بازاریابی و فروش

9 سال پیش

خطوط راهنما را ترسیم کنید

آیا می دانستید هر جلسه ای نیازمند یک سری استانداردهاست و درصورت عدم وجود این استانداردها، جلسات به بیراهه خواهند رفت؟ اگر در شرکت شما، جلسات 30 دقیقه ای مرسوم است، طبق همان استاندارد عمل کنید و به یاد داشته باشید که اگر جلسه خود را در یک چارچوب زمانی مشخص محدود کنید، خواهید توانست کارهای بیشتری را در مدت زمان کوتاه تری...

9 سال پیش

آموزش تحقیقات کیفی بازار / مردم نگاری

در جلسه گذشته در خصوص فنون فرافکنی مطالبی ارائه شد. در این جلسه مردم نگاری مورد بحث و بررسی قرار می گیرد. از نظر لغوی روش مردم نگاری یعنی توضیح و معرفی یک قبیله یا قوم، ولی از نظر روشی یعنی روش تحقیق عملی و مطالعه زمینه ای، و مجموعه روش های گردآوری اطلاعات جهت توصیف یک فعالیت خاص اجتماعی یا نوع زندگی دسته ای از افراد ج...

9 سال پیش

عوامل بازاریابی مؤثر بر صادرات فولاد

مفهوم مزیت نسبی ابتدا در زمینه تجارت بین الملل به کار برده شد به طوری که دیوید ریکاردو در نوشته های خود در قرن نوزدهم میلادی این گونه نتیجه گیری می کند که نفع هر کشوری در این است که به تخصصی شدن در تولید و ارائه کالاها و خدماتی بپردازد که در آن بهترین است و با مبادله مازاد آن با کشورهای دیگر، نیاز خود را به کالاها و خد...

9 سال پیش

نگاهی به فیلم موفق لانتوری از زاویه مارکتینگ / عاشق شروری که بخشیده می شود!

نزدیک به یک ماه است که فیلمی در حال اکران است فیلمی که تحسین عموم را برانگیخته و در مدت زمان کوتاه خود توانسته جایگاه بسیاری خوبی در اذهان مخاطبان بسازد و با اقبال عمومی بسیار خوبی مواجه شده، فیلمی که با بیان چند موضوع تلخ اجتماعی بسیار تأثیر گذار بوده و توانسته به صورت مستقیم و غیر مستقیم تأثیر خودش را بر مخاطبان بگذا...

9 سال پیش

راه هایی برای خشنودی و شگفت زده کردن مشتریان (بخش اول)

ارائه یک تجربه عالی به مشتری اتفاقی نیست، این یک موضوع برنامه ریزی و طراحی شده است و آگاهانه به مشتریان ارائه می شود. زیرا هیچ راه حل مناسبی برای همه رویکردها در خلق تجربه مشتری وجود ندارد. از طرفی تجربه ای که ارائه می دهید منحصر به استراتژی کسب و کار شما، برند و دانش شما از مشتریان تان بوده و این تنها دلیلی است که ب...

9 سال پیش

اثربخشی بازاریابی با سیستم ارتباطات بازاریابی یكپارچه

ارتباطات بازاریابی یکپارچه شامل هماهنگی و یکپارچه سازی همه ابزارهای ارتباطی بازاریابی است که با استفاده از یک برنامه بدون عیب و نقص برای حداکثر کردن اثر روی مصرف کننده نهایی با حداقل هزینه در شرکت ها اجرا می شود. این یکپارچه سازی همه کانال های بازاریابی، ارتباطات مشتری محور و حتی ارتباطات درون سازمانی را تحت تأثیر قرار...

9 سال پیش

نگاهی به فعالیت های ارتباطاتی مجموعه رستوران های دژاوو / احساس آشنای مشتری مداری

گاهی از مواقع برای افراد این اتفاق می افتد که احساس می کنند چیزی را که در حال رخ دادن است قبلا تجربه کرده اند؛ به این حالت در زبان فرانسوی دژاوو گفته می شود. دژاوو در فارسی به «آشنا پنداری» اطلاق می شود و نام یکی از رستوران های ایرانی است. مجموعه رستوران های دژاوو غذاهای متنوعی را به مخاطبان ایرانی عرضه می کنند و در ت...

9 سال پیش

6 اشتباه مهلک در ساختن برند

در ساخت برند یک اشتباه می تواند تمام زحمات یک شرکت را به باد دهد پس لطفا از شش اشتباه معمول زیر فاصله بگیرید: 1- مشتری مدار بودن به جای رقیب مدار بودن: امروزه تمام شرکت ها مدعی مشتری مداری هستند که قدرت این مزیت رقابتی سال های گذشته را با چالش روبه رو کرده است، اگر مشتری مداری در رقابت با رقبا تأثیر دارد حتماً به آن...

9 سال پیش

ورود بدون بلیت به بازار تبلیغات ممنوع (بخش دوم)

اگرچه بسیاری معتقدند شیوه بازاریابی نایکی در جریان برگزاری رقابت های المپیک آتلانتا بسیار هوشمندانه بوده است،اما نکات منفی را نیز در این رابطه می توان برشمرد. به عنوان مثال مجله این برند آمریکایی با انتشار یک آگهی نوشت: «چنانچه برای پیروز شدن به المپیک نیامده اید، پس توریست هستید.» این شرکت تولید لوازم ورزشی آمریکایی...

9 سال پیش

گفت و گو با موسس و مدیر استارتاپ شیپور / بر تنوع محصول تمرکز کرده ایم

با رشد و توسعه کسب و کارهای آنلاین در چند سال گذشته، استارتاپ های مختلفی هرروزه برای کسب سودآوری در این حوزه شروع به کار می کنند اما تنها برخی از این کسب و کارها با سودآوری مناسبی همراه می شود. راه اندازی این کسب و کارها صرفا به طراحی یک وب سایت خلاصه نمی شود و باید برنامه ریزی های مناسبی در حوزه بازاریابی و تبلیغاتی...

9 سال پیش

بازی های بین شرکتی در فروش تکنولوژی

B2B نخستین خریدوفروش معاملات الکترونیکی است و هنوز هم طبق آخرین آمار بیشترین عایدی را کسب می کند. در B2B تجار نه تنها مجبورند مشتریان خود را بشناسند، بلکه باید واسطه ها را نیز شناسایی کنند. در این مدل همه شرکاء و خدمات مرتبط با تجارت بین المللی از قبیل تأمین کنندگان، خریداران، فرستندگان دریایی کالا، لجستیک (پشتی...

9 سال پیش

ورود بدون بلیت به بازار تبلیغات ممنوع

چنانچه شما برندی مانند کوکاکولا، جنرال موتورز یا مایکروسافت را در اختیار دارید و پرداخت مبالغی نظیر 100 الی 200 میلیون دلار کار دشواری برای شما محسوب نمی شود، می توانید به عنوان حامی رسمی مسابقات المپیک ریو محسوب شده و تبلیغات گسترده ای در این رویداد ورزشی بزرگ داشته باشید، در غیر این صورت بهتر است هرگز نامی از المپیک...

9 سال پیش

بررسی نحوه اجرای مسئولیت اجتماعی سازمان های بهداشتی و درمانی در گفت و گو با دکتر احمد احمدی / تقاضای القایی، خطر اخلاقی پیش روی مسئولیت اجتماعی بیمارستان ها

امروزه سازمان های بهداشتی و درمانی نیز مانند هر سازمان نوین دیگری برای جذب مخاطبان بیشتر، ناگزیر به استفاده از ابزارهای بازاریابی هستند. با توجه به اینکه ارتباطات کلامی در انتخاب بیمارستان ها برای درمان بسیار حائز اهمیت است و مخاطبان جامعه نسبت به این موضوع توجه ویژه ای دارند، بیمارستان های معتبر دنیا در راستای م...

9 سال پیش

مدیریت مبتنی بر هدف چیست؟

آیا می دانستید در مدیریت مبتنی بر هدف به مشارکت افراد در تعیین هدف تاکید می شود؟ این هدف ها باید قابل لمس، قابل تایید و قابل سنجش یا اندازه گیری باشند و قصدش این است که با استفاده از هدف های سازمانی موجبات انگیزش و تحریک کارکنان را به وجود آورد. ارزش مدیریت مبتنی بر هدف در این است که می توان هدف های کوچک سازمانی را به...

9 سال پیش

6 درس بازاریابی از مجموعه کتاب های هری پاتر

کتاب هری پاتر شاید معروف ترین کتابی باشد که در نسل فعلی نوشته شده است. دلایل مختلفی مبنی بر خوب بودن این کتاب وجود دارد و اما در کل درس های مختلف بازاریابی هم وجود دارد که می توان از هری پاتر آموخت. پس اجازه دهید، ببینیم این درس ها کدام موارد هستند؟ 1- کیفیت بسیار زیادی در محصولات خود داشته باشید بعید است کسی وجود دا...