی کردن این موضوع ناچار از پر...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (20)

ایرفرانس؛ تقویت حس رقابت‌پذیری

رقابت در تجارت نیازمند تلاش فراوان و هوش و فراست تجاری است. بسیاری از کسب‌و‌کارها در برهه‌ای از فعالیت خود با مشکلات و تنگناهای فراوانی دست و پنجه نرم خواهند کرد که این مشکلات بعضا بسیار دشوار و نفس‌گیر است. در چنین شرایطی استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی وجود دارند که با کمک و راهنمایی بنگاه‌های اقتصادی آنان را در گذر از این...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (19)

استارباکس؛ تولید محصولات مشابه و رقابت با محصولات خود!

با ایجاد تنوع در محصولات و خدمات‌تان می‌توانید به استقبال شرکت‌هایی بروید که در حوزه کاری شما ورود کرده و محصول مشابهی را ارائه می‌کنند. این روش شاید در نگاه اول استراتژی خطرناکی به نظر برسد اما چنانچه به درستی انجام شود موجبات موفقیت شما در بازار را فراهم کرده و برتری شما را بر رقبای‌تان حفظ می‌کند. ایده هنگامی...