بازاریابی و فروش

9 سال پیش

مدیریت کانال‌ های توزیع و‌ فروش با تاکید بر پخش مویرگی

در‌حال‌حاضر شرایط متفاوتی بر بازار حاکم شده است. مشکل اصلی صاحبان کسب‌و‌کار در این زمان، تولید نیست، بلکه فروش است. تعداد تولیدکنندگان افزایش یافته است، به‌ طوری که در بسیاری از صنوف میزان تولید بیش از میزان مصرف است. در این شرایط است که رقابت اصلی بین واحدهای کسب‌وکار، برسرفروش محصولات است نه تولید. واحدهایی که...

9 سال پیش

آیفون‌ های کوچک بهتر می‌ فروشند

نخستین فبلت اپل (ترکیبی از تبلت و تلفن هوشمند) آیفون شش پلاس بود که توانست نظر بسیاری از مشتریان را به خود جلب کند، اما طبق تحقیقات جدید، مشابه جمع‌و‌جورتر آن یعنی آیفون شش، توانسته است تاکنون نسخه‌های بیشتری را نسبت به این فبلت به فروش برساند. به گزارش ایسنا، تخمین‌زده شده که ۸۰ درصد مدل‌های جدیدی را که با برند...

9 سال پیش

مرسدس‌ بنز؛ هنر سمبل‌ سازی برای یک ملت

لوگوی مرسدس‌بنز از مشهورترین و محبوب‌ترین لوگوهایی است که تا به حال طراحی شده است؛ آنقدر محبوب که در همه جای دنیا با هر وضعیت و سن و سالی که باشید، نشان افسانه‌ای این برند را از دور تشخیص می‌دهید. این باور در مورد نشان سه‌پَر مرسدس‌بنز وجود دارد که تسلطش بر زمین، آسمان و دریا را نشانه رفته و بر تاج افتخار تاکید دارد.&n...

9 سال پیش

نمونه‌ ای موفق از بازاریابی برای سازمان‌ های خیریه / درج اطلاعات افراد گمشده پشت كارت‌ های خوشامد گویی فرودگاه

بازاریابی چریكی اخیرا راه خود را به درون بازاریابی برای سازمان‌های خیریه باز كرده و رمز موفقیت آن انتخاب یك بخش كوچك اما پر‌سود و دست‌نخورده بازار است. به این ترتیب چنین سازمان‌هایی با حداقل هزینه و زمان تاثیری شگرف روی دیگران می‌گذارند. كمپین «علامت‌های خوشامدگویی» بنیاد گمشدگان Itaka از آژانس تبلیغاتی Isobar لهس...

9 سال پیش

نگاهی به یکی از کارآمد ترین شیوه‌ های بازاریابی / با بازاریابی گوشه به هدف بزنید

بازاریابی گوشه بازاریابی محصول یا خدمتی متفاوت برای بخش بسیار کوچکی از بازار است که نیازها و خواسته‌هایشان توسط محصولات موجود در بازار تامین نمی‌شود.شاید بتوان تولید‌کنندگان محصولات کشاورزی ارگانیک (میوه و سبزیجاتی که در تولید آنها از هیچ ماده شیمیایی استفاده نشده است) را به‌عنوان مثالی خوب از این نوع بازاریابی ذکر کرد...

9 سال پیش

اشکال مختلف وفاداری به برند / شخصیت‌ پردازی برای تحریک احساس مشتری

وفاداری دلیلی است که مشتریان جذب برند خاصی می‌شوند، همچنین‌ دلیلی برای انتخاب یک برند خاص و احساس تمایل به آن است. جنبه‌های متفاوتی برای وفاداری وجود دارد که برخی نسبت به بقیه مهم‌تر و موثرتر هستند.وفاداری چهار بعد فردگرایی، جمع‌گرایی، جامعه و فراجامعه‌ای را دربرمی‌گیرد. برند می‌تواند بر مبنای برخی از جنبه‌ها قوی‌تر عم...

9 سال پیش

تی‌ بگ‌ هایی که لیوان شما را به تنگ ماهی تبدیل می‌ كند

شركت تایوانی Charm Villa با ارائه تی‌بگ‌هایی به شكل یك ماهی قرمز زیبا سعی می‌كند بر لذت نوشیدن چای بیفزاید. این تی‌بگ‌ها به شكلی غیر‌منتظره قبل از غوطه‌ور شدن در آب داغ مثل ماهی قرمز به نظر می‌رسند اما پس از مدتی انگار جان می‌گیرند و لیوان شما را به یک تنگ ماهی تبدیل می‌کنند. این تی‌بگ‌ها با طعم‌های گل رز و اولونگ در د...

9 سال پیش

بازاریابی وایبر از طریق ایجاد امكان چت عمومی

وایبر یك ویژگی جدید به نام چت‌های عمومی را معرفی كرده كه امكان گوش دادن به پیام‌های فوری پخش شده از سوی برندها یا چهره‌های مشهور توسط افرادی از قبیل پرز هیلتون، وبلاگ‌نویس و شخصیت تلویزیونی امریكایی و پیكسی لات، خواننده، ترانه‌سرا و بازیگر انگلیسی را فراهم می‌كند. برخلاف رقبایی مثل فیس بوک،واتس اپ یا مسنجر...

9 سال پیش

درباره دعوای بین مدیر فروش و مدیر بازاریابی

یکی از مشکلات اساسی شرکت‌های ایرانی تداخل وظایف مدیران فروش و مدیران مارکتینگ است. در واقع حوزه تخصصی این دو سمت مهم درشرکت‌های داخلی از یکدیگر جدا نشده و شرکت‌های داخلی این موضوع را درنظر نگرفته‌اند که ورود این دو مدیر به حیطه وظایف همدیگر جز ایجاد اخلاف و تنش برای شرکت ثمره دیگری نخواهد داشت. در کشور ما مدی...

9 سال پیش

گام‌ های توسعه محصول جدید / چه کنیم که سریع‌ ترین و بهترین باشیم؟

هر محصول یا خدمتی كه در حال حاضر در بازار وجود دارد، عمر مشخصی دارد و بعد از مدتی منسوخ شده و محصولی جدیدتر جایگزین آن می‌شود. امروزه سرعت فرآیندهای توسعه محصول و ارائه سریع‌تر محصولات و خدمات در بازار مسئله‌ای است كه شركت‌ها و سازمان‌ها توجه خاصی به آن نشان می‌دهند. توسعه محصول جدید اجرای یكی از استراتژی‌ها...

9 سال پیش

فروشگاه اپل در لندن سیب‌ های واقعی می‌ فروش

اپل یک فروشگاه در لندن راه‌اندازی کرده که از نوع غیر‌تكنولوژیكی بوده و سیب‌های واقعی می‌فروشد. به مشتریان توصیه شده است که برای استفاده از اینترنت وای‌فای رایگان به این فروشگاه نیایند زیرا این Apple Store وای‌فای ندارد. به گزارش ام‌بی‌ای نیوز، بازار Borough لندن یكی از قدیمی‌ترین بازار‌ها در انگلستان بوده و امسال هزار...

9 سال پیش

بیماری چند شخصیتی برند

در ادامه مطلب هفته گذشته که درباره مفهوم شخصیت برند صحبت شد، بد نیست به واژه‌ای تحت عنوان «بیماری چند شخصیتی برند» که به آن اسکیزوفرنی برند (Brand Schizophrenia) نیز گفته می‌شود، بپردازیم.گفتیم که شخصیت برند، یعنی نسبت دادن ویژگی‌ها و صفات انسانی به برند و این موضوع از آن نگرشی حاصل می‌شود که برند را به مثابه یک موجود...

9 سال پیش

فریز کردن هزینه‌ ها با شمشیر دولبه بازاریابی ویروسی

یکی از زوایای مهم فرآیند بازاریابی، «بازاریابی ویروسی» است. شاید اسم ویروس برای انتخاب نام این نوع بازاریابی چندان جذاب نباشد ولی چون این نوع بازاریابی مانند ویروس از سرعت نشر بالایی برخوردار است به آن بازاریابی ویروسی گفته می‌شود. بازاریابی ویروسی به نوعی، تکنیک کاهش هزینه‌های سازمان است. به عبارت دیگر با این ش...

9 سال پیش

جایگاه خرده‌ فروشی شبکه‌ محور در کسب‌ و‌ کار امروز

زندگی در عصر دیجیتال بدان معنی است که مصرف‌کننده دسترسی نامحدود به اطلاعات، محصولات و خدمات یک خرده‌فروشی داشته باشد. بنابراین در اینجا این سوال بزرگ پیش می‌آید: «بهترین راه برای رسیدن خرده‌فروشان به مشتریان درعصر دیجیتال کدام است؟» از دیدگاه خرده‌فروشی شبکه‌‌محور، هر خرده‌فروشی روش‌هایی نظیر خرید آنلاین از طریق ی...

9 سال پیش

فروش بازی قدیمی آتاری به قیمت 37 هزار دلار

نخستین سری از بازی‌های ویدیویی Atari که در یک مرکز دفن زباله در شهر نیومکزیکو پیدا شد، به قیمت ۳۷ هزار دلار به فروش رسید. به گزارش رایورز، این بازی‌ها بخشی از گنجینه افسانه‌ای Atari محسوب می‌شود که این شرکت به‌عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده بازی‌های ویدیویی در جهان در اوایل دهه ۱۹۸۰ عرضه کرده بود. شرکت Atari در آن زم...