بازاریابی و فروش

1 ماه پیش

بازاریابی با اثبات اجتماعی (Social Proof Marketing)

دو رستوران را در یک خیابان تصور کنید. هر دو منوی مشابه و قیمت های یکسانی دارند. یکی از آنها تقریبا پر است، صدای همهمه مشتریان از داخل به گوش می رسد و حس یک مکان محبوب را منتقل می کند. رستوران دوم کاملا خالی است و تنها چند کارمند در سکوت منتظر نشسته اند. اگر هیچ اطلاعات قبلی نداشته باشید، کدام یک را برای صرف شام انتخاب...

1 ماه پیش

ترندهای خلاقانه ویدئو مارکتینگ

بازاریابی ویدئویی در عصر بی توجهی مشتریان

این روزها حرکت سریع و بی وقفه انگشت شست بر روی صفحه گوشی هوشمند به ریتم غالب زندگی مدرن تبدیل شده است. این حرکت سریع که به آن اسکرول کردن می گوییم دیگر تنها یک راه برای مرور محتوا نیست؛ بلکه به قدرتمندترین دادگاه جهان تبدیل شده است که در آن سرنوشت برندها در کسری از ثانیه مشخص می شود. در این دادگاه، قاضی همان مخا...

1 ماه پیش

اصول سئو در تبلیغ نویسی

تصور کنید یک معمار برجسته هستید که ماموریت دارد خانه ای بی نظیر طراحی کند. شما دو مشتری بسیار متفاوت دارید که باید به صورت همزمان رضایت هر دو را جلب کنید. مشتری اول یک بازرس فنی و سختگیر است که فقط به نقشه، استحکام فونداسیون، جنس مصالح و رعایت مو به موی قوانین شهرسازی اهمیت می دهد. کوچک ترین خطا در محاسبات فنی کل پروژه...

1 ماه پیش

بازاریابی برای استارت آپ ها: درس هایی از برندهای موفق دنیا

دنیای کسب و کار یک اقیانوس پهناور و گاهی بی رحم است. در این اقیانوس استارت آپ ها مانند قایق های بادبانی کوچک، چابک و پر از رویا هستند که با شور و اشتیاق بادبان های شان را برافراشته اند، اما در اطراف شان غول های عظیم الجثه کشتی های کانتینری باشکوهی به نام برندهای موفق با آرامش و قدرت در حال حرکتند. مسیرشان مشخص، موتورها...

1 ماه پیش

آپدیت استراتژی سئو در دنیای هوش مصنوعی

سئو یا بهینه سازی برای موتورهای جست وجو برای سال ها شبیه به یک بازی موش و گربه بی پایان با گوگل بود. دنیایی رازآلود از هک ها و ترفندها که در آن متخصصان با کارهایی مانند تکرار بی رویه کلمات کلیدی، خرید لینک های مشکوک و تولید محتوای سطحی اما بهینه سازی شده تلاش می کردند تا الگوریتم مرموز گوگل را فریب داده و رتبه های بالا...

1 ماه پیش

روانشناسی تخفیف در رفتار مشتریان

«فقط امروز، با ۷۰ درصد تخفیف»؛ چند بار شده این جمله را ببینید و ناگهان قلب تان تندتر بزند؟ شاید حتی نگاهی کوتاه به کیف پول تان بیندازید و با خودتان بگویید: «این یکی رو نباید از دست بدم!» تخفیف ها کاری با ما می کنند که گاهی خودمان هم نمی فهمیم چطور شد خریدی کردیم که اصلاً قرار نبود بکنیم. وقتی شب...

1 ماه پیش

محاسبه بازگشت سرمایه (ROI) در دنیای بازاریابی

تصور کنید مدیر بازاریابی یک شرکت هستید. در جلسه با مدیرعامل، با افتخار گزارش ماهانه خود را ارائه می دهید. اسلایدهای شما پر از اعداد و نمودارهای زیباست: «این ماه ده هزار لایک جدید گرفتیم»، «بازدید سایت مان پنجاه درصد رشد کرده است» و «ویدئوی جدید ما صد هزار بار دیده شده». مدیرعامل سری...

2 ماه پیش

بخش بندی بازار (Market Segmentation) به چه دردی می خورد؟

بیایید با یک حقیقت تلخ اما واقعی روبه رو شویم: بازاریابی برای همه در واقع بازاریابی برای هیچ کس است. تصور کنید در یک استادیوم ورزشی پر از جمعیت ایستاده اید و تلاش می کنید محصول خود را با فریاد زدن تبلیغ کنید. در میان همهمه و غوغای جمعیت پیام شما گم می شود. شاید چند نفر به صورت تصادفی صدای شما را بشنوند، اما این...

2 ماه پیش

روانشناسی نوشتن تیتر ایمیل

صندوق ورودی ایمیل تان را در نظر بگیرید. یک فضای شلوغ، پرسر و صدا و بی رحم. یک مهمانی بی پایان که در آن صدها نفر همزمان در حال فریاد زدن هستند تا توجه شما را جلب کنند. در این همهمه بی پایان، از اعلان های کاری و پیام های دوستان گرفته تا پیشنهادات ویژه و خبرنامه هایی که یادتان نمی آید کی عضوشان شده اید، هر ایمیل جدیدی که...

2 ماه پیش

دام های پنهان در بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال شبیه یک اقیانوس بزرگ و پر از فرصت به نظر می رسد. هر روز داستان کسب و کارهای کوچکی را می شنویم که با استفاده از شبکه های اجتماعی یا یک وب سایت هوشمند به غول های صنعت خود تبدیل شده اند. این داستان های موفقیت آنقدر جذاب و وسوسه انگیز هستند که بسیاری از کارآفرینان و مدیران تصور می کنند تنها با حضور در این...

2 ماه پیش

تولد یک جهان تازه: آیا بازاریابی سنتی واقعا به کما رفته است؟

در جلسات بازاریابی قرن بیست و یکم عبارت «بازاریابی سنتی مرده است» مانند یک شعار انقلابی شنیده می شود؛ بیانیه ای قاطعانه که پایان دوران آگهی های تلویزیونی، بیلبوردهای غول پیکر و تبلیغات چاپی در روزنامه ها را اعلام می کند. در دنیایی که کاربران به طور فزاینده ای محتوای خود را از شبکه های اجتماعی دریافت می کنند...

2 ماه پیش

چرا استراتژی محتوا به چیزی بیشتر از سئو نیاز دارد؟

تصور کنید شما تمام قوانین بازی سئو را به بهترین شکل ممکن رعایت کرده اید. یک تیم از متخصصان کلمات کلیدی پرجست وجو در صنعت شما را استخراج کرده اند. نویسندگان مقالات طولانی و بهینه سازی شده ای تولید کرده اند که بارها آن کلمات کلیدی را در خود تکرار می کنند. از نظر فنی همه چیز بی نقص است و نتیجه هم می گیرید: سایت شما برای چ...

2 ماه پیش

تصویر برند در ذهن مخاطب چطور ساخته می شود؟

تصور کنید وارد یک فروشگاه بزرگ می شوید. چشم تان به قفسه نوشیدنی ها می افتد و بین صدها برند مختلف، بدون معطلی دست تان می رود سراغ همان بطری آشنا: کوکاکولا. چرا؟ چون فقط یک نوشیدنی نمی خرید؛ شما یک احساس، یک تصویر، یک خاطره در ذهن تان را انتخاب می کنید. این تصویر ذهنی از برند، همان چیزی است که در بازاریابی به آن می گوین...

2 ماه پیش

آناتومی بازاریابی مدرن؛ مهارت هایی برای توسعه کسب و کار

تصویر بازاریاب ها در ذهن بسیاری از ما هنوز تحت تاثیر سایه شخصیت های افسانه ای قرار دارد: فردی خلاق، کاریزماتیک و متکی بر غریزه و شهود که با یک ایده درخشان در یک اتاق پر از دود سرنوشت یک برند را رقم می زند. آن دوران با تمام جذابیت هایش برای همیشه به پایان رسیده است. اگر آن مدل یک هنر تک نفره بود، بازاریابی امروز یک اجرا...

2 ماه پیش

هنر بازاریابی خرده فروشی در عصر دیجیتال

چهره آشنای فروشنده ای که نام شما را می دانست و سلیقه تان را حدس می زد را به یاد دارید؟ آن روزها خرید کردن یک تجربه کاملا فیزیکی و انسانی بود. اما امروز چهره آشنای فروشنده به الگوریتم بی روح «پیشنهاد برای شما» تبدیل شده است. در دنیای تحت سلطه غول های تجارت الکترونیک که در آن هر چیزی با یک کلیک و در یک جعبه م...