آشنایی با اسپانسرینگ: راهی نو در برندسازی

آیا تا به حال در یک جشنواره بزرگ، یک مسابقه ورزشی هیجان انگیز یا حتی یک کنفرانس تخصصی شرکت کرده اید و نام برندهای مختلف را روی بنرها، لباس شرکت کنندگان یا در سخنرانی ها دیده و شنیده اید؟ این همان چیزی است که به آن می گوییم «حمایت مالی از رویدادها» یا به زبان ساده تر اسپانسرشیپ. شاید در نگاه اول این کار فقط یک هزینه اضافی برای کسب و کارها به نظر برسد، اما در دنیای رقابتی امروز اسپانسرشیپ هوشمندانه می تواند یک سرمایه گذاری بسیار قدرتمند برای رشد و درخشش یک برند باشد.

حمایت از یک رویداد فقط به معنای پرداخت مقداری پول و چسباندن لوگو در گوشه و کنار نیست. این کار فرصتی است برای اینکه برند شما با یک تجربه مثبت، یک احساس خوب یا یک اجتماع خاص از افراد گره بخورد. مثل این است که شما به جای فریاد زدن نام تان در یک بازار شلوغ در یک مهمانی دوستانه و معتبر شرکت کنید، جایی که می توانید به شکلی طبیعی تر و دلنشین تر با مهمانان (مخاطبان هدف) ارتباط برقرار کنید و خودتان را معرفی نمایید. 

ما در این مقاله می خواهیم با هم سفری به دنیای اسپانسرشیپ داشته باشیم و ببینیم چگونه می توان با انتخاب درست و برنامه ریزی هوشمندانه، از این ابزار قدرتمند برای رسیدن به اهداف بزرگ استفاده کرد. پس آماده شوید تا بزنیم به دل ماجراجویی تازه مان.

چرا کسب و کارها به سراغ حمایت از رویدادها می روند؟ 

شاید اولین چیزی که با شنیدن کلمه «اسپانسر» به ذهن می رسد، افزایش آگاهی از برند باشد. بله، قطعا دیدن نام و لوگوی شما توسط صدها یا هزاران نفر در یک رویداد، به شناخته تر شدن برندتان کمک می کند، اما فواید اسپانسرشیپ هوشمندانه، بسیار فراتر از اینهاست. اجازه دهید برخی از این نکات را به اتفاق هم بررسی کنیم. 

•    هدف گیری دقیق مخاطبان: به جای تبلیغات گسترده و عمومی با حمایت از یک رویداد خاص می توانید مستقیما به سراغ گروهی از مخاطبان بروید که بیشترین ارتباط را با کسب وکار شما دارند. مثلا اگر شما تولیدکننده لوازم ورزشی هستید، حمایت از یک ماراتن دو یا یک رویداد ورزشی محلی، شما را دقیقا در معرض دید علاقه مندان به ورزش قرار می دهد.

•    ایجاد تصویر مثبت و اعتبار: وقتی برند شما با یک رویداد موفق، معتبر یا دارای اهداف ارزشمند (مثلا یک رویداد خیریه یا فرهنگی) همراه می شود، بخشی از آن تصویر مثبت و اعتبار به برند شما هم منتقل می شود. مردم شما را به عنوان کسب وکاری می بینند که به جامعه و علایق آنها اهمیت می دهد.

•    تولید سرنخ های باکیفیت: رویدادها فرصتی عالی برای ملاقات رو در رو با مشتریان بالقوه و جمع آوری اطلاعات تماس آنها (سرنخ) هستند. افرادی که در یک رویداد مرتبط با صنعت شما شرکت می کنند، معمولا علاقه بیشتری به محصولات یا خدمات شما نشان می دهند و احتمال تبدیل شدن شان به مشتری واقعی بیشتر است.

•    ایجاد تمایز نسبت به رقبا: در بازارهای شلوغ حمایت از رویدادهای کلیدی می تواند به شما کمک کند تا از رقبای تان متمایز شوید و نشان دهید که شما یک بازیگر فعال و مهم در صنعت خودتان هستید.

•    محتوای جذاب برای بازاریابی: مشارکت شما در یک رویداد می تواند خوراک خوبی برای تولید محتوا در وب سایت، شبکه های اجتماعی یا حتی برای رسانه ها فراهم کند. عکس ها، ویدئوها، مصاحبه ها و داستان های مربوط به حضورتان در رویداد، می تواند به جذابیت کانال های ارتباطی شما بیفزاید.

مطلب مرتبط: الگوهای اسپانسرینگ: شراکتی سودآور در مسیر دیده شدن

معمای انتخاب رویداد مناسب برای اسپانسرشیپ

موفقیت در اسپانسرشیپ بیش از هر چیز به انتخاب رویداد مناسب بستگی دارد. هر رویدادی، هر چقدر هم که بزرگ و پر زرق و برق باشد، لزوما برای برند شما مناسب نیست. چند نکته کلیدی را در انتخاب رویداد باید در نظر گرفت:

•    همسویی مخاطبان: آیا شرکت کنندگان در این رویداد، همان گروهی از افرادی هستند که شما می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید؟ سن، علاقه مندی ها، سبک زندگی و نیازهای آنها را بررسی کنید.

•    شهرت و اعتبار رویداد: سابقه برگزاری رویداد، نظرات شرکت کنندگان قبلی و اعتبار برگزارکنندگان آن را به دقت بررسی کنید. شما نمی خواهید نام برندتان با یک رویداد بی نظم، بی کیفیت یا بدنام گره بخورد.

•    تناسب با اهداف شما: آیا این رویداد به شما کمک می کند تا به اهداف خاصی که از اسپانسرشیپ دارید (مثلا افزایش فروش، جمع آوری سرنخ، معرفی محصول جدید) برسید؟ فرصت هایی که رویداد در اختیار اسپانسرها قرار می دهد (مثل امکان سخنرانی، داشتن غرفه، دسترسی به لیست شرکت کنندگان) را بررسی کنید.

•    بسته های اسپانسرشیپ: برگزارکنندگان رویدادها معمولا سطوح مختلفی از اسپانسرشیپ با قیمت ها و مزایای متفاوت ارائه می دهند. به دقت بررسی کنید که کدام بسته بیشترین ارزش را در ازای هزینه ای که می کنید، به شما ارائه می دهد و با بودجه شما همخوانی دارد.

•    پوشش رسانه ای: آیا رویداد موردنظر شما از پوشش رسانه ای خوبی برخوردار است؟ این موضوع می تواند به دیده شدن بیشتر نام برند شما، حتی توسط افرادی که در خود رویداد حضور ندارند، کمک کند.

چگونه در رویداد حضوری به یادماندنی داشته باشیم؟

اسپانسر شدن یک رویداد تازه اول ماجراست. موفقیت واقعی زمانی به دست می آید که شما از این فرصت برای فعال سازی برندتان و ایجاد تعامل واقعی با شرکت کنندگان استفاده کنید. صرفا چسباندن لوگو در همه جا کافی نیست. چند ایده برای حضوری فعال و موثر را در ادامه بررسی می کنیم تا کمی حساب کار دست تان بیاید. 

•    یک غرفه جذاب و تعاملی: اگر قرار است غرفه ای داشته باشید، آن را به فضایی تبدیل کنید که مردم دوست داشته باشند به آن سر بزنند. دموهای زنده، بازی ها و مسابقات مرتبط با برند شما، هدایای کوچک اما کاربردی، یا حتی یک ایستگاه شارژ موبایل رایگان می تواند جذابیت ایجاد کند.

•    محتوای ارزشمند ارائه دهید: اگر فرصت سخنرانی یا برگزاری یک کارگاه آموزشی را دارید، از آن برای ارائه محتوای واقعا مفید و کاربردی به شرکت کنندگان استفاده کنید، نه فقط تبلیغ مستقیم محصول تان.

•    شبکه سازی فعال: از فرصت حضور در رویداد برای صحبت کردن با شرکت کنندگان، شنیدن نظرات آنها و ایجاد ارتباطات جدید استفاده کنید.

•    استفاده از رسانه های اجتماعی: قبل، حین و بعد از رویداد در رسانه های اجتماعی فعال باشید. عکس و فیلم به اشتراک بگذارید، از هشتگ رویداد استفاده کنید و با دیگر شرکت کنندگان تعامل نمایید.

•    پیشنهادهای ویژه برای شرکت کنندگان: می توانید یک تخفیف یا پیشنهاد ویژه برای افرادی که در رویداد شرکت کرده اند، در نظر بگیرید تا آنها را به اقدام فوری تشویق کنید.

ارزیابی بازگشت سرمایه در اسپانسرشیپ

بعد از پایان رویداد کار شما تمام نشده است. حالا وقت آن است که نتایج را اندازه گیری کنید و ببینید آیا به اهدافی که در ابتدا تعیین کرده بودید، رسیده اید یا خیر. اندازه گیری موفقیت اسپانسرشیپ همیشه ساده نیست، اما چند شاخص کلیدی وجود دارد که می توانید به آنها توجه کنید:

•    تعداد سرنخ های تولیدشده: چند نفر اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار دادند؟ چند نفر از این افراد بعدا به مشتری تبدیل شدند؟

•    میزان آگاهی از برند: آیا پس از رویداد، بازدید از وب سایت شما افزایش یافته است؟ آیا نام برند شما بیشتر در شبکه های اجتماعی یا رسانه ها مطرح شده است؟ (می توانید از ابزارهای پایش شبکه های اجتماعی کمک بگیرید)

•    بازخورد شرکت کنندگان: نظر شرکت کنندگان در مورد حضور شما در رویداد چه بوده است؟ آیا بازخورد مثبتی دریافت کرده اید؟

•    بازگشت سرمایه (ROI): اگرچه محاسبه دقیق آن دشوار است، اما سعی کنید تخمینی از میزان درآمد یا ارزشی که از این اسپانسرشیپ به دست آورده اید را در مقایسه با هزینه ای که کرده اید، به دست آورید.

مطلب مرتبط: تولید محتوای اسپانسری: راهنمایی مختصر برای بازاریاب ها

سخن پایانی

حمایت مالی از رویدادها اگر با دقت، خلاقیت و برنامه ریزی انجام شود، می تواند بسیار بیشتر از یک هزینه تبلیغاتی ساده باشد. این یک فرصت برای ساختن روابط عمیق تر با مخاطبان، نمایش ارزش های برندتان و ایجاد خاطرات مثبتی است که می تواند برای سال ها در ذهن ها باقی بماند. پس، دفعه بعدی که به دنبال راهی برای درخشش بیشتر برندتان بودید، شاید بد نباشد نگاهی هم به تقویم رویدادهای اطراف تان بیندازید و ببینید کدام یک از آنها می تواند صحنه مناسبی برای هنرنمایی شما باشد.

منابع:

https://neilpatel.com

https://www.bizzabo.com