بازاریابی و فروش

9 سال پیش

منفعت بفروشید

می‌گویند یک فروشنده خوب کسی است که به مردم منفعت می‌فروشد. این منفعت می‌تواند برای هر مشتری متفاوت باشد؛ یکی محصولی را به خاطر ظاهر خوبش می‌خواهد، دیگری چون آخرین مدل است آن را می‌خواهد، یا شاید چون دوستش شبیه آن را دارد، با وجود اینکه خودش هیچ نیازی به آن ندارد، آن را می‌خواهد. شما به‌عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید این...

9 سال پیش

بسته‌ بندی مواد‌غذایی: گذشته، حال و آینده

درك تاریخچه بسته‌بندی مواد‌غذایی، دریچه‌ای به روی گرایشات دنیای مدرن می‌گشاید. در تلاش برای كشف این دیدگاه‌ها، ابتدا به خاستگاه و سرچشمه صنعت بسته‌بندی می‌نگریم كه شاید صدها یا هزاران سال پیش باشد. انسان‌های اولیه و نیاكان ما غذای اضافی حاصل از شكار را در برگ می‌پیچیدند و از گیاهان برای خود كیف برای حمل آنها می‌ساختند....

9 سال پیش

افزایش فروش نوشت‌ افزار با توجه به سلیقه مشتری / دانش‌ آموزان قرمز و مشکی را بیشتر می‌ پسندند

پاییز از راه رسید و باز هم مهر و مدرسه و داستان قدیمی نوشت افزار.این روزها خانواده‌های ایرانی در هر سطح اقتصادی و اجتماعی که باشند، در تکاپوی خرید نوشت‌افزار هستند؛ لوازمی که تا قبل از این توجهی به بومی بودن یا نبودن طراحی آن نمی‌شد، اما اکنون هم خانواده‌ها و هم جامعه روی این موضوع تاکید دارند که به دلیل حفظ فرهنگ بومی...

9 سال پیش

فرصت امروز در دستان شما!

یکی از فرصت‌هایی که امروز برای خودم خلق کردم این بود که با تعدادی از مشتریان جدید تماس بگیرم و رسانه‌های تبلیغاتی جدیدی را که کشف کرده بودم، به آنها پیشنهاد بدهم. به 15 شرکت زنگ زدم. یکی گفت: ما کلا جمع کردیم. یکی دیگر گفت: هیات‌مدیره تصویب کرده، اصلا تبلیغات نداشته باشیم (نمی‌دانم اگر تبلیغات نداشته باشند چه جوری می‌خ...

9 سال پیش

برندینگ عاطفی

مردم می‌گویند از تبلیغاتی كه مدام جلوی صورت‌شان رژه می‌روند، به تنگ آمده‌اند. مردم می‌خواهند تبلیغات به كارشان بیاید و باری از دوششان بردارد. بازاریابی به رشته‌ای برای حل و فصل مشكلا‌ت مردم تبدیل خواهد شد. این موضوع كاملا‌ متناسب و سازگار با پیش‌فرض برندینگ عاطفی است. این رشته در سایه شناخت واقعی مصرف‌كنندگان، پی بردن...

9 سال پیش

فورد Edge خودش پارک می‌ کند

فورد Edge مدل 2015 رانندگی را برای رانندگان ساده‌تر کرده است و نه تنها به‌صورت اتوماتیک قادر به پارک کردن خود است بلکه قادر است به‌صورت اتوماتیک از پارک نیز بیرون بیاید. البته یکی از مشکلات این طرح این است که در هنگام بیرون آمدن از پارکینگ احتیاج به فضای معینی دارد که اگر این فضا از سوی خودروهای مجاور رعایت نش...

9 سال پیش

کارت عضویت؛ یک روش بازاریابی ساده و سودآور

در دنیای رقابتی و بازارهای پیچیده بین‌المللی امروز یکی از اولویت‌های سازمان‌ها تامین نیازهای مشتریان و کسب رضایت و اعتماد آنها است. بی‌شک موفقیت یا عدم موفقیت هر سازمانی به رفتار مشتری بستگی دارد. از طرفی می‌توان مشتری‌مداری را نیز نوعی ارزش نهادن به انسان تعریف کرد. متاسفانه مشتری‌مداری در ایران آنچنان که باید و شاید...

9 سال پیش

ظام‌ های دستوری در تقابل با سیستم سنجش عرضه و تقاضا / قیمت‌ گذاری با رویکرد کوانتومی

قیمت از یك نقش محوری درفعالیت‌های اقتصادی برخوردار است. قیمت‌ها در واقع بیانگر ارزش كالاها و خدمات هستند و از این طریق امكان مبادله آنها میسر می‌شود. فزون بر این قیمت در یك سیستم اقتصادی وظیفه هدایت مصرف‌كنندگان، ایجاد انگیزه برای تولیدكنندگان و سرمایه‏گذاران و توزیع درآمد را بر‌عهده دارد. قیمت‌گذاری براساس عرضه و تقا...

9 سال پیش

کارکرد بیانیه جایگاه‌ سازی در برندینگ

در مباحث کلاسیک بازاریابی، پس از فرآیند بخش‌بندی بازار و انتخاب بازار هدف، به تدوین جایگاه می‌رسیم. برندینگ از دل جایگاه‌سازی (Positioning) نشأت می‌گیرد و ایجاد یک تصویر واضح و صحیح از برند در ذهن مخاطبان، رابطه مستقیم با میزان دقت در تدوین جایگاه دارد. مهم‌ترین ویژگی‌ای که در تدوین جایگاه اهمیت دارد، خلق یک مزیت...

9 سال پیش

كتاب آشپزی با قابلیت خورده شدن

یك كتاب آشپزی مبتكرانه اخیرا روانه بازار شده كه جنس آن از خمیر گندم است. این كتاب آشپزی به شما یاد خواهد داد كه چگونه لازانیا بپزید.این كتاب را می‌توان خواند، باز كرد و با گذاشتن مواد اولیه خوشمزه در میان صفحات آن، لازانیا را پخت. این كتاب آشپزی خوردنی از پاستای تازه ساخته شده و آژانس دیزاین آلمانی Korefe آن را طراحی ك...

9 سال پیش

بازاریابی برای جذب مخاطبان آنلاین

اسكات استارتن، با نگارش كتاب «پایان بازاریابی، شروع جذب مخاطب» نكات جالب توجهی را به همكارانش كه در حرفه بازاریابی مشغول هستند، گوشزد كرده است كه از بین آن نكات این شش نكته قابل توجه به نظر می‌رسند: 1- بازاریابی براساس برقراری ارتباط با دیگران در شرایطی جواب می‌دهد كه آنها قادر باشند به راحتی شما را بشناسند و به شما...

9 سال پیش

بازاریابی برای لوازم‌ التحریر در بازار داغ شهریور / اینجا همه چیز بوی تازگی می‌ دهد

با نزدیک شدن به سال تحصیلی جدید بازار نوشت‌افزار داغ داغ می‌شود، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مغازه‌های کوچک و بزرگ و حتی دست‌فروش‌ها سازوکار خود را با تمرکز بر ارائه محصولاتی چون لوازم‌التحریر و نوشت‌افزار تغییر می‌دهند و روش‌های متفاوتی برای عرضه محصولات باکیفیت و بعضا بی‌کیفیت و البته فروش بیشتر به کار می‌گیرند. خانواده‌...

9 سال پیش

حاشیه‌ نگاری سمینار آسیب‌ شناسی خلق برند / گام‌ های معلق برند سازی در ایران

چندی پیش دومین سمینار آسیب‌شناسی خلق برند با حضور دکتر محمود محمدیان، دکتر فرزاد مقدم، دکتر آذر صائمیان، مدیر آموزش «انجمن مدیریت ایران» و جمعی از مدیران به همت مدرسه تبلیغات ایده در سالن همایش‌های برج میلاد برگزار شد. این سمینار که «گام‌های معلق برندسازی در ایران» نام داشت، با سخنرانی دکتر محمود محمدیان و دکتر فرزاد م...

9 سال پیش

بی‌ نظمی در بازاریابی

جهان وارد مرحله اقتصادی جدیدی شده است، تجارت دنیای امروز را جریان‌های اطلاعاتی هدایت می‌کنند که با سرعت نور از طریق اینترنت و تلفن‌های همراه جا‌به‌جا می‌شوند. جهان نسبت به هر زمانی بیشتر به هم وابسته و پیوسته شده است. در چنین شرایطی رهبران کسب‌و‌کارها نیازمند دیدگاه جدیدی درباره‌ دنیا و چارچوب جدیدی برای اداره اش هستند...

9 سال پیش

مسئولیت اجتماعی یک رفتار انسان دوستانه است

دکتر محمد بلوریان‌تهرانی، محقق و مدرس حوزه بازاریابی درباره بحث مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها به «فرصت امروز» می‌گوید: مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها یعنی فعالیت‌هایی که علاوه بر سودآوری برای شرکت، مصلحت جامعه را نیز در نظر گرفته باشد. شرکت‌ها در مسئولیت اجتماعی خود باید به‌گونه‌ای عمل کنند که منافع افراد جامعه را نیز در نظر گرفته...