بازاریابی و فروش

9 سال پیش

جایابی بهینه مراكز توزیع و خدمات در فرآیند بازاریابی

توزیع نامتعادل و ناموزون خدمات عمومی شهری ضمن ایجاد نابرابری و ناعدالتی فضایی، از عوامل مهم در فشار ترافیکی بر بخش مرکزی شهرها است. توجه به این نکته بسیار حایز اهمیت است که با امکان سنجی و نیازسنجی خدمات مورد نیاز در بخش های کم ترافیک از شهر، به مکان یابی بهینه این کاربری ها به منظور تعادل بخشی به توزیع رفاه اجتماعی و...

9 سال پیش

نگاهی به معضلات اجتماعی دانشگاه ها از پنجره بازاریابی / بازاریابی معناگرا؛ پاسخی به کالایی شدن دانشگاه ها

رشد قارچ گونه دانشگاه ها و مدرک گرایی در دهه گذشته موجب بی اعتباری و کالایی شدن دانشگاه های کشور شده که این موضوع چالش هایی را برای دانشگاه و دانشگاهیان به وجود آورده است. این در حالی است که برخی مشاوران بازاریابی بر این باورند که پاسخ به چالش کالایی شدن دانشگاه را می توان در بازاریابی معناگرا یافت. اینکه بازاریابی معن...

9 سال پیش

طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند

برندینگ در سازمان های موفق؛ این روزها دیگر به عنوان یک امر تشریفاتی محسوب نمی شود و ضرورت ایجاد و مدیریت آن بر بسیاری از مدیران آنها نیز پوشیده نیست. یک برند، نخستین و احتمالا بزرگ ترین توصیف یا «ظاهر» یک محصول، یک خدمت یا یک سازمان است. تمام برندها معمولا تصویری را تداعی می کنند؛ چه فرهنگی، چه زبانی، یا شخصی که هویت آ...

9 سال پیش

آموزش تحقیقات کیفی بازار / فنون فرافکن

در جلسه گذشته در خصوص مصاحبه های عمیق مطالبی عنوان شد. دیگر روش جمع آوری اطلاعات مجموعه تکنیک های فرافکن است. اگر پاسخ دهنده به دلایل مختلفی افکار و نظریات خود را بیان نکند، از شیوه های فرافکنی برای پی بردن به افکار و احساساتش استفاده می شود. در این شیوه به جای طرح مستقیم سؤالات، به صورت غیر مستقیم اطلاعاتی به دست می آ...

9 سال پیش

مسابقه خبرنگاران سامسونگ زیر ذره بین «فرصت امروز» / یک تیر و دو نشان

معمولاً شرکت ها از روش های مختلفی برای برقراری ارتباط و جذب مشتریان و همچنین معرفی محصولات شان استفاده می کنند. شرکت سامسونگ نیز به مناسبت روز خبرنگار، با برگزاری مسابقه ای با حضور خبرنگاران دو هدف را دنبال کرده؛ هم از جامعه خبرنگاران تجلیل کرده و هم محصول مانیتور منحنی جدید خود را معرفی کرده و مخاطبان را در ارتباط نزد...

9 سال پیش

برنامه های مبتنی بر حقوق متغیر

آیا می دانستید نمونه هایی از برنامه های دستمزد و حقوق متغیر، عبارت است از اجرای برنامه هایی با هدف انگیزش، مشارکت کارکنان در سود، دادن پاداش و جایزه و از این قبیل؟ در این روش شخص نه تنها حقوق و دستمزد خود را براساس سابقه کار یا میزان تلاش دریافت می کند بلکه مقداری از دریافت های او براساس عملکرد او و شرکت پرداخت می شود....

9 سال پیش

مزیت رقابتی پایدار (SCA)

برای شروع بهتر است مزیت رقابتی پایدار را با یک مثال توضیح داده و تعریف کنیم. فرض کنید یکی از بهترین شاگردان مدرسه هستید. باهوشید، اطلاعات زیادی دارید و به طورکلی از نظر ظاهر و برخورد هم فوق العاده هستید. شکی نیست که همه افراد کلاس نظر خوبی نسبت به شما داشته و از دوستی با شما ابراز رضایت می کنند. این همان مزیت رقابتی شم...

9 سال پیش

مدل هایی برای اندازه گیری و گسترش تجارت الكترونیك در ایران

تمام ابعاد و فرآیند بازار را که بتوان با اینترنت و تکنولوژی وب انجام داد، تجارت الکترونیک می گویند. به طور کلی واژه تجارت الکترونیک اشاره به معاملات الکترونیکی دارد که از طریق شبکه های ارتباطی انجام می پذیرد. ابتدا، خریدار یا مصرف کننده به جست وجوی یک مغازه مجازی از طریق اینترنت می پردازد و کالایی را از طریق وب یا پست...

9 سال پیش

نگاهی تحلیلی به موضوع مدیریت فروش در سازمان ها / ماشین پول سازی سازمان

یکی از بزرگ ترین مشکلات و معضلات سازمان ها در حال حاضر بحث فروش کالاهای وارداتی برای شرکت های بازرگانی و محصولات تولیدی برای کارگاه ها و کارخانجات تولیدی است. چراکه تصور اغلب مدیران این مجموعه ها بر این است که وقتی محصولی را وارد یا آن را تولید می کنند، کلیه رسالت و ماموریت آنها به انجام رسیده و مردم باید برای خرید آن...

9 سال پیش

بررسی فعالیت های ارتباطی برند نوتلابار در گفت وگو با دکتر محمد آزادی / جذابیتی که عامل ثبات رشد نیست

هنگامی که نخستین شعبه نوتلابار در اندرزگو افتتاح شد، شاید کسی فکر نمی کرد که این برند بتواند ظرف مدت دو سال حدود 30 شعبه دیگر خود را راه اندازی کند و در حال حاضر نیز بنا به شرایطی درصدد تغییر نام برند خود باشد. نوتلابار فروشگاهی است که انواع شکلات های داغ در طعم های مختلف را به مشتریان عرضه می کند. نوتلا در کشور...

9 سال پیش

نمونه هایی از برنامه های مشارکت کارکنان

آیا می دانستید برنامه های مشارکت کارکنان در انواع مختلفی ارائه می شود؟ در زیر به سه نوع مشارکت کارکنان می پردازیم: 1-مدیریت مشارکتی. زیردستان در تصمیم گیری سهم بسزایی دارند و در این زمینه با رئیس مستقیم خود در قدرت شریک هستند. در بسیاری از موارد مدیریت مشارکتی باعث بهبود وضع روحیه کارکنان و بهبود تولید شده و حتی جنبه...

9 سال پیش

روش های مؤثر در بازاریابی دیجیتال

مبحث بازاریابی دیجیتال از جذابیت بسیار زیادی برخوردار بوده و در همین راستا هفته گذشته رویدادها و فعالیت های بسیاری در حوزه بازاریابی دیجیتال اتفاق افتاده است. حضور فعال شرکت هایی نظیر اپل و حمله همه جانبه بازی پوکمون به بازارهای دیجیتال نظیر آمازون و eBay درهمین ارتباط رخ داده است. در ادامه به 9 آمار منتشر شده مؤثر در...

9 سال پیش

بازاریابی پارتیزانی و چریكی برای بنگاه های كوچك

بنگاه های کوچک و متوسط در برابر صنایع بزرگ قرار می گیرند و نسبت به این صنایع مزایای بسیاری دارند، ازجمله ارزش افزوده، نوآوری، اشتغال آفرینی و انعطاف پذیری بیشتر. بنگاه های کوچک و متوسط به اختصار SME نامیده می شود. البته تعریف صنایع کوچک و متوسط در کشورهای مختلف با یکدیگر تفاوت دارد و تابع شرایط اقتصادی و صنعتی حاکم است...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از سومین همایش برند محبوب / راهنمای ساخت برندهای دوست داشتنی

«کسی که به عنوان برند محبوب منتخب می شود، عملاً توانسته ارتباط عاطفی خویش را با برندش به درستی ایجاد کند و در بازار، اعتبار و خوشنامی ایجاد کند که تمام اینها می تواند خروجی هایی برای آن برند داشته باشد. در واقع برندهای بزرگ، جایگاهی را در ذهن و قلب مصرف کنندگان می سازند». این بخشی از سخنرانی دکتر محمد ناطق، رئیس...

9 سال پیش

چک تأیید شده جام بانک ملت زیر ذره بین «فرصت امروز» / مزیت رقابتی پایدار با چاشنی چالش های اجرایی

زمانی چک در بازار به مثابه پول نقد بود و در معاملات کاربرد بسیار زیادی داشت اما در چند سال گذشته آمار چک های بی محل تا اندازه ای زیاد شده که کمتر کسی در معاملات خود به چک ها اعتماد می کند. این در حالی است که این موضوع نه تنها برای افراد جامعه بلکه برای بانک ها نیز معضلاتی را به همراه دارد. چندی پیش بانک ملت خدمت جدیدی...