بازاریابی و فروش

10 سال پیش

سمپلینگ، جادوی بازاریابی و فروش / دعوت به نوشیدن آب میوه با کوله‌ پشتی‌های عظیم‌ الجثه

ورود برند‌ها و شرکت‌های مختلف در بازار، یک فضای رقابتی را به وجود آورده که در آن برند‌ها از روش‌های مختلفی برای تبلیغات استفاده می‌کنند. روش‌های مختلفی در تبلیغات وجود دارد؛ بعضی از شرکت‌ها از رسانه‌ها، بیلبوردهای‌ شهری، کاتالوگ و بروشور و… برای معرفی محصول و خدمات خود استفاده می‌کنند اما یکی از روش‌هایی که به‌صورت حضو...

10 سال پیش

درس‌ های بازاریابی از سریال «بازی تاج و تخت» / کولاک بازاریابی

«بازی تاج و تخت»؛ این روزها نام این سریال پرطرفدار بسیار شنیده می‌شود. توصیف عاشقانش از جذابیت و رویایی بودنش شنیدنی است. در این سریال که تازگی‌ها فصل پنجم آن به بازار آمده هفت خانواده اشرافی حضور دارند که بر سر کنترل سرزمین افسانه‌ای وستروس با یکدیگر جدال می‌کنند . برای دیده شدن این کارزار شبکه تلویزیونی اچ بی‌او تبلی...

10 سال پیش

اصول برندینگ قطارهای لوکس در گفت‌ و‌ گو با محمد قربانعلی‌ بیک / لوکس بودن کافی نیست

یکی از دغدغه‌های مهم مسافران هنگام سفر، گزینش نوع حمل‌ونقل و کیفیت آن است. در ایران معمولا کسانی که از ناوگان هوایی استفاده می‌کنند حاضر به پرداخت هزینه بالاتری هستند و می‌خواهند به‌سرعت به مقصد خود برسند که البته این نوع حمل‌و‌نقل درصد نسبتا پایینی از سهم حمل‌ونقل را به خود اختصاص می‌دهد. حمل‌ونقل زمینی که خود شامل دو...

10 سال پیش

راه‌ های ساخت یک برند شخصی

برندها نه یک محصول یا پدیده‌ صرفا فیزیکی، بلکه مجموعه‌ای از ویژگی‌های منحصربه‌فرد و دارایی‌های ملموس و غیرملموس هستند که در طول زمان تکامل می‌یابند. مفهوم برند امروزه دیگر منحصر به خدمات یا کالاهای فیزیکی نمی‌شود، بلکه کامیابی در دنیای امروز از آن کسانی خواهد بود که خود را در قالب برندی ممتاز عرضه کنند. ستارگان سینما،...

10 سال پیش

بررسی‌ اصول برندینگ مجتمع‌های رفاهی بین‌ راهی در گفت‌ و‌ گو با دکتر احمد روستا / قول بدهید و به قول خود وفا کنید

گردشگران و مسافرانی که از طریق جاده سفر می‌کنند، معمولا از مجتمع‌های بین‌راهی استفاده کرده و وجود مجتمع‌های بین‌راهی به‌منزله بهشتی در بیابان برای آنهاست. این مجتمع‌ها، خدمات و کالا‌هایی را به گردشگران ارائه می‌دهند که البته همیشه از کیفیت مناسبی برخوردار نیست. درگذشته تصویری که از مجتمع‌های رفاهی بین‌راهی در ذهن افراد...

10 سال پیش

بررسی نحوه تجدید استراتژی‌های بازاریابی محصولات شکست‌ خورده با حامد بختیاری / من پذیرفتم شکست خویش را...

مدیر شرکتی هستید که برای ورود محصول جدیدتان به بازار برنامه می‌ریزید و بعد از مراحل بسیار آن را به تولید رسانده و وارد بازار می‌کنید‌. مدتی می‌گذرد و نتایج آن‌گونه که مورد نظر شماست نیست‌. حقیقت را باور کنید: محصول شما با شکست مواجه شده است‌. شکست در همه مراحل تولید و عرضه می‌تواند به وقوع پیوندد، حتی برند بزرگی مانند...

10 سال پیش

بازاریابی الکترونیکی

با گسترش روزافزون فناوری اطلاعات، امروزه بیش از هر زمان دیگری نقش اینترنت در تسریع و تسهیل فعالیت‌های روزانه افراد و همچنین بهبود فرآیندهای کسب وکار نمایان می‌شود. از دیدگاه کسب وکار، اینترنت برای بنگاه‌ها مزایایی چون افزایش رضایت مشتریان و کارکنان، فروش بیشترمحصولات و خدمات و کاهش هزینه‌ها را به همراه داشته است....

10 سال پیش

پیشنهادهای دکتر کامبیز حیدرزاده برای نحوه پیگیری فروش شرکت‌ های داخلی / حفظ مشتری با سیستم ردیاب!

سازمان‌ها همواره به دنبال جذب مشتری و گسترش بازار خود هستند و با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی در این راستا اقداماتی را انجام می‌دهند. یکی از مسائل مهم در بازاریابی پیدا کردن مشتری و گروه هدف مشخص است اما پس از پیدا کردن مشتری مسئله مهم‌تر برای سازمان‌ها، حفظ مشتریان است که با استفاده از چه تکنیک‌هایی بتوانند مشتریانی...

10 سال پیش

درك چالش‌ ها یا حركت به سوی ویرانی

شما باید شركت خود را مورد ارزیابی قرار دهید و بهتر است براساس تلاش‌هایی كه در امر بازاریابی داشته است به آن امتیاز بدهید. برای این كار باید قبل از هر كاری به درك چالش‌ها، مسائل و ایرادات استراتژی خود در كار برسید و سپس به خود امتیازدهید. شناسایی و ارزیابی كاركرد به‌عنوان رییس یا مدیر یك شركت تبلیغاتی كوچك یا معمولی مم...

10 سال پیش

روانشناسی فروش / هنر گوش کردن

گوش کردن مهم‌ترین هنر مصاحبه است. وقتی خوب گوش می‌کنی، هر آنچه که می‌خواهی در اختیارت خواهد بود و جلسه را به بهترین وجه مدیریت خواهی کرد. می‌دانیم که گوش کردن با شنیدن فرق می‌کند و نباید این دو را یکی فرض کنیم. گوش کردن امری است فعال و هدفمند و شنیدن این‌گونه نیست؛ مثلا وقتی شما روزنامه می‌خوانید می‌توانید یک موسیقی را...

10 سال پیش

نگاهی به برنامه محبوب «خندوانه»؛ جای خالی مدیر و مشاور برند در برنامه‌های تلویزیونی

1- شبکه نسیم یکی از بد‌ترین ورود‌ها و معرفی‌ها را بین شبکه‌های تلویزیونی داشت. آنقدر سبک و نازل وارد شد و برنامه‌هایش دم‌دستی و پیش‌پاافتاده بود که خیلی زود به یک شبکه درجه چندم تبدیل شد. اما این شب‌ها به یمن پرسنال‌برند رامبد جوان و برنامه شاد و متفاوتش، هر شب بسیاری از مردم مخاطب این شبکه‌اند و درپی همین اقبال، دیگر...

10 سال پیش

ایجاد تحول در مدیریت دویچه بانک

گروه بانکی دویچه بانک، بزرگ‌ترین بانک خصوصی در آلمان از ایجاد تحول در ساختار مدیریت خود خبر می‌دهد. اما به نظر نمی‌رسد این تغییرات سهامداران ناراضی این بانک را که بارها با رسوایی‌های مالی درگیر بوده متقاعد کرده باشد. خواسته سهامداران استعفای آنشو جین، مدیر اجرایی این نهاد و یورگن فیچن، مدیرعامل است. با وجود این شورای ن...

10 سال پیش

بررسی زوایای تمایل شرکت‌ها و مصرف‌ کنندگان ایرانی به استفاده از اسامی خارجی / مرغ همسایه همچنان غاز است

در حال حاضر با توجه به وضعیت اقتصادی کشور، محصولات و تولیدات داخلی توان رقابت با محصولات خارجی را ندارند. از جمله عواملی که باعث این عدم رقابت شده است می‌توان به عدم بهره‌گیری از تکنولوژی‌های جدید و پیشرفته، پایین بودن کیفیت بسته‌بندی محصولات و عدم تبلیغات و بازاریابی مناسب اشاره کرد. ترس از شکست برندهای ملی در بازار و...

10 سال پیش

گزارشی از کم و کیف بازار محصولات حلال / در این بازار برای همه جا هست

نزدیک به 2 میلیارد مسلمان در سرتاسر جهان زندگی می‌کنند که واژه «حلال» کلامی آشنا و مورد احترام برای آنهاست. واژه حلال، نوع و سبک زندگی ما را به‌صورت همه‌جانبه در برمی‌گیرد، اما از چند دهه قبل «برند حلال» در اقتصاد بین‌المللی جایگاه ویژه‌ای پیدا کرده است. امروزه این برند به سایر زمینه‌های‌ خدماتی و دیگر کالاهای تولیدی ر...

10 سال پیش

مهارت‌ های ارتباط با مشتریان شاکی

تلاطم و آشفتگی بازارها، شکیبایی و حوصله مشتریان را نشانه می‌رود. دامنه اعتراضات مشتری در چنین برهه‌هایی به‌صورت لجام گسیخته افزایش می‌یابد. هوشمندان بازار با آگاهی از این رویداد و تبعات آن بر آنند تا چنین اعتراضاتی را مدیریت کنند. بازنگری جدی در اساس کسب وکار، افزایش کیفیت محصول، سرعت در ارسال کالا و خدمات، تصحیح پایگا...