بازاریابی و فروش

9 سال پیش

ترویج فروش و ارزش‌ آفرینی 1

برنامه‌های ترویج فروش یا پروموشن‌های فروش، فعالیت‌هایی کوتاه‌مدت هستند که منجر به تحریک و تشویق مشتریان و افزایش تقاضا در یک بازه زمانی مشخص می‌شوند و در ضمن از یک طرف باعث ایجاد ارزش (افزایش سود، تسهیل فروش و...) برای صاحبان کسب‌و‌کار و از طرف دیگر منجر به افزایش رضایت مشتریان و ارزش‌آفرینی برای آنان نیز می‌شود. برنام...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (21) / قیمت‌ گذاری 1: تنظیم قیمت فروش محصولات

قیمتی که شما روی محصولات خود قرار می‌دهید نقش بسیار مهمی در شکل‌گیری دیدگاه مشتریان نسبت به برند شما دارد. فارغ از اینکه شما پیشنهادات متنوعی مانند تخفیف، پیشنهاد یک کالای اضافه رایگان به همراه کالای خریداری شده یا حراج سالانه به مشتریان‌تان ارائه می‌کنید یا اینکه محصولات‌تان را به بالاترین قیمت بفروشید، آنها قیمت کالا...

9 سال پیش

استراتژی برندینگ چای شهرزاد زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / داستان سرایی به سبک برند قصه‌ گو

درگذشته قوطی‌های خالی چای شهرزاد در خانه‌ مادربزرگ‌ها مصارف مختلف داشت و از آن استفاده‌های مختلفی می‌شد. به همین دلیل هنگامی‌که نام برند شهرزاد شنیده می‌شود ناخودآگاه حس و حال خانه مادربزرگ و آن حس قدیم نوستالژی برای جوانان امروزی تداعی می‌شود؛ بااینکه نام شهرزاد اشاره به اساطیر ایرانی دارد اما این برند، چای هندی را عر...

9 سال پیش

خوب و بد همکاری ورزشکاران با موسسه خیریه محک / پیوند هویت‌ های ورزشی با آرمان‌ های اجتماعی

روحیه پهلوانی از قدیم در بین ورزشکاران ایرانی بوده و بسیاری از ورزشکاران در حمایت از بیماران و اقشار ضعیف جامعه همواره اقداماتی را انجام می‌دادند؛ غلامرضا تختی یکی از این ورزشکاران بود که باوجود گذشت چندین سال هنوز هم روحیه پهلوانی‌اش و اقداماتی که انجام داده زبان زد عام و خاص است اما امروزه حمایت ورزشکاران کمی متفاوت...

9 سال پیش

استفاده از بسته‌ بندی به‌ عنوان چکش بصری

اغلب شرکت‌ها تنها روی محصول تمرکز می‌کنند. آنها نقطه قوتشان را در بهتر بودن محصولات‌شان می‌دانند. در صورتی‌که نقطه قوت شرکت‌ها برندشان است. بسته‌بندی به‌عنوان بخشی از فرآیند برند‌سازی است که بیشتر شرکت‌ها در ایران به آن توجهی ندارند. شکل و نوع بسته‌بندی یک چکش بصری بسیار قوی برای شرکت‌ها می‌تواند باشد البته اگر با نوشت...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (20) / کیفیت محصول است که حرف اول را می‌ زند

هنگامی که یک فرمول منحصر به فردی جهت تولید یک محصول ابداع می‌شود و آن فرمول دلیل اصلی کیفیت محصول و تفاوت آن با سایر محصولات می‌شود، شرکت تولید‌کننده کالای مزبور می‌تواند به همراه مالک و مخترع ترکیب منحصر به فرد یک برند مشترک ایجاد کنند. چنانچه به محصولات غذایی و بهداشتی توجه کنید متوجه می‌شوید که لیستی از آنچه در این...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (20) / تسکو طرح آزمایش قبل از خرید را اجرا می‌ كند

شرکت تسکو (Tesco) از تاكتیك «آزمایش قبل از خرید» برای تبدیل مشتریان به وفاداران برند بهره می‌برد. این در حالی است كه تسکو به كاهش قیمت‌ها روی آورده است. طرح «آزمایش قبل از خرید» در شش شعبه فروشگاه Tesco به طور آزمایشی اجرا و فقط شامل آن دسته از مواد‌غذایی می‌شود كه باید بیرون از فروشگاه آنها را بخوریم. براساس برنامه‌ری...

9 سال پیش

کارگاه مجازی مارکتینگ از امروز تا روزی که فرا‌ برسد

شاید یادداشت امروز چندان مناسبتی با مطالب قبلی نداشته باشد و صرفا مختص حوزه مارکتینگ هم نباشد اما حس کردم معضلی است که همه ما، به‌خصوص مارکتینگی‌ها با آن دست به گریبانند. به همین بهانه اندکی بحث را منحرف کردم و به موضوعی پرداختم که اغلب با آن مانوسیم. با ظهور شبکه‌های اجتماعی و پیشرفت مدل‌های ارتباطی، شکل همه چیز تغیی...

9 سال پیش

نگاه «فرصت امروز» به استراتژی‌ های بازاریابی محصول جدید اکتیو و کمپین این محصول در برج میلاد / هیاهو برای ورود برند قهرمان

کسانی که این روزها به برج میلاد سر می‌زنند، احتمالا با ماکت بزرگ پودر لباسشویی جدید اکتیو و کمپین گسترده این شرکت روبه‌رو شده‌اند؛ محصول جدیدی که این روزها تبلیغات خوش‌رنگ و لعاب آن روی بیلبوردهای شهر جا خوش کرده و به ادعای تولیدکنندگانش هفت تکنولوژی برتر را در یک پودر جا داده است. دو هفته پیش مراسم رونمایی از این محصو...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (19) / از بهترین افراد استفاده کنید

از یک مدیر نیروی انسانی شنیدم که می‌گفت: متقاضیان تحصیلکرده مشاغل این‌طور فکر می‌کنند که کارمند مورد نیاز کارفرمایان یک شخص جاه‌طلب و مبتکر است که باید مسئولیت‌های زیادی را بر عهده بگیرد، این در حالی است که ما به کسی احتیاج داریم که روحیه کار گروهی داشته و در موقع خود چای درست کند و در نهایت کاری را انجام دهد که از او...

9 سال پیش

محصول متفاوت شرکت حلوای عقاب زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / محصولی با قدرت چانه‌ زنی پایین

شرکت حلوای عقاب چند وقتی است سس جدیدی را به بازار عرضه کرده که مثل باقی محصولات این شرکت بر پایه کنجد است. این سس همراه با سالاد و فرآورده‌های غذایی صرف می‌شود و با شعار سلامتی وارد بازار شده است. پایین بودن کالری سس کنجد می‌تواند مزیت رقابتی خوبی را برای این سس ایجاد کند اما برخی از کارشناسان حوزه بازاریابی بر این باو...

9 سال پیش

بررسی شرایط حضور شرکت‌ های بین‌ المللی در ایران در دوران پساتحریم با دکتر فرزاد مقدم / منتظر تغییرات بزرگ باشید

بعد از حصول توافق هسته‌ای، بازار حضور آژانس‌های تبلیغاتی و بازاریابی بین‌المللی در ایران داغ شده است. حرف و حدیث‌هایی مبنی بر تاسیس شعبات بین‌المللی شرکت‌های بزرگ در ایران به گوش می‌رسد و قرار است همکاری‌هایی میان آژانس‌های داخلی و خارجی شکل بگیرد. از جمله این همکاری‌ها خبر حضور احتمالی سازمان جهانی تبلیغات IAA بود که...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (18) / برند سازی با استفاده از موسیقی

برای ساخت یک آهنگ مشخص و متمایز کافی است که بتوانید پنج نُت موسیقی را به ترتیب و پشت سرهم بنوازید. استفاده از یک ابزار موسیقی یا مجموعه‌ای از آنها و همچنین خواننده‌ای که شعر موردنظر را روی آهنگ بخواند همگی به شما کمک می‌کند تا با تولید یک قطعه کوتاه موسیقی از آن در جهت توسعه فرآیند برندینگ خود استفاده کنید. ایده شرکت...

9 سال پیش

استراتژی‌ های برندینگ «رشد» زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / تصویری محو از برندی پرکار

برند رشد را اکثر مصرف‌کنندگان ایرانی با ماکارونی و پودر کیک آن می‌شناسند. با این حال، تصویر برند رشد در ذهن مخاطبان ایرانی متفاوت است. چند سالی است شاهد تبلیغات گسترده رشد در مورد محصول پودر کیک هستیم. گویا این شرکت پودر کیک را به‌عنوان محصول اصلی خود انتخاب کرده و در این راستا هزینه‌های زیادی را صرف می‌کند. همین موضوع...

9 سال پیش

عدم اعتماد مشتری به روشی غیر قانونی / لایک خریدن ممنوع

یکی از روش‌های غیراخلاقی که جایگاه نسبتا ویژه‌ای را میان کسب‌و‌کارهای داخلی پیدا کرده، بحث خریدوفروش لایک و فالوور برای شبکه‌های اجتماعی است. وقتی مسئله خریدوفروش لایک در صفحات اجتماعی مطرح می‌شود، بحث بی‌اعتمادی مشتری به این روش بیش از پیش جلوه کرده و این مسئله جایگاه متزلزل این برندها را نزد مشتریان‌شان متزلزل‌تر می‌...