مدیریت فروش

آیا می‌دانستید بیشتر فروشندگان سعی دارند با تمرین و آموختن مهارت‌های فردی و پرورش توانایی‌های خود، به جایگاه مدیریت فروش دست یابند؟ این در حالی است که در واقع یک مدیر فروش به مهارت‌های کاملا متفاوتی نیاز دارد که در سطح مهارت‌های فردی مطرح نیستند، زیرا مدیران فروش باید هدایت‌کننده ‌عملکرد نیروهای خود باشند.

بنابراین مهارت‌های فردی از اهمیت کمتری در این سطح برخوردارند، هرچند که یک مدیر فروش مسلط باید مهارت‌های ارتباطی بالایی داشته باشد، اما مهم‌تر این است که یک مدیر فروش، چگونه تیم خود را رهبری می‌کند؟ چگونه به آنها انگیزه می‌دهد؟ چگونه آنها را مدیریت می‌کند؟ چگونه نیروهای مورد نظر خود را استخدام کرده و شایستگی‌های لازم را درآنان پرورش می‌دهد؟