بازاریابی و فروش

9 سال پیش

سازمان خود را داستان گو کنید

آیا می دانستید یک فرهنگ داستان گویی سرزنده به معنای آن است که سازمان شما مجموعه ای از داستان های متفاوت و زنده دارد که از دیدگاه های گوناگون نحوه تاثیر گذاری سازمان را روایت می کنند؟ یا اینکه سازمان تان تنها یک داستان ایستا و راکد دارد. تفاوت بین این دو در این است که فقط یک نفر در سازمان خود را وقف داستان...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (60) / از بسته بندی استفاده کنید

بسته بندی قدمتی به درازای عمر نسل بشر دارد و امروزه تحت عنوان هزینه بندی مطرح است. از زمانی که انسان غارنشین باقی مانده گوشت شکار را برای نگهداری در زمانی طولانی تر در برگ های درخت می پیچید، بسته بندی شکل گرفت. اگرچه بسته بندی در اصل برای محافظت از محصول به کار گرفته می شود، با این حال می توان از آن در راستای شناسایی...

9 سال پیش

پارامتر توزیع در کسب وکار تکنولوژیک؛ بخش دوم / پشتیبانی

اهمیت یک تکنولوژی به خصوص اگر ناشناخته باشد در فعالیت هایی است که برای پشتیبانی از آن صورت می گیرد. به طور مثال یکی از فعالیت ها می تواند تهیه اسناد و بروشورهای معرفی و دستورالعمل های محصول به زبان مشتریان باشد. بدین منظور شرکت های بزرگ و بین المللی مدارک داخل محصول را به چند زبان و اغلب به زبان های بین المللی و به زبا...

9 سال پیش

نگاهی به کمپین جهانی Missing Type در گفت وگو با شیوا شمشیردار / فعالیت عام المنفعه در پایان هزاره کسب و کارهای فروش محور

امروزه برند های نام آشنای دنیا با استفاده از کمپین های مسئولیت اجتماعی در تلاشند در ذهن مخاطبان نفوذ و تصویر مناسبی ایجاد کنند. این در حالی است که در برخی از مواقع سازمان های نوین با راه افتادن کمپین های اجتماعی و ویروسی شدن آنها در جامعه، همراه می شوند و پابه پای مخاطبان جامعه در این گونه کمپین ها حضور پیدا می ک...

9 سال پیش

یک سوال خوب سرنوشت شما را تغییر می دهد!

یک سوال خوب همه چیز است. بدون اغراق می توان گفت یک سوال درست می تواند 50درصد از حل یک مسئله باشد. اما این سوال چگونه طرح می شود و چه خصوصیاتی دارد؟ برای تعریف یک مسئله نیاز است یک ارزیابی اولیه از شرایط موجود خود داشته باشید و آن را روی کاغذ مکتوب کنید. سپس سعی کنید تعریف و ارزیابی خود را زیر سوال ببرید. اصلا می توان...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (59) / تغییر موضع به سمت بازاری بهتر

شکل و احساس برند چیزی است که مشتریان هنگام روبه رو شدن با آن مشاهده می کنند. این امر در واقع شبیه یک سیستم شناسایی تصویری عمل می کند که برند به محض دیده شدن توسط مشتریان تشخیص داده می شود. برای ایجاد هویت تصویری برای برند همواره نیاز به یک سری پیش نیازها دارید. این پیش نیازها شامل انواع مختلفی از لوگو یا سمبل است که می...

9 سال پیش

محصول جدید ولوو زیر ذره بین «فرصت امروز» / شوالیه آهنی، سریع ترین کامیون دنیا

بار دیگر ولوو با استفاده از ویدئوهای ویروسی و شبکه های اجتماعی پرمخاطب محصول جدید خود را در معرض دید همگان گذاشت و توانایی خود را در مهندسی خودروهای سنگین به رخ رقیبان کشید. این برند اخیرا از محصول جدید خود به نام شوالیه آهنی پرده برداشته که نام سریع ترین کامیون جهان را با خود یدک می کشد و رکورد محصول قبلی خود را در س...

9 سال پیش

آموزش تحقیقات کیفی بازار تحقیق مشاهده ای

همان طور که در جلسه گذشته اشاره شد تکنیک مشاهده تکنیکی کیفی است که در آن پژوهشگر به طور نظامند تلاش می کند اعمال آشکار گروه خاصی از افراد را ثبت و ضبط کند، و سپس آنها را برای مقصود علمی خاصی به دقت تحلیل می کند. مصاحبه مشاهده ای معمولا ضبط می شود و غالبا برای این منظور، از یک ضبط صوت دیجیتالی استفاده می شود.ضمن آنکه اس...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (58) / USP خود را بیابید

USP در واقع مخفف کلمه(unique selling proposition) و به معنی ویژگی منحصر به فرد برای عرضه است. این امر باعث می شود محصولات شما در رقابت با سایر محصولات به موفقیت دست یافته و خودنمایی کنند. به همین خاطر ایجاد یا شناخت این مسئله که می توان به عنوان نقطه قوت محصول یا به بیان دیگر ویژگی منحصر به فرد از آن یاد کر...

9 سال پیش

نگاهی به محصول جدید ال جی، یخچال هوشمند مجهز به ویندوز 10 / پیش به سوی آینده

در میان یخچال های متصل به اینترنت، آخرین محصول ال جی یکی از برجسته ترین و جذاب ترین انواع آن است که از صفحه نمایش بزرگ مجهز به ویندوز 10 بهره می برد و شهریورماه امسال در نمایشگاه IFA 2016 در برلین رونمایی شد. شرکت ال جی برای این محصول ویژگی های جدیدی در نظر گرفته که می تواند برای هر مشتری امروزی که مدام در اینترنت در...

9 سال پیش

برای اخراج کارمندان باید چه کار کرد؟

آیا می دانستید چه مدارک و زمانی برای اخراج مورد نیاز است؟ مطابق اصول فنی هیچ نوع کاغذبازی برای اخراج یک فرد وجود ندارد. گرچه، زمانی که یک فرد برای عمل نکردن به وظایف شغلی اش اخراج می شود، مدرک جمع کردن برای عملکرد ضعیف او یک کلید محسوب می شود. برای اخراج یک کارمند لیستی از اخطارات تهیه کنید و با در دست داشتن دلیل...

9 سال پیش

راه هایی برای خشنودی و شگفت زده کردن مشتریان بخش چهارم و آخر

امروزه شرکت های مختلف برای رشد کسب و کار خود از ساده ترین نکات گذشته و استراتژی های بسیار سختگیرانه ای را برنامه ریزی می کنند. البته منظور من این نیست که استراتژی های سازمانی و کسب وکار خود را کنار بگذارید، تنها در این گفتار می خواهم به این نکته اشاره کنم که خشنود ساختن مشتریان در مسیری که در فرآیند ها و سازمان شما طی...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (57) / فراتر از آنچه هستید به نظر آیید

امروزه تبلیغات به رکن جدایی ناپذیر کسب و کار ها تبدیل شده است. جلب توجه و نظر مشتری در بازار رقابتی این روز ها سخت تر از قبل شده و سازمان ها برای دستیابی به این مهم هزینه های هنگفتی برای تبلیغات پرداخت می کنند. از طرفی تبلیغات سنتی به دلایل زیر دیگر کافی نیستند و سازمان ها همواره به دنبال روش های جدید تر و خلاقانه تر ب...

9 سال پیش

نگاهی به برنامه بازاریابی کسب و کارهای ارائه دهنده محصولات FMCG / خیز «تند مصرف» ها برای ورود به بازارهای بین المللی

سازمان های ارائه دهنده محصولات FMCG یا تندمصرف، جزو تولیدکنندگانی در ایران محسوب می شوند که سهم بازار مناسبی را در بازار داخلی کشور دارند. این سازمان ها هر روزه بخش عمده ای از محصولات مصرفی خانواده های ایرانی را تولید و به بازار عرضه می کنند. هر یک از این سازمان ها باید برنامه بازاریابی مناسبی را در راستای افزایش سهم ف...

9 سال پیش

پارامتر توزیع در کسب وکار تکنولوژیک

بهترین، جدیدترین و نوآورانه ترین تکنولوژی را هم که خلق کنید، اگر به فروش نرود انگار که هیچ اتفاقی نیفتاده است. در ادامه مباحث تکنولوژی در این بخش به مبحث توزیع می پردازیم. یک استراتژی توزیع هوشمندانه می تواند کلید موفقیت بسیاری از شرکت های تکنولوژیک، حتی در دوران رکود باشد. موفقیت یک شرکت در فروش و درخواست روزافزون مش...