بازاریابی و فروش

8 سال پیش

نگاهی به ابزاری ارزشمند برای ثبت جایگاه برند در ذهن مشتری / زندگی در دنیایی از میخ و چکش

از سینما سپهر ساری که می آمدی بیرون می توانستی ببینی شان. دو مجسمه بزرگ فیلی رنگ، دو فیل که همیشه در بچگی دوست داشتم سوارشان شوم! آنجا فروشگاه کفش ملی بود. یک فروشگاه بزرگ که دچار سرنوشت غم انگیز خیلی فروشگاه های دیگر این برند قدیمی شد؛ بسته شد. حرف از چرایی این اتفاق نیست. بارها از دلایل افول این برند ارزشمند گفته اند...

8 سال پیش

سازمان های کوچک (از ایجاد شغل تا خلق برند)

در کشورمان ایران بسیاری از کسب و کارهای بزرگ از کلمه برند فراری هستند، برند را به مانند غولی تصور می کنند که دسترسی به آن برای شان غیر ممکن است. وقتی شرکت های بزرگ این گونه فکر می کنند تکلیف شرکت های کوچک و متوسط کاملا مشخص است، تا با مدیران این سازمان ها از برند صحبت می کنیم آنها می گویند ما کوچک هستیم و نمی توانیم (م...

8 سال پیش

محصولات فایده باور (مبتنی بر عملکرد)

محصولات فایده باور یا مبتنی بر عملکرد دارای ویژگی های محسوس و واقعی هستند و مصرف هدف گرا نیز گفته می شوند. این محصولات محصولاتی هستند که به طور عمده به وسیله خواسته برای ارضای یک نیاز اساسی یا انجام وظیفه تحریک می شوند. در فرهنگ غربی چنین محصولاتی اغلب سودمند یا ضروری نامیده می شوند. محصولات فایده باور برای ارضای نیا...

8 سال پیش

هویت بصری برند روزانه زیر ذره بین «فرصت امروز» / قهرمان سازی با ماسکوت دوست داشتنی

وقتی شرکتی می خواهد برای خودش هویت بصری بسازد باید همه اجزای شرکت را به گونه ای طراحی کند که خاص او باشد. مثلا طراحی لباس کارکنان، روش های بازاریابی، فونت و رنگ آرم شرکت و... همه هویت بصری آن برند هستند. قاعده ای که برای شکل و ظاهر اجزای شرکت طراحی می شود جزیی از هویت بصری آن را در برمی گیرد. به نظر می رسد برند روزانه...

8 سال پیش

مشتری نیازهای خود را چگونه می شناسد؟ (بخش اول)

فرآیند خرید یک مشتری متشکل از مراحل مختلفی است که معمولا به ترتیب رعایت می شود. این مدل نشان می دهد تصمیم گیری در واقع شامل مراحل روانی و درونی می شود که باید به آنها نیز پرداخته شود. از آنجا که بازاریابان تحت تاثیر روند تصمیم گیری مشتریان خواهند بود، انگیزه، ادراک، ایجاد نگرش مثبت، ادغام حواس در جهت هدف و جلب ا...

8 سال پیش

استراتژی های رونمایی محصول بخش اول

بازار رقابتی امروز نیازمند خلاقیت هایی در تولید، معرفی و عرضه محصولات است و باید گفت عصر تولید و ورود بی سروصدای محصول به بازار به سر آمده و شرکت ها و سازمان ها تلاش می کنند تا بتوانند از لحظه تولید و آماده سازی برای عرضه به مخاطبان اقدامات موثری انجام دهند تا حس برتری و جایگاه ذهنی مخاطب را تسخیر کنند. یکی از اقدامات...

8 سال پیش

شیوا شمشیردار در گفت و گو با «فرصت امروز» چالش مانکن برندها را نقد کرد / از فریزینگ تا برندینگ

یکی پشت به یک اجاق گاز ایستاده و چای می نوشد، دیگری دستش را روی اجاق گاز دیگری گذاشته و فردی مقابلش صحبت می کند اما همه در جای خود خشک شده اند. هر از گاهی نام برند آلتون نیز در تصویر به چشم می خورد. کادر این شرکت برای همراهی با چالش جهانی مانکن، ویدئویی را منتشر کرده که سلبریتی هایی مانند الیکا عبدالرزاقی و امین زندگا...

8 سال پیش

مصاحبه واقعه مدار

مصاحبه واقعه مدار نوع ویژه ای از مصاحبه روایتی است که با اجرای آن، مصاحبه شوندگان، رخدادها یا جنبه هایی از زندگی روزمره خود را توصیف و روایت می کنند. مبنای این نوع مصاحبه بر این پیش فرض استوار است که تجارب افراد در یک حوزه معین به شکل دانش و روایتی- واقعه مدار و دانش معنایی ذخیره و یادآوری می شود. در واقع اگر در...

8 سال پیش

آینده، پس نگری، تحلیل محتوا و تکینگی فناوری

دورانی که امروز در آن زندگی می کنیم حامل تغییراتی عظیم و سریع، رقابت های تنگاتنگ و نیازهای جدید و متنوع است. در چنین دورانی، موفقیت های شخصی و کسب و کارمان در گرو شناخت درست شرایط امروز و ویژگی های فرداست تا بر مبنای این شناخت، چشم انداز و راهبرد مناسبی برای هماهنگی با تغییرات آینده و بلکه تفوق بر اثرات ناخواسته آنها...

8 سال پیش

نگاهی به استراتژی جدید تکدانه در راستای بهبود طعم محصولات / مشتری مداری محصول محور

تحقیقات بازار نخستین مرحله اساسی تولید و عرضه هر کالا و خدمتی است، فرآیندی که بدون آن احتمال شکست طرح ها افزایش خواهد یافت. واحد تحقیقات بازار شرکت کشت و صنعت تکدانه اخیرا پرسشنامه ای در راستای بهبود طعم محصولات شرکت تکدانه با رویکرد مشتری مداری تنظیم کرده که طی آن از کلیه مخاطبان خود دعوت کرده تا در نظرسنجی طعم جدید م...

8 سال پیش

مشتریان در سال 2020 / آینده تجربه مشتری در کسب و کارها – بخش دوم

در شماره قبلی در خصوص انقلاب ها در کسب وکارها سخن گفتیم و اشاره کردیم که ما هم اکنون در عصر مشتری قرارداریم. عصری که در آن صاحبان کسب وکار ناچارا می بایست به دنبال ارائه محصولات و تجاربی شخصی سازی شده و مبتنی بر شناخت صحیح و کامل از مشتریان بروند. با توجه به روند سریع تغییرات به سراغ بررسی آینده مشتریان در سال 2020 رف...

8 سال پیش

درس هایی که بازاریاب ها از انتخابات ریاست جمهوری آمریکا می گیرند (بخش دوم)

انتخابات ریاست جمهوری آمریکا و نتایج غافلگیر کننده آن بسیاری از کارشناسان و ناظران سیاسی را در سراسر جهان در بهت و حیرت فروبرده است. در حالی که اغلب مردم و رسانه ها هیلاری کلینتون را پیروز احتمالی این انتخابات می دانستند، مردم آمریکا در نهایت دونالد ترامپ را به عنوان رئیس جمهور بعدی آن برگزیدند. نامزد جنجالی انتخابات...

8 سال پیش

نگاهی به محصول جدید نوپرو، سوسیس و کالباس های گیاهی / رونمایی از محصول متفاوت گیاهی

سوسیس و کالباس یکی از محصولاتی است که با وجود اینکه بسیاری از جوانان و نوجوانان طرفدار آن هستند، اما بیشتر خانواده ها سعی می کنند که به دلیل ناسالم بودن این ماده آن را از سبد غذایی خود حذف کنند. تصاویری که از کارخانجات مجاز و غیر بهداشتی تولید کننده این محصول در شبکه های اجتماعی دست به دست می شود، نیز مزید بر علت می شو...

8 سال پیش

تمرکز استراتژی حیاتی برای سازمان های کوچک و مغازه ها

یکی از بزرگ ترین معضلات کشور و چالش های اصلی دولت کاهش آمار بیکاری است. این مهم به واقعیت نمی رسد مگر با فعال کردن واحدهای کوچک تولیدی/خدماتی و رونق بخشیدن به کسب و کارها، صنوف و مغازه ها. البته دولت قبلی با اعطای وام های زودبازده سعی کرد تا این مشکل را حل کند. دولت جناب آقای روحانی نیز تا حدودی (البته با تغییرات اساس...

8 سال پیش

حمایت New Balance از ترامپ خشم جوانان آمریکایی را برانگیخت

برند آمریکایی New Balance که پس از انتخاب دونالد ترامپ به ریاست جمهوری آمریکا به صورت علنی از وی حمایت کرده بود، با خشم جوانان مخالف ترامپ مواجه شده و مخالفان کفش های تولید شده توسط این برند را در جریان تظاهرات ضد ترامپ خود به آتش کشیدند. یکی از مدیران این شرکت تولید کفش ورزشی که مقر آن در شهر بوستون قرار دارد در این...