بازاریابی و فروش

9 سال پیش

کافه بازاریابی

سان‌ فرانسیسکو جاینت قهرمان بازاریابی در بیسبال

تاریخ همیشه خود را تکرار می‌کند و این بار نوبت تیم بیسبال سان‌فرانسیسکو جاینت است که قهرمانی رقابت‌های جهانی بیسبال را به دست آورد. در شش سال گذشته این تیم موفق شده است سه بار و در سال‌های 2010، 2012 و 2014 عنوان قهرمانی این مسابقات را به خود اختصاص دهد. با این حال قهرمانی‌های متعدد جاینت تنها دلیل علاقه هواداران به ای...

9 سال پیش

بررسی فعالیت‌ های ارتباطی برند اقتصاد نوین در گفت‌ و گو با دکتر محمد آزادی / نخستین بودن کافی نیست

بسیاری از برندهای ایرانی در فعالیت‌های ارتباطی خود بر «نخستین» یا «بزرگ‌ترین» بودن تاکید ویژه‌ای دارند؛ این در حالی است که به عقیده برخی از کارشناسان برند، این موضوع فقط برای مالکان برند‌ها می‌تواند مهم باشد و قطعا برای مردم، شنیدن واژه نخستین در تاسیس مزیتی به حساب نخواهد آمد. بانک اقتصاد نوین به‌عنوان نخستین بانک خص...

9 سال پیش

برند نامه

چگونه متمرکز شویم

در شماره‌های پیشین به مواردی اشاره شد که در زمان تدوین استراتژی تمرکز باید به آنها توجه شود.پنج مورد نهایی که باید به آنها توجه داشت در زمانی که استراتژی تمرکز را برمی‌گزینید عبارتند از: 1- تمرکز نیاز همه را پاسخ نمی‌دهد: کالا یا خدماتی را نمی‌توان یافت که همه طالب آن باشند. در دنیا افراد بسیاری وجود دارند که می‌خواهن...

9 سال پیش

کافه بازاریابی

آنالیز رفتار مصرف‌ کننده با 7 پرسش ساده

آنالیز رفتار مصرف‌کننده به دلیل وجود فاکتورهای تأثیرگذار بسیار زیاد کار سخت و دشواری است. با این‌وجود، اگر برندها این 7 پرسش ساده و پایه را مطرح کنند، بعد از آن پیش بردن کارشان ساده‌تر می‌شود. این 7 پرسش به برندها در ایجاد یک پروفایل از مصرف‌کننده‌شان کمک می‌کند و انواع مختلف از مشتریانی را که محصول‌شان را می‌خرند مشخ...

9 سال پیش

منوی نابینایان پرپروک زیر ذره‌ بین «فرصت‌امروز» / بازی برد - برد

در چند سال گذشته توجه سازمان‌های ایرانی بیش ‌از پیش به مسئولیت اجتماعی جلب شده است. برخی سازمان‌ها براساس هویت برند خود، روی مسئولیت اجتماعی سرمایه‌گذاری می‌کنند و برنامه‌ریزی‌های مناسبی را در این خصوص انجام می‌دهند اما برخی دیگر از سازمان‌های ایرانی صرفا با حمایت از موسسات خیریه‌ای قدم در مسیر مسئولیت اجتماعی می‌گذارن...

9 سال پیش

کارگاه مارکتینگ

جادوی اپل استراتژی مناسب است

همیشه در مواجهه با یک محصول که مردم تاکید بسیاری بر کیفیت یا خدمات آن دارند، یک گمان دیگر را نیز در نظر بگیرید و آن اینکه ممکن است برند محصول به جای استفاده از استراتژی متفاوت و پیشرو در تولید، از استراتژی مناسب سازمانی و بازاریابی استفاده کرده باشد. نمونه بارز آن اپل است که با استفاده از استراتژی‌های مختلف توانسته ت...

9 سال پیش

کافه‌ بازاریابی

همیشه حق با مشتری نیست!

اگر صاحب کسب‌و‌کاری هستید یا حتی به‌عنوان یک مشتری، اصطلاح قدیمی در خریدوفروش که می‌گوید «همیشه حق با مشتری است» را بارها و بارها شنیده‌اید، در این مقاله از نگاهی دیگر به حق و حقوق دو طرف یک معامله پرداخته می‌شود. این اسلوگان که توسط خرده فروشان موفق و معروفی نظیر: Harry Gordon Selfridge، John Wanamaker و Marshall Fi...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی بازاریابی شرکت روزانه به مناسبت رمضان / تخفیف کارآمد

مناسبت‌های فرهنگی و مذهبی معمولا فرصت‌های خوبی برای تبلیغات شرکت‌های مختلف هستند. یکی از این فرصت‌ها ماه مبارک رمضان است. در این ماه بسیاری از عادت‌های افراد از جمله عادات غذایی تغییر پیدا می‌کند و نان، پنیر، سبزی و خرما جای خود را به غذاهای رنگین دیگر در زمان افطار می‌دهد. در این راستا شرکت فرآورده‌های لبنی روزانه ای...

9 سال پیش

بازاریابی هورمونی: از ایده تا عمل (بخش چهارم) / آشنایی با هورمون‌ها

یکی از ویژگی‌های هورمون اکسی توسین افزایش حس همدردی و همدلی است و همدلی نیز می‌تواند رفتار را تغییر دهد زیرا کسانی که از لحاظ عاطفی با دیگران درگیر می‌شوند می‌توانند اضطراب فرد را کاهش داده و این عمل موجب تخفیف رنج و درد دیگران شود و در واقع تبلیغات‌ احساسی و عاطفی باعث می‌شود که فعالیت‌های مغزی تحریک شده و این امر آزا...

9 سال پیش

کافه بازاریابی

آنچه مدیران بازاریابی و کانون‌های تبلیغاتی باید از برندینگ و تبلیغات بدانند (بخش اول)

بازاریابی: بازاریابی در منابع متعددی همچون کتاب‌ها، مقاله‌های علمی و نظرات مکتوب افراد مجرب، با بیانی تقریبا متفاوت تعریف شده است؛ «توزیع ایده، کالا و خدمت»، «مدیریت انواع تقاضا»، «توجه به فعالیت رقبا، نیاز مشتری و منابع سازمان 3Cs» یا به بیان فلیپ کاتلر «فعالیتی در جهت ارضای نیازها و خواسته‌های مشتریان و ذی‌نفعان سازم...

9 سال پیش

بررسی بازاریابی سیاسی در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا همراه با دکتر بهرام خیری / فروش دموکراسی

ایـــن روزهـــا جدال‌ کاندیدا‌هـــای دو حـــزب دموکرات و جمهوریخواه در صدر اخبار بسیاری از رسانه‌ها قرار گرفته است. این موضوع نه‌تنها برای مخاطبان جامعه آمریکا بلکه برای بسیاری از مخاطبان کشور‌های دیگر نیز حائز اهمیت است. این در حالی است که در دنیای امروز، کاندیدا‌های سیاسی نیز مانند محصولات نیاز به برنامه‌ریزی بازاری...

9 سال پیش

آیا می دانستید؟

تفاوت مدیریت مردان و زنان

آیا می‌دانستید مردان در امور مدیریت، رهبری و هدایت یک گروه یا شرکت از شیوه رقابتی استفاده می‌کنند؟ آنها بیشتر سعی می‌کنند اغلب تصمیم‌ها به شکل فردی گرفته شود تا بتوانند اقتدار و نفوذ خود را حفظ کنند و شرایط را تحت کنترل خود داشته باشند. در حالی که زنان از شیوه‌های مشارکت و همکاری با دیگران استفاده می‌کنند و اغلب از طری...

9 سال پیش

کتابخانه

قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران

یکی از بااهمیت‌ترین مهارت‌ها در زندگی فروش است. در دنیای کسب‌و‌کار هر شخصی با فروش سر و کار دارد، در واقع هر فرد برای کسب درآمد باید یک فروشنده باشد. مدیر فروش فرد واجد شرایطی است که مسئولیت فروش محصولات شرکت را در داخل کشور بر عهده دارد. نیروهای فروش زیرمجموعه مدیران فروش محسوب می‌شوند. مدیران فروش برای نیل به اهداف...

9 سال پیش

کافه بازاریابی

چگونگی نگارش داستان برند

بیان موثر داستان برند و سرگذشت آن در حین فرآیند برندسازی کاری است که در عمل تاثیر بسیار زیادی بر نتیجه نهایی فعالیت‌های برند داشته و در کل می‌تواند تفاوت بسیار زیادی در نتیجه نهایی ایجاد کند. از ابتدای تاریخ، انسان‌ها عموما از طریق بیان داستان با یکدیگر ارتباط برقرار کرده‌اند. این داستان‌ها همواره به‌گونه‌های مختلف جل...

9 سال پیش

کمپین به رنگ مهربانی دیجی‌ کالا زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / کار خیر به شرط خرید

تحقیقات بازار انجام‌شده نشان می‌دهد که 80درصد مخاطبان تمایل به خرید محصولاتی باکیفیت و قیمت مناسب دارند که از یک بنیاد خیریه حمایت می‌کند. این موضوع باعث شده سازمان‌های ایرانی نیز بیش‌ازپیش به مقوله مسئولیت اجتماعی توجه کرده و سرمایه‌گذاری‌های مناسبی را در این بخش انجام دهند. همزمان با ماه رمضان، فروشگاه اینترنتی دیجی...