بازاریابی و فروش

9 سال پیش

فرار مغزها

فرار مغزها اصطلاحی است که یكی دو دهه اخیر در ایران زیاد استفاده شده. بسیاری از جوانان كه مهاجرت کردند توانستند ایران را در صدر ترین‌ها و شاخص‌های علم روز دنیا قرار دهند. یکی از زمینه‌هایی که ایرانیان در این سال‌ها بسیار در آن موفق عمل کرده‌اند IT و زیر شاخه‌های مرتبط با آن بوده است. من دارای دکترای مدیریت بازاری...

9 سال پیش

نگاهی به برترین برندهای خودرویی در فهرست 2014 اینتربرند / پیشتازان برندسازی در صنعت خودرو

موسسه اینتربرند پانزدهمین فهرست برترین برندهای سال خود را منتشر کرد. اینتربرند، یکی از مشهورترین و برترین مراکز مشاوره بین‌المللی در رتبه‌بندی برندهاست این... موسسه هرسال اسامی 100 برند برتر جهان را به مشتریان و سرمایه‌گذاران معرفی می‌کند. این رتبه‌بندی براساس ارزش برند و عملکرد مالی و تاثیرشان بر انتخاب مشتری انج...

9 سال پیش

بایدها و نبایدهای بازاریابی خدمات / معجزه فروش نادیدنی‌ ها

بازاریابی یکی از حیاتی‌ترین اجزای هر کسب‌و‌کار محسوب می‌شود. با وجود نظریه‌ها و استراتژی‌هایی که روز به روز تغییر می‌کند و توسعه می‌یابد، اصل اساسی بازاریابی همچنان ثابت باقی مانده است؛ ارتباط با مشتری و انتقال ارزش محصول یا خدمت به او...با این وجود شما چطور می‌توانید بازاریابی خدمات خود را به انجام برسانید در حالی که...

9 سال پیش

اصول تحقیقات بازار

یا به‌عنوان یک برند (چه خدمت و چه محصول) علاقه‌مند هستید که تحقیقات بازار داشته باشید ولی عدم آگاهی از روند انجام این هدف را مانعی بر سر راه خود می‌بینید؟ در این نوشتار به مرسوم‌ترین روند (مراحل) هر پژوهش تحقیق بازار در شرکت‌های تحقیقاتی - آنچه مشتری باید از آن آگاه باشد- اشاره می‌کنیم...به طور کلی می‌توان هر پژوهش تحق...

9 سال پیش

افراد تاثیرگذار اجتماع را به طرفداران برند خود تبدیل کنید

استفاده از كلمات مصطلح یكی از تاثیرگذارترین استراتژی‌ها در بازاریابی كسب‌و‌كار است كه می‌تواند مورد استفاده قرار گیرد...تحقیقات بارها و بارها نشان داده است كه مشتریان نسبت به پیام‌های تبلیغاتی كه از چرخه اجتماعی دریافت می‌كنند پذیرش بالاتری دارند تا تبلیغاتی كه مستقیما توسط صاحبان برندها انجام می‌شود. در عصر رسانه‌های...

9 سال پیش

افراد تاثیرگذار اجتماع را به طرفداران برند خود تبدیل کنید

9 سال پیش

تثبیت وفاداری مشتریان با راه‌ اندازی سایت عضویتی

یکی از روش‌های برقراری و تقویت رابطه میان شما و مشتریانتان راه‌اندازی یک وب‌سایت است که در آن تنها کسانی که حق دسترسی دارند، مجازند تا تمامی محتوای ذخیره‌شده در سایت را مشاهده کنند. این نوع سایت‌ها، سایت‌های عضویتی نامیده می‌شوند...به شما پیشنهاد می‌کنم که قبل از اقدام به راه‌اندازی چنین سایتی در میان طرفداران و مشتریا...

9 سال پیش

سالاد «بیمه» با سس «مشاوره» / چرا بیمه عمر و سرمایه‌ گذاری اختراع شد؟

برخی معتقدند که بیمه عمر و سرمایه‌گذاری اختراع همین آدم دو پا، آن هم در عصر جدید است و برخی دیگر اعتقاد دارند که این بیمه از اکتشافات حضرت آدم ابوالبشر است! ادله دسته اول این است که یکی از نیازهای عصر جدید این بود... که بازار سرمایه جدیدی اختراع شود به نام «بازار سرمایه بیمه‌» که فرزند خلف آن شد «بیمه عمر و س...

9 سال پیش

مقصر انتخاب نام‌ های نامتعارف برای برندهای ایرانی کیست / باید ها و نبایدهای انتخاب نام برند

انتخاب نام برند از حیاتی‌ترین قسمت‌های مدیریت برند است. نام‌هایی که برندها براساس آنها شناخته می‌شوند، باید ویژگی‌های خاصی داشته باشند که سالیان سال در ذهن مشتریان برند باقی بمانند...هرچه نام برندهای مطرح دنیا را مورد بررسی قرار می‌دهیم بیشتر به تاثیرگذاری این نام‌ها و دلایل ماندگاری آنها در ذهن مشتریان پی می‌بریم. سون...

9 سال پیش

انسان‌ هایی كه خود پرداز می‌ شوند

nimbl یك نرم‌افزار موبایل جدید است كه پول مورد تقاضا را نه به وسیله خودپرداز، بلکه توسط انسان‌ها به دستتان می‌رساند...چیزی كه باعث محبوبیت فزاینده خدمات تحویل سریع پول می‌شود، حالا به پرداخت پول مورد تقاضا از سوی انسان‌ها تعمیم یافته است. این خدمت بانكداری مستلزم حضور یك خودپرداز انسانی است كه با پول نقد به ملاقا...

9 سال پیش

به مشتریان خود حق اظهار نظر بدهید

مشارکت اجتماعی در فضای مجازی متناسب با تمامی کسب‌و‌کارها نیست، اما بسیاری از کسب‌و‌کارها می‌توانند بدون هیچ‌گونه هزینه‌ای از این فرصت بهره ببرند...راه‌اندازی یک صفحه هواداری در فیس‌بوک یا یک وبلاگ ساده یک روش نسبتا مستقیم برای کاربر کم‌تجربه اینترنت است. ترغیب مشتریان نسبت به اینکه به صفحه شما مراجعه کنند و نظرات و اید...

9 سال پیش

آب‌میوه‌هایی با طعم و رنگ عشق

«My Love» نامی رمانتیك است، به‌خصوص وقتی كه شما درباره یك نوع آبمیوه صحبت می‌كنید. شركت روسی تولیدکننده آبمیوه و نكتار «Senhorita» سفارش داده تا یك طراحی جدید برای برند نوشیدنی «My Love» آن به وجود آیدایده این طراحی بار دیگر در اسم خود برند یافت شد: روابط رماتیك، توجه، عشق. این ارزش‌های اصلی پایه روابط آتی برند را تشكی...

9 سال پیش

هیچ‌‌‌کس از فروشنده دروغگو خرید نمی‌کند

وقتی مدیر فروش یک کارخانه می‌شوید یادتان باشد، این شما نیستید که قرار است کالای تولید شده در کارخانه را به فروش برساند بلکه کارخانه قرار است محصول خود را بفروشد. شما فقط یک عضو کوچکی از فرآیند فروش هستید. بنابراین قبل از هر چیزی باید فرآیند فروش را از فکر خود شروع کنید...وقتی شما فکر فروش نداشته باشید و این فکر را در ت...

9 سال پیش

استرالیایی‌ها برگر‌های مك‌دونالد را خود می‌سازند

مك‌دونالد با آزمایش فناوری «برگر خود را بسازید»، قصد عرضه تكنولوژی خود در سرتاسر استرالیا در 12 ماه آینده را دارد. مک دونالد این چالش را مطرح کرده که آیا خود افراد می‌توانند برگرهای مك‌دونالد را به همان شیوه تهیه در ایالات متحده امریکا بسازند؟ رستوران‌های زنجیره‌ای مك‌دونالد برای آزمایش این تكنولوژی جدید خود (BYO) د...

9 سال پیش

بررسی نحوه عملکرد فروشگاه‌ های تخفیفی برای جذب مشتری/ جدال سوپرمارکت‌ ها با سلاح تخفیف

روز‌به‌روز تعداد فروشگاه‌های تخفیفی در سطح کشور بیشتر و بیشتر می‌شود؛ فروشگاه‌هایی که با ارائه تخفیف‌های مختلف، در دوی ماراتن جذب مشتری با یکدیگر مسابقه می‌دهند. البته هزینه این تخفیف‌ها از جیب تولیدکنندگان پرداخت می‌شود و این فروشگاه‌ها با لذت هرچه تمام‌تر از آن استفاده می‌کنند. با این‌حال، تولیدکنندگان نیز در ای...