اصول کسب و کار

8 سال پیش

درسهایی از بانوی ترکمن کارآفرین صنعت فرش – ( قسمت چهارم) / وقتی کارآفرین، "خیّر" می شود!

در دوران خدمتم در جهاد، وقتی خانمهای بافنده فرش را می دیدم که اسیر قیمتگذاری های ناعادلانه دلالان شده اند، با خودم می گفتم: "خدایا به من امکانات و سرمایه ای بده بتوانم معیشت این زنان محروم و شریف را تأمین کنم" این جمله چشم انداز خانم قربان تاج پوری (مدیرعامل شرکت تولیدی و صادرات فرش و صنایع دستی سولماز آق قلا) است که...

8 سال پیش

کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره متقاعد کردن مشتریان

سوال: در یک فروشگاه لوازم خانگی مشغول به کار هستم. به دلیل تنوعی که در محصولات و برند ها وجود دارد مشتریان دچار سر در گمی می شوند و هر چه در مورد محصولات برای شان توضیح می دهم تا قانع شوند، نتیجه ندارد و حتی ممکن است از خرید محصول منصرف شوند. لطفا به من بگویید چگونه می توانم این موضوع را مدیریت کنم و مشتریان را متقاعد...

8 سال پیش

مدیریت گربه ها

یکی از سخت ترین کارهایی که در حوزه مدیریت و رهبری تجاری باید با آن دست وپنجه نرم کرد، مسئله نحوه رهبری و هدایت کارمندان است. نکته اصلی نه در خلاقیت کارمندان و عدم کنترل پذیری شان، بلکه در تفاوت منابع و اهرم های موجود در راستای مدیریت بهینه رهبران قرار دارد. به عبارت ساده، منابع قدرت و ابزارهایی که مدیران در برندهای مخ...

8 سال پیش

اهمیت بهره برداری مناسب از هوش سازمان

ایده های اخیر را به بررسی اهمیت ایجاد فضایی کارآفرینانه در محیط کاری اختصاص دادیم. در این ایده و به عنوان ادامه سلسله بحث های قبلی قصد داریم تا چگونگی بهره برداری سودمند از هوش و استعداد کارمندان را مورد مطالعه قرار دهیم. به عنوان نخستین نکته باید یادآورد شد که خاصیت یک سازمان ایجاد محدودیت است. به عبارت دیگر، کارمندان...

8 سال پیش

کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره برخورد با هم تیمی های مخالف

سوال: در یک شرکت تحقیقاتی مشغول به کار هستم و به عنوان رهبر تیم در یک پروژه برگزیده شدم اما متاسفانه بعضی از افراد تیم در آغاز کار برخورد خشونت آمیز دارند و با بی میلی کار می کنند. لطفا مرا راهنمایی کنید که با این دسته افراد چگونه باید برخورد کنم که اهداف پروژه به خطر نیفتد؟ پاسخ: معمولا افرادی که در یک تیم با هم کا...

8 سال پیش

درس هایی از بانوی ترکمن کارآفرین صنعت فرش ( قسمت سوم) / از تجربه اندوزی در کارمندی تا خلاقیت در کارآفرینی

در دوران خدمتم در جهاد، وقتی خانمهای بافنده فرش را می دیدم که اسیر قیمتگذاری های ناعادلانه دلالان شده اند، با خودم می گفتم:"خدایا به من امکانات و سرمایه ای بده بتوانم معیشت این زنان محروم و شریف را تأمین کنم" این جمله چشم انداز خانم قربان تاج پوری (مدیرعامل شرکت تولیدی و صادرات فرش و صنایع دستی سولماز آق قلا) است که د...

8 سال پیش

بیکاری فارغ التحصیلان دانشگاهی مهمترین دغدغه دولت دوازدهم

یکی از مباحثی که امروز در فضای اجتماعی- اقتصادی امروز کشور ما مطرح است، بحث وضعیت شغلی و تحصیلی جوانان است. بدون شک اشتغال یکی از اولویت های اصلی و مهم دولت فعلی است که مسلما جوانان و فارغ التحصیلان اولویت اول این مسئله هستند. بر اساس نتایج طرح آمارگیری نیروی کار سال 1395 که توسط مرکز آمار ایران منتشر شد، نرخ بیک...

8 سال پیش

6 سوالی که باید از قبل از خرید کسب و کار از فروشنده بپرسید!

فرصت امروز: 1- چرا کسب و کار خود را برای فروش گذاشته اید؟ پاسخ به این سوال به شما در تصمیم گیری برای خرید این کسب و کار و نحوۀ مذاکره با فروشنده کمک خواهد کرد. 2- می توانید سوابق مالی سه سال گذشتۀ خود را در اختیارم بگذارید؟ می توانید بر اساس اعداد و ارقام فروشنده دربارۀ آیندۀ شغل جدیدتان حدس هایی بزنید. اگر که فروشند...

8 سال پیش

کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره مدیریت انتظارات مشتری

سوال: مدیریت پروژه ای را بر عهده دارم که نتیجه آن تولید محصولی برای دسته ای خاص از مصرف کنندگان است. لطفا مرا راهنمایی کنید که چگونه می توانم انتظارات مشتریان به گونه ای مدیریت کنم که اثر بخش باشد؟ پاسخ: انتظارات مشتریان معمولا در هنگام شروع پروژه مطرح می شود اما در انتهای کار بیشترین اهمیت را پیدا می کند. برای تامی...

8 سال پیش

قواعد کلی بر داستان سرایی

تمامی خاطرات دربرگیرنده ترکیبی از عناصر حسی ، جزییات متنی ، فرایندهای شناختی پیچیده ( وقتی که خاطرات شکل گرفته اند ) ، مفاهیم انتزاعی و معنا هستند. برای جستجوی آسان تر خاطرات در ذهن، جذاب کردن احساسات ، فرایند بازیابی را مطمئن می سازند ، زیرا همچون یک نشانگر اضافی در حافظه عمل می کنند .وقتی به ترکیب این عناصر نگاه می...

8 سال پیش

چرا برندهای ساده پیروز می شوند؟

معروفترین برندها زندگی را ساده می سازند. به گوگل، آمازون، یا حتی دونات دانکین توجه کنید. آنها آنچه که مشتریان می خواهند را در هر زمانی، بدون هیچ زحمتی ارائه می دهند. با ساده کردن تجربیات مشتریان در این دنیای پیچیده، این برندها وفاداری مشتری را کسب می کنند که موجب به دست آوردن نتیجه در کسب و کار و ایجاد ارزش برای سهامدا...

8 سال پیش

درس هایی از بانوی ترکمن کارآفرین صنعت فرش ( قسمت دوم) / انعطاف در بازاریابی و تفویض اختیار

در دوران خدمتم در جهاد، وقتی خانمهای بافنده فرش را می دیدم که اسیر قیمت گذاری های ناعادلانه دلالان شده اند، با خودم می گفتم: "خدایا به من امکانات و سرمایه ای بده بتوانم معیشت این زنان محروم و شریف را تأمین کنم" این جمله چشم انداز خانم قربان تاج پوری (مدیرعامل شرکت تولیدی و صادرات فرش و صنایع دستی سولماز آق قلا) است ک...

8 سال پیش

کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره انتقاد کردن

سوال: در یک شرکت مشغول به کار هستم. مدیر شرکت فرد مسنی است که با روش های قدیمی و سنتی کار را پیش می برد در حالی که من پیشنهاداتی دارم که می تواند به پیشرفت سریع تر کار کمک کند، اما به دلیل اینکه تفاوت سنی من و رئیسم زیاد است نمی توانم از روش کار او انتقاد کنم و پیشنهاداتم را مطرح کنم. لطفا مرا راهنمایی کنید چگونه...

8 سال پیش

دوران کودکی و تجربیات جهادی؛ زمینه ساز کارآفرینی / درس هایی از بانوی ترکمن کارآفرین صنعت فرش (قسمت نخست)

دکتر مهدی کنعانی، در دوران خدمتم در جهاد، وقتی خانم های بافنده فرش را می دیدم که اسیر قیمت گذاری های ناعادلانه دلالان شده اند، با خودم می گفتم: «خدایا به من امکانات و سرمایه ای بده بتوانم معیشت این زنان محروم و شریف را تأمین کنم» این جمله چشم انداز خانم قربان تاج پوری، مدیرعامل شرکت تولیدی و صادرات فرش و صنایع...

8 سال پیش

دیپلماتیک عمل کنید

شاید در وهله نخست مقایسه وظایف مدیران و رهبران تجاری با یک دیپلمات عجیب به نظر برسد، با این حال تاملی کوتاه روشن خواهد ساخت که به عنوان یک مدیر در بسیاری از امور نیازمند عملکرد دیپلماتیک و هوشمندانه هستید.بهترین مثال برای عملکرد زیرکانه و تا حدود زیادی شبیه به دیپلمات ها هنگام گفت وگو با کارمندان و شرکای تجاری است. در...