بازاریابی و فروش

9 سال پیش

بازار محصولات هویجی داغ است / تداعی طعمی قدیمی در محصولات جدید

داستان رفاقت من و هویج به سال‌های نه چندان دور بازمی‌گردد؛ زمانی که مادربزرگ با همان شیوه سنتی مربای هویج می‌پخت و صبحانه ما را شیرین می‌کرد. همان زمانی که خانم‌های خانه‌دار حوصله مربا درست کردن داشتند و کسی مربای شرکتی نمی‌خرید. مادربزرگم پیر شد و دیگر توان پخت مربا نداشت، این شد که برای تجدید خاطره به سراغ سوپرمارکت...

9 سال پیش

انتخاب محصول و بازار

یک کارآفرین آینده‌نگر باید به سمت ایده‌های نو که در واقع پایه و اساس کسب‌وکارهای جدید است حرکت کند. گاهی اوقات کارآفرینان نیازی را در بازار مشاهده کرده و برای پاسخ به این نیاز ایده‌‌ خلق یک محصول یا خدمت جدید را ارائه می‌کنند. گاهی نیز کارآفرین ایده‌ای را در مورد محصول یا خدمتی گرفته و سعی می‌کند تا برای آن بازار...

9 سال پیش

بهترین راه بازاریابی

آیا می‌دانستید بهترین راه برای بازاریابی این نیست که محصولات و خدمات شرکت خودتان را «بفروشید»،بلکه اصل مهم، شناساندن آن و برقراری روابط معنادار با مشتریان و بزرگان بازارهای تجاری-تجاری است؟ پیش از فروش به مردمی که نمی‌شناسید و کسانی که احتمالا صحبت‌های شما را به واسطه دیگر نفرات می‌شنوند توجه كنید. باید بیشترین تلاشتان...

9 سال پیش

تصحیح نام دامنه وب‌ سایت

در اختیار داشتن حداقل یک نام دامنه که هجی کردن و به خاطر آوردن آن آسان باشد، بسیار حائز اهمیت است. اگر در حال حاضر از نام ضعیفی به‌عنوان نام اصلی دامنه خود استفاده می‌کنید، به احتمال فراوان بازار هدف خود را از دست می‌دهید. من قصد ندارم شما را متقاعد کنم که هر نام دامنه‌ای را که اکنون از آن استفاده می‌کنید،...

9 سال پیش

بایدها و نبایدهای بسته‌ بندی زعفران / بسته‌ بندی به داد فروش می‌ رسد؟

در سال‌های اخیر، بسیاری از محصولات سنتی از جمله زعفران ایرانی به دلیل بسته‌بندی نامناسب از دستیابی به بازارهای جهانی محروم مانده‌اند؛ محصولاتی که قابلیت رقابت با محصولات جهانی را دارند، ولی به دلیل عدم سرمایه‌گذاری روی بسته‌بندی‌شان توجه جهانی و حتی ملی به آنها جلب نمی‌شود. این در حالی است که با کمی دقت و خلاقیت می‌توا...

9 سال پیش

بسته‌ بندی متفاوت برای القای مطلوبیت کالا

شما به هنگام خرید یک محصول یا کالا بر چه اساسی آن را مورد قضاوت قرار می‌دهید، کیفیت کالا، نمای ظاهری و بسته‌بندی یا برند آن؟ در شرایطی که تشخیص کیفیت کالا قبل از استفاده امکان‌پذیر نباشد قطعا بسته‌بندی آن نخستین چیزی است که به چشم می‌آید. بسته‌بندی محصول که معمولا به منظور نگهداری، ذخیره، انتقال و توزیع، فروش و استفاده...

9 سال پیش

فقط به فروش فکر نکنید / رموز پرسیدن سوالات هدفمند از مشتری

چند وقت پیش وقتی وارد یک کفش‌فروشی شدم، مدیر فروشگاه با لبخند نزدیک آمد و گفت می‌توانم در خدمت‌تان باشم؟ گفتم: حتما، اما اجازه بدهید نگاهی به کفش‌هایتان بیندازم بعد. کمی نگذشته بود که باز از من پرسید، چیز خاصی را مدنظر دارید؟ گفتم: نه فقط می‌خواهم نگاهی بیندازم. اما هنوز زمانی نگذشته بود که باز آمد گفت: می‌خواهید...

9 سال پیش

انتخاب نام خوب برای کسب‌ و‌ کار

آیا تا به حال نام کسب‌و‌کاری را در یک شبکه رادیویی یا تلویزیونی شنیده‌اید که به خاطر انتخاب نام بد از سوی صاحب آن، به حال او تاسف بخورید؟ اگر مجبورید نامی را سه بار هجی کنید، به منزله آن است که نام بدی برای دامنه وب‌سایت و کسب‌و‌کار خود انتخاب کرده اید. امروز کسب‌و‌کارها بیش از پیش به دنبال اسامی الهام بخش برای شغل یا...

9 سال پیش

خلاقیت کپی شده در بسته‌ بندی‌ های داخلی / ما همه نخستین هستیم

همیشه بسته‌بندی جذاب و زیبا نیست که باعث خرید می‌شود. امکان دارد بسته‌بندی محصول شما نه چندان زیبا، بلکه خاص و کمی عجیب باشد تا مصرف‌کننده برای امتحان کردن و خرید به سراغش برود. چند وقت پیش دوستی بسته‌بندی متفاوتی را از یک محصول در بازار به دستم داد. از روی بسته‌بندی متوجه نشدم بسته‌بندی برای چه محصولی است، وقتی بسته ر...

9 سال پیش

بیمه‌ نامه یا گارانتی؟

آیا تا به حال از خود پرسیده‌اید که چرا بیمه‌ای وجود ندارد که همه خطرات را پوشش بدهد؟ ماهیت این پرسش، چیزی بیشتر از یک پاسخ ساده و فنی بیمه‌ای را می‌طلبد، زیرا بیشتر شبیه یک درخواست و تقاضا است، حاکی از یک آرزو و رویای برآورده نشده بشر است، از زمان پیدایش تا به امروز و احتمالا، تا همیشه.اینکه آیا واقعا کسی، چیزی، عقیده‌...

9 سال پیش

مدیریت فروش

آیا می‌دانستید بیشتر فروشندگان سعی دارند با تمرین و آموختن مهارت‌های فردی و پرورش توانایی‌های خود، به جایگاه مدیریت فروش دست یابند؟ این در حالی است که در واقع یک مدیر فروش به مهارت‌های کاملا متفاوتی نیاز دارد که در سطح مهارت‌های فردی مطرح نیستند، زیرا مدیران فروش باید هدایت‌کننده ‌عملکرد نیروهای خود باشند. بنابراین...

9 سال پیش

ساعت زنگ‌ داری كه برای شما قهوه درست می‌ كند

طراحی به نام جاشوا رنوف یك ساعت زنگ‌دار مبتكرانه را دیزاین كرده كه با بوی خوش قهوه تازه‌دم شما را با ملایمت از خواب بیدار می‌كند. فقط كافی است كه قبل از به خواب رفتن، شیر، شكر و آب مورد‌نیاز برای تهیه قهوه را آماده كنید. در ادامه ساعت زنگ‌دار Barisieur صبح با یك فنجان قهوه تازه‌دم پذیرای شما خواهد بود. حركت ملایم‌ گ...

9 سال پیش

به‌ کار گیری گوگل در کسب‌ و‌ کار

پیش از این به این موضوع اشاره شد که نمی‌توان به نتایج در جست‌وجوی Google دست برد. تلاش نکنید که این سیستم را فریب دهید؛ زیرا زمانی که Google تشخیص دهد که شما قوانین به ظاهر ساده آن را حتی به‌طور غیرعمد زیر پا گذاشته‌اید، بدون هیچ مانعی به‌طور کلی شما را از مرجع خود حذف می‌کند. با در نظر گرفتن این هشدارها، روش‌های مشخصی...

9 سال پیش

بازار را بخش‌ بندی کنید

در بازار رقابتی امروز، با توجه به تنوع و گستردگی کالاهای عرضه شده و تفاوت در سبک زندگی و سلیقه مصرف‌کنندگان، دیگر نمی‌توانید با چشم‌پوشی از تفاوت‌های موجود و بهره‌گیری از روش‌های یکسان بازاریابی، رضایت مشتریان خود را جلب کنید. اغلب کسب‌و‌کارهای کوچک به دنبال یافتن استراتژی‌های بازاریابی کم هزینه و اثربخش هستند، اما بای...

9 سال پیش

با زبان مشتری صحبت کنید

یکی از مهم‌ترین راه‌های ارتباطی زبان است، به تعبیری اگر شما نتوانید با زبان مشتری صحبت کنید قطعا اختلال جدی در فرآیند ارتباطی شما ایجاد خواهد شد. برخی فلاسفه معتقدند که علت تمایز انسان با سایر مخلوقات زبان است و این موضوع نشان می‌دهد که تا چه حد این موضوع می‌تواند برای برقراری ارتباط موثر باشد. اینکه می‌گویم یکی از مهم...