بازاریابی و فروش

9 سال پیش

تحلیل برندهای ایرانی براساس توان‌ شان جهت تبدیل شدن به برند جهانی

ایران با در اختیار داشتن منابع بسیار باید یکی از ثروتمندترین کشورهای دنیا باشد ولی درآمد سرانه کمتر از 5000 دلار، ما را در زمره کشورهای ضعیف دنیا قرار داده است. این درآمد سرانه پایین به عوامل متعددی بستگی دارد ولی شاید به جرات بتوان گفت تک درآمدی بودن کشور (بیش از 80درصد درآمد کشور از فروش نفت خام و گاز است) باعث این م...

9 سال پیش

دانش آشکار

آیا می‌دانستید دانش آشکار، دانشی است عینی، آشکار، قابل کدگذاری، رسمی و سازمانی ‌که مدون و مکتوب شده است و به شکل قوانین، فرآیندها، رویه‌ها، روش‌ها و برنامه‌های روزمره در سازمان جریان دارد؟ دانش صریح را می‌توان به قطعه یخی شناور تشبیه کرد که چنین دانشی فقط روی سطح آب آن قطعه را توصیف می‌کند. این دانش فقط آن قسمت از گ...

9 سال پیش

همکاری اجتماعی در طراحی خدمت و محصول

امروزه با توسعه روز‌افزون شبکه‌های ارتباطی و کاربردهای فناوری اطلاعات و گسترش نفوذ اینترنت در جنبه‌های مختلف زندگی بشر شاهد ظهور تغییرات شگرفی در حوزه‌های گوناگون اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و سایر ابعاد زندگی بشر هزاره سوم هستیم. در این میان، یکی از مهم‌ترین کاربردهای فناوری اطلاعات در حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیکی است...

9 سال پیش

راهکارهایی برای جهانی شدن برندهای ایرانی / برند صادراتی

نویسندگان: دکتر محمد آزادی تمنا استادمحمدعلی جهانی شدن موجب افزایش شدت رقابت در بازارها و افزایش ریسک معرفی محصولات جدید شده است.بدون تردید لازمه موفقیت در عرصه‌های بین‌المللی، پذیرش محصولات شرکت‌ها توسط مشتریان در بازارهای مقصد است. جهانی‌شدن سریع بازارها، رشد بی‌سابقه‌ تجارت جهانی را در دهه‌های اخیر به بار آورده ا...

9 سال پیش

مصائب مرچندایز

کلیه فعالیت‌هایی که در جهت فروش محصولات و کالاهای معمولا غیرتجاری، به‌طورمستقیم و با هدف عرضه به مشتری نهایی صورت می‌پذیرد، خرده‌فروشی نام دارد. خرده‌فروش‌ها گستره وسیعی (از دکه‌های روزنامه‌فروشی تا فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ) دارند که با مناسبات و روش‌های مخصوص به خود سهم بازار خود را می‌یابند. با پیشرفت‌های تکن...

9 سال پیش

فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌ کنند؟

داستان‌گویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان می‌گویید مشتری احساس می‌کند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد، قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش می‌کند اما چون خوب گوش می‌کند، متمرکز می‌شود و این همان چیزی است که فروشنده می‌خواهد.ما لابه‌لای داستان باید حرف‌های‌مان را بزنیم. ا...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (84) / توسعه برند

یک برند خوش‌سابقه می‌تواند آینده روشنی داشته باشد. شناخت و اعتماد مردم به برندهای خوش‌سابقه، نسبت به برندهایی که کار خود را تازه شروع کرده‌اند، مزیت بسیار بزرگی را در اختیار آنها قرار می‌دهد.به انتقال شرکت تجاری به یک محیط مناسب و مرتبط با فعالیت‌ها و محصولات آن، پیش از این بزرگ‌سازی برند گفته می‌شد و شرکت‌ها برای انجا...

9 سال پیش

استراتژی شرکت‌ های ارائه‌ دهنده قهوه زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / بازاریابی برای محصول تازه به دوران رسیده

با گذر زمان فرهنگ مصرف مخاطبان ایرانی دستخوش تغییراتی خواهــد شــد. شرکت‌هایی در کسب‌و‌کار خود موفق خواهند بود که بتوانند این تغییر فرهنگ و نیازها را به‌خوبی شناسایی کنند و در راستای آن برنامه‌ریزی‌های مناسبی را اتخاذ کنند. در چند سال گذشته رویکرد مخاطبان ایرانی نسبت به مصرف قهوه و چای دستخوش تغییراتی شده و فرصت مناسبی...

9 سال پیش

بازاریابی و چشم‌ اندازی جدید در قرن 21

یکی از مهم‌ترین و پیچیده‌ترین دغدغه‌ کسب‌و‌کارهای نوظهور رقابت با شرکت‌های بزرگ در بازارهای جهانی است که اگر راهبردهای ویژه‌ای در حوزه تکنولوژی و روش‌های مدیریتی در دستور کار خود قرار ندهند توان رقابت را در عرصه تجارت از دست داده و قبل از اینکه توانایی مطرح شدن در حوزه فعالیتی خود را داشته باشند محو خواهند شد. یکی از م...

9 سال پیش

ریسک استراتژیک

آیا می‌دانستید ریسک استراتژیک، ریسکی است که یک سازمان برای تحقق اهداف تجاری‌اش می‌پذیرد؟ در مضمون این تعریف امکان بالقوه سودآوری و زیان‌دهی، هر دو وجود دارد و این ریسک استراتژیک را سوداگرانه می‌سازد. چهار عنصر ریسک برای ریسک استراتژیک به‌ کار برده می‌شود. برای مثال، شرایطی را فرض كنید که مدیریت ارشد در یک موسسه مالی در...

9 سال پیش

اثر انگشت

برای افزایش قدرت برندتان ناچارید بر مشتریان خود تأثیر مثبت بگذارید و کارهایی انجام دهید که در ذهن آنها ماندگار شوید. اثر انگشت ما از قلب‌هایی که لمس‌شان کرده‌ایم هیچ وقت پاک نمی‌شود. همه ما بارها این جمله را شنیده‌ایم كه هرگز فرصت دوباره‌ای را برای تأثیر خوب بر دیگران در نخستین برخورد نخواهید داشت. همچنین می‌دانیم که م...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی شرکت‌ های تلفن همراه ایران برای کسب سهم بیشتر از بازار / جنگ اپراتورها بر سر تمایز

ایران یکی از بازارهای در حال رشد در منطقه است. ما جمعیتی جوان و پویا داریم که برای تجربه آخرین پیشرفت‌ها در حوزه فناوری بسیار تشنه و مستعد است و در نتیجه هر محصولی در این زمینه با استقبال خوب بازار مواجه می‌شود. بسیاری از شرکت‌های خارجی به دلیل فشارهای خارجی و تحریم‌های امریکا و اروپا طی سال‌های اخیر عطای ورود به...

9 سال پیش

مشتری داخلی مستحق بهترین‌ هاست

در هر خانه ایرانی حداقل یک‌بار در روز چای، این اکسیر خوش‌عطر و طعم دم می‌شود، اما چند درصد از ما ایرانیان این چای را از دست اصیل‌ترین چایکاران لاهیجان و گیلان می‌خوریم؟! معمای حل‌نشدنی بسته‌بندی چای همچنان باعث شده که ما صاحبان چای اصیل، دوای سردردهایمان را با هزینه بیشتر و کیفیت کمتر و البته بسته‌بندی بهتر از دست کشور...

9 سال پیش

نمونه ای جدید از بازاریابی چریكی / ری‌ بن شیشه‌ های واگن تراموا را به رنگ لنزهای خود در می‌ آورد

گهگاه هوشمندانه‌ترین اقدامات از نوع بازاریابی چریكی به برندی اختصاص می‌یابد كه با استفاده از عنصری كوچك تبلیغی تاثیر‌گذار می‌كند. بعضی وقت‌ها این اقدام به بزرگی نصب یك بیلبورد در میدان تایمز با پیچ و تابی غیر‌عادی بوده، اما در حوزه بازاریابی چریكی فعالیت‌ها اغلب تا حدی كوچك‌تر، غیر‌منتظره‌تر و به طور كلی متناسب‌تر با ب...

9 سال پیش

گوش فرادادن فعالانه

آیا می‌دانستید گوش فرا‌دادن فعالانه یکی از بهترین راه‌ها برای فروش است؟ مشتریان امروزه همواره عجله دارند. حواس آنها بسیار راحت پرت می‌شود. صرفا اینکه موقع صحبت‌تان به شما نگاه کنند نشان نمی‌دهد که حواس آنها کاملا به شماست. فقط به منظور فروختن چیزی، به آنها گوش ندهید. در عوض به این منظور گوش دهید که بفهمید: چه چیز...