آیا میدانستید بهرهوری فروش Sales Productivity چیست و چرا باید به آن اهمیت داد؟ بهرهوری فروش به معنای به حداکثر رساندن فروش و حداقل کردن مخارج (مانند هزینه، تلاش و زمان) است. براساس قاعده پارتو یا اصل پارتو (20/80) تنها 20درصد اعضای تیم فروشندگان سازمان بهترین و مؤثرترین عملکرد را داشته و غالبا به اهداف فروش تعیینشده دستیافته و گاهی آن را پشتسر میگذارند. اغلب اوقات، بهینه کردن بهرهوری فروش فقط با سادهسازی جریان فروش یا حذف فرآیندههای غیرضروری فروش صورت میپذیرد.
یکی از فعالیتها در جهت بهرهوری فروش ایجاد هماهنگی و تعادل بین بازاریابی و فروش است. غالبا در شرکتهایی که در بازار B2B فعالیت دارند و واحدهای بازاریابی و فروش آنان در قالب یک واحد عمل میکنند، دارای مشکلات متعددی هستند. فقدان ارتباطات مناسب بین بخش فروش و بازاریابی، سبب ایجاد برنامه ضعیف، از دست رفتن فرصتها و کاهش درآمد محصول یا خدمت به جای ارزشآفرینی است.
براساس تحقیقات ایجاد تعادل بین شاخصها و اهداف مشترک بازاریابی و فروش، موجب افزایش 25درصدی در نتایج فروش و افزایش 15درصدی در نرخ موفقیت مذاکره فروش و نیز افزایش نرخ رشد شرکت میشود. تمام این آمارها بر نیاز سازمان به همکاری و همیاری بین واحدهای بازاریابی و فروش تاکید میکنند.
برچسب ها :
اصول کسب و کار
آیا می دانستید؟
لینک کوتاه صفحه :
www.forsatnet.ir/u/ltPjanF8
به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی :
نظرات :
قیمت های روز
پیشنهاد سردبیر
آخرین مطالب
قیمت دلار امروز مرکز مبادله ارزی پنجشنبه ۲۰ آذر ۱۴۰۴
قیمت خودرو های داخلی در ششمین روز هفته ۲۰ آذر ۱۴۰۴
مدیریت چالش های استارت آپ با هوش مصنوعی
قیمت دلار و یورو بانکی / ۲۰ آذر ۱۴۰۴
قیمت طلا و سکه امروز قبل از شروع معاملات ۲۰ آذر ۱۴۰۴
قیمت خودرو امروز ۲۰ آذر ۱۴۰۴
قیمت طلا و سکه در آخرین معاملات بازار / ۱۹ آذر ۱۴۰۴
احتمال سقوط توافق تجاری آمریکا و اندونزی؛ ریسک برای زنجیره تأمین منطقه ای
رشد اقتصادی دوباره آسیا؛ رشد هند چشمگیر است
Amazon می خواهد تا ۲۰۳۰ بیش از ۳۵ میلیارد دلار در هند سرمایه گذاری کند
افزایش تورم مصرف کننده در چین به بالاترین سطح ۲۱ ماه گذشته
قیمت دلار امروز چهارشنبه ۱۹ آذر در کانال ۱۲۴ هزار تومان
مزایای بازاریابی مبتنی بر گوشی های هوشمند
قیمت طلا و سکه امروز چهارشنبه ۱۹ آذر ۱۴۰۴
دغدغه بازارها نسبت به خطر «spiral منفی» در اقتصاد ژاپن
محبوب ترین ها
- رازهای موفقیت اپل
- مدیریت کارمندان تازه وارد؛ چالشی برای مدیران
- معمای بازاریابی برای محصولات دیجیتال
- مزایای تبلیغات محیطی در عصر دیجیتال
- تغییر و تحولات صنعت بازاریابی در سال 2023
- پرفروش ترین فیلم های سال 2023
- بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) چیست؟
- تعامل با مشتری در عصر دیجیتال: راهنمایی کاربردی
- چطور تبدیل به تولیدکننده محتوا شویم؟
- راهنمای قیمت گذاری دوره آموزش آنلاین
- درآمدزایی از پادکست؛ از افسانه تا واقعیت!
- اصول برندینگ برای فروشگاه های زنجیره ای
- شرکت های کوچک تر باید مدیریت ریسک را بپذیرند
- چگونه از سلامت روان کارکنان جدید حمایت کنیم
- هوش مصنوعی چطور مدیریت سئو را راحت می کند؟
وبگردی
خرید PS5خرید سی پی کالاف دیوتی موبایلاکستریم VXخرید از چینچوب پلاستماشین ظرفشویی بوشکامیونت فورسخرید بلیط هواپیماخرید جم فری فایرهارد باکسخرید تاج گل ارزانسرور مجازیکد تخفیف فیلیموبیمه شک دار نگیر!نرم افزار بهای تمام شده شُماران سیستمنرم افزار cmmsآزمون آنلاینپت شاپ آنلاینکمپرسور اسکروقرص لاغریاستند خیریهحرف تو: مرجع مقایسه برند و بررسی کسب کارهاکاپشن مردانه
سرویس های فرصت امروز
بیشتر بدانید
تبلیغات
- تبلیغات بنری : 09031706847 (واتس آپ)
- رپرتاژ و بک لینک: 09945612833
كلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ است و هرگونه بهره برداری غیرتجاری از مطالب و تصاویر با ذكر نام و لینک منبع، آزاد است. © 1393/2014
https://alcaldiasancristobal.gob.ve/
https://pkmmuka.cianjurkab.go.id/
https://collegiogeometri.mb.it/