بازاریابی و فروش

9 سال پیش

نگاهی به فعالیت های ارتباطاتی مجموعه رستوران های دژاوو / احساس آشنای مشتری مداری

گاهی از مواقع برای افراد این اتفاق می افتد که احساس می کنند چیزی را که در حال رخ دادن است قبلا تجربه کرده اند؛ به این حالت در زبان فرانسوی دژاوو گفته می شود. دژاوو در فارسی به «آشنا پنداری» اطلاق می شود و نام یکی از رستوران های ایرانی است. مجموعه رستوران های دژاوو غذاهای متنوعی را به مخاطبان ایرانی عرضه می کنند و در ت...

9 سال پیش

6 اشتباه مهلک در ساختن برند

در ساخت برند یک اشتباه می تواند تمام زحمات یک شرکت را به باد دهد پس لطفا از شش اشتباه معمول زیر فاصله بگیرید: 1- مشتری مدار بودن به جای رقیب مدار بودن: امروزه تمام شرکت ها مدعی مشتری مداری هستند که قدرت این مزیت رقابتی سال های گذشته را با چالش روبه رو کرده است، اگر مشتری مداری در رقابت با رقبا تأثیر دارد حتماً به آن...

9 سال پیش

ورود بدون بلیت به بازار تبلیغات ممنوع (بخش دوم)

اگرچه بسیاری معتقدند شیوه بازاریابی نایکی در جریان برگزاری رقابت های المپیک آتلانتا بسیار هوشمندانه بوده است،اما نکات منفی را نیز در این رابطه می توان برشمرد. به عنوان مثال مجله این برند آمریکایی با انتشار یک آگهی نوشت: «چنانچه برای پیروز شدن به المپیک نیامده اید، پس توریست هستید.» این شرکت تولید لوازم ورزشی آمریکایی...

9 سال پیش

گفت و گو با موسس و مدیر استارتاپ شیپور / بر تنوع محصول تمرکز کرده ایم

با رشد و توسعه کسب و کارهای آنلاین در چند سال گذشته، استارتاپ های مختلفی هرروزه برای کسب سودآوری در این حوزه شروع به کار می کنند اما تنها برخی از این کسب و کارها با سودآوری مناسبی همراه می شود. راه اندازی این کسب و کارها صرفا به طراحی یک وب سایت خلاصه نمی شود و باید برنامه ریزی های مناسبی در حوزه بازاریابی و تبلیغاتی...

9 سال پیش

بازی های بین شرکتی در فروش تکنولوژی

B2B نخستین خریدوفروش معاملات الکترونیکی است و هنوز هم طبق آخرین آمار بیشترین عایدی را کسب می کند. در B2B تجار نه تنها مجبورند مشتریان خود را بشناسند، بلکه باید واسطه ها را نیز شناسایی کنند. در این مدل همه شرکاء و خدمات مرتبط با تجارت بین المللی از قبیل تأمین کنندگان، خریداران، فرستندگان دریایی کالا، لجستیک (پشتی...

9 سال پیش

ورود بدون بلیت به بازار تبلیغات ممنوع

چنانچه شما برندی مانند کوکاکولا، جنرال موتورز یا مایکروسافت را در اختیار دارید و پرداخت مبالغی نظیر 100 الی 200 میلیون دلار کار دشواری برای شما محسوب نمی شود، می توانید به عنوان حامی رسمی مسابقات المپیک ریو محسوب شده و تبلیغات گسترده ای در این رویداد ورزشی بزرگ داشته باشید، در غیر این صورت بهتر است هرگز نامی از المپیک...

9 سال پیش

بررسی نحوه اجرای مسئولیت اجتماعی سازمان های بهداشتی و درمانی در گفت و گو با دکتر احمد احمدی / تقاضای القایی، خطر اخلاقی پیش روی مسئولیت اجتماعی بیمارستان ها

امروزه سازمان های بهداشتی و درمانی نیز مانند هر سازمان نوین دیگری برای جذب مخاطبان بیشتر، ناگزیر به استفاده از ابزارهای بازاریابی هستند. با توجه به اینکه ارتباطات کلامی در انتخاب بیمارستان ها برای درمان بسیار حائز اهمیت است و مخاطبان جامعه نسبت به این موضوع توجه ویژه ای دارند، بیمارستان های معتبر دنیا در راستای م...

9 سال پیش

مدیریت مبتنی بر هدف چیست؟

آیا می دانستید در مدیریت مبتنی بر هدف به مشارکت افراد در تعیین هدف تاکید می شود؟ این هدف ها باید قابل لمس، قابل تایید و قابل سنجش یا اندازه گیری باشند و قصدش این است که با استفاده از هدف های سازمانی موجبات انگیزش و تحریک کارکنان را به وجود آورد. ارزش مدیریت مبتنی بر هدف در این است که می توان هدف های کوچک سازمانی را به...

9 سال پیش

6 درس بازاریابی از مجموعه کتاب های هری پاتر

کتاب هری پاتر شاید معروف ترین کتابی باشد که در نسل فعلی نوشته شده است. دلایل مختلفی مبنی بر خوب بودن این کتاب وجود دارد و اما در کل درس های مختلف بازاریابی هم وجود دارد که می توان از هری پاتر آموخت. پس اجازه دهید، ببینیم این درس ها کدام موارد هستند؟ 1- کیفیت بسیار زیادی در محصولات خود داشته باشید بعید است کسی وجود دا...

9 سال پیش

جایابی بهینه مراكز توزیع و خدمات در فرآیند بازاریابی

توزیع نامتعادل و ناموزون خدمات عمومی شهری ضمن ایجاد نابرابری و ناعدالتی فضایی، از عوامل مهم در فشار ترافیکی بر بخش مرکزی شهرها است. توجه به این نکته بسیار حایز اهمیت است که با امکان سنجی و نیازسنجی خدمات مورد نیاز در بخش های کم ترافیک از شهر، به مکان یابی بهینه این کاربری ها به منظور تعادل بخشی به توزیع رفاه اجتماعی و...

9 سال پیش

نگاهی به معضلات اجتماعی دانشگاه ها از پنجره بازاریابی / بازاریابی معناگرا؛ پاسخی به کالایی شدن دانشگاه ها

رشد قارچ گونه دانشگاه ها و مدرک گرایی در دهه گذشته موجب بی اعتباری و کالایی شدن دانشگاه های کشور شده که این موضوع چالش هایی را برای دانشگاه و دانشگاهیان به وجود آورده است. این در حالی است که برخی مشاوران بازاریابی بر این باورند که پاسخ به چالش کالایی شدن دانشگاه را می توان در بازاریابی معناگرا یافت. اینکه بازاریابی معن...

9 سال پیش

طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند

برندینگ در سازمان های موفق؛ این روزها دیگر به عنوان یک امر تشریفاتی محسوب نمی شود و ضرورت ایجاد و مدیریت آن بر بسیاری از مدیران آنها نیز پوشیده نیست. یک برند، نخستین و احتمالا بزرگ ترین توصیف یا «ظاهر» یک محصول، یک خدمت یا یک سازمان است. تمام برندها معمولا تصویری را تداعی می کنند؛ چه فرهنگی، چه زبانی، یا شخصی که هویت آ...

9 سال پیش

آموزش تحقیقات کیفی بازار / فنون فرافکن

در جلسه گذشته در خصوص مصاحبه های عمیق مطالبی عنوان شد. دیگر روش جمع آوری اطلاعات مجموعه تکنیک های فرافکن است. اگر پاسخ دهنده به دلایل مختلفی افکار و نظریات خود را بیان نکند، از شیوه های فرافکنی برای پی بردن به افکار و احساساتش استفاده می شود. در این شیوه به جای طرح مستقیم سؤالات، به صورت غیر مستقیم اطلاعاتی به دست می آ...

9 سال پیش

مسابقه خبرنگاران سامسونگ زیر ذره بین «فرصت امروز» / یک تیر و دو نشان

معمولاً شرکت ها از روش های مختلفی برای برقراری ارتباط و جذب مشتریان و همچنین معرفی محصولات شان استفاده می کنند. شرکت سامسونگ نیز به مناسبت روز خبرنگار، با برگزاری مسابقه ای با حضور خبرنگاران دو هدف را دنبال کرده؛ هم از جامعه خبرنگاران تجلیل کرده و هم محصول مانیتور منحنی جدید خود را معرفی کرده و مخاطبان را در ارتباط نزد...

9 سال پیش

برنامه های مبتنی بر حقوق متغیر

آیا می دانستید نمونه هایی از برنامه های دستمزد و حقوق متغیر، عبارت است از اجرای برنامه هایی با هدف انگیزش، مشارکت کارکنان در سود، دادن پاداش و جایزه و از این قبیل؟ در این روش شخص نه تنها حقوق و دستمزد خود را براساس سابقه کار یا میزان تلاش دریافت می کند بلکه مقداری از دریافت های او براساس عملکرد او و شرکت پرداخت می شود....