بازاریابی و فروش

5 ماه پیش

نقاط تماس در بازاریابی چگونه رابطه برند با مشتریان را می سازد؟

به این فکر کنید که چگونه با یک فرد غریبه دوست می شوید. این اتفاق معمولا در یک لحظه رخ نمی دهد. فرآیند دوستی مجموعه ای از لحظات و تعاملات کوچک است. اولین سلام، یک لبخند اتفاقی، یک گفت وگوی کوتاه درباره یک موضوع مشترک، یک لطفی که در حق هم می کنید یا حتی قراری که برای نوشیدن یک فنجان قهوه می گذارید. هر کدام از این لحظات ی...

5 ماه پیش

خلق برند اصیل در دنیای فیک هوش مصنوعی!

چه دنیای عجیبی! درست در زمانی که هوش مصنوعی، الگوریتم ها و اتوماسیون بر دنیای بازاریابی سیطره یافته اند، بزرگ‎ترین مزیت رقابتی شما در یک کلمه باستانی و عمیقا انسانی خلاصه می شود: اصالت. مشتریان امروزی در اقیانوسی از تبلیغات بی روح و پیام های خودکار غرق شده اند و بیش از هر زمان دیگری تشنه ارتباطی واقعی هستند. آنها د...

5 ماه پیش

آشنایی با انجمن های خصوصی مشتریان

برندسازی در فراسوی شبکه های اجتماعی کلاسیک

برای یک دهه نقشه گنج بازاریابی دیجیتال ساده و فریبنده بود: یک میدان شهر پر زرق و برق به نام شبکه های اجتماعی وجود داشت. وظیفه شما این بود که با استخدام اینفلوئنسرها و خریدن بلندترین بلندگوها (تبلیغات پولی) پیام خود را از فراز بام ها فریاد بزنید، به این امید که صدای شما به گوش چند نفر در آن ازدحام میلیونی برسد. آ...

5 ماه پیش

آشنایی با تکنیک های بازاریابی آشناسازی (Affiliate Marketing)

بازاریابی آشناسازی در اینستاگرام

چشمان تان را ببندید و کلمه اینفلوئنسر را تصور کنید. چه تصویری به ذهن تان می آید؟ احتمالا فردی با لبخندی بی نقص که محصولی را تبلیغ می کند که شاید هرگز از آن استفاده نکرده باشد. این تصویر کلیشه ای، اگرچه گاهی واقعیت دارد، اما باعث شده است یکی از مهمترین و هوشمندانه ترین تحولات در دنیای بازاریابی مدرن را نادیده بگیریم. ای...

5 ماه پیش

آشنایی با نیمه تاریک پرسونال برندینگ

چالش های برندسازی شخصی

فرض کنید سرآشپز بااستعدادی به نام الکس وجود دارد که در آشپزخانه خود، جادو می کند. او تکنیک های آشپزی را در سطح جهانی بلد است و وسواسی دیوانه وار برای پیدا کردن بهترین مواد اولیه دارد. غذای او بی نقص است، اما رستورانش همیشه نیمه خالی است. در آن سوی شهر، سرآشپز دیگری وجود دارد که شاید به اندازه الکس ماهر نباشد، اما یک دا...

5 ماه پیش

فراتر از قیف فروش: مسیری به سوی فروش بیشتر

در دنیای کسب و کار، ما عاشق استعاره های صنعتی و مکانیکی هستیم. ما از «ماشین فروش»، «خط تولید سرنخ» و البته پادشاه همه این استعاره ها یعنی «قیف بازاریابی» صحبت می کنیم. تصویری که این کلمه در ذهن ایجاد می کند، واضح است: یک دهانه بزرگ در بالا که در آن جمعیت بی شکلی از افراد غریبه را می...

5 ماه پیش

چرا بازاریابی بدون هوش مصنوعی دیگر یک گزینه نیست؟

تصور کنید شما یک شطرنج باز ماهر هستید. سال ها برای یادگیری استراتژی ها وقت گذاشته اید. شما می توانید حرکات حریف را تحلیل، چند حرکت بعدی را پیش بینی و با تکیه بر تجربه بازی را با افتخار مدیریت نمایید. برای سال ها شما یک بازیکن قابل احترام و موفق بوده اید، اما ناگهان یک اتفاق عجیب رخ می دهد. شما شروع به باختن می کنید. نه...

5 ماه پیش

الگویی متفاوت از مارکتینگ:

بازاریابی منفی چطور کار می کند؟

برای دهه ها، یک اصل تزلزل ناپذیر بر دنیای تبلیغات حکمرانی کرده است: مثبت باش، بر روی مزایا تمرکز کن و رویا بفروش. اما چه می شود اگر این قانون طلایی دقیقا همان چیزی باشد که پیام شما را در دریایی از لبخندها و وعده های مشابه نامرئی می کند؟ یک ویزیت پزشک را در نظر بگیرید؛ یک پزشک خوب، صحبت خود را با توصیف لذت های سل...

5 ماه پیش

باید و نبایدهای برندینگ و بازاریابی با تمرکز بر بسته بندی

روانشناسی بسته بندی محصول

برند پپسی چند سال قبل تصمیم گرفت تا ظاهر جعبه های آب پرتقال برند محبوب تروپیکانا را مدرن و ساده سازی کند. آنها طرح کلاسیک (پرتقالی که یک نی در آن فرو رفته بود) را با تصویری از یک لیوان پر از آب پرتقال جایگزین کردند. لوگوی قدیمی و آشنا جای خود را به یک فونت ساده و عمودی داد. مدیران شرکت با اطمینان این بسته بندی جدید را...

5 ماه پیش

قوانین ابدی بازاریابی و سئو در عصر هوش مصنوعی

ما در عصر شگفت انگیزی زندگی می کنیم. هر روز یک ابزار هوش مصنوعی جدید یک پلتفرم اجتماعی نوظهور یا یک استراتژی دیجیتال پیچیده معرفی می شود و بازاریاب ها سراسیمه می کوشند تا از این قطار سریع السیر جا نمانند. اما در این هیاهوی بی پایان برای چیزهای جدید، یک حقیقت ساده و قدرتمند در حال فراموشی است: فناوری تغییر می کند، اما ا...

5 ماه پیش

هنر بازاریابی مدرن چطور متحول شده؟

معیارهای جادویی بازاریابی دیجیتال

یکی از ضرب المثل های قدیمی در دنیای کسب و کار مربوط به هزینه های تبلیغاتی است: نیمی از پولی که برای تبلیغات خرج می کنم، هدر می رود؛ مشکل این است که نمی دانم کدام نیمه! این جمله اعترافی صادقانه به یک حقیقت تلخ بود. در دنیای تبلیغات چاپی، بیلبوردها و آگهی های رادیویی بازاریابی بیشتر شبیه یک هنر مبتنی بر شهود بود ت...

5 ماه پیش

بازنگری در استراتژی بازاریابی دیجیتال

شبکه های اجتماعی: سرمایه گذاری یا سراب؟

یک دهه پیش پلتفرم های اجتماعی یک سرزمین بکر بود؛ یک مهمانی بزرگ که همه به آن دعوت بودند، گفت وگوها رایگان بود و برندها می توانستند با کمی خلاقیت به راحتی صدای خود را به گوش هزاران نفر برسانند، اما آن مهمانی تمام شده است. امروز این سرزمین بیشتر شبیه به یک مرکز خرید فوق العاده شلوغ و پر سر و صداست که در آن هر برندی برای...

5 ماه پیش

توسعه شبکه بازاریابی: راهنمایی برای مارکتینگ سودمند

فرض کنید در یک کنفرانس بازاریابی عظیم و پرهیاهو بازاریاب جوانی با یک هدف مشخص در میان جمعیت حرکت می کند: جمع آوری بیشترین تعداد ممکن کارت ویزیت. او با ده ها نفر صحبت کرد، لبخندهای سریع رد و بدل نمود و با جیب هایی پر از کارت به هتل خود بازگشت، اما وقتی به آن کارت ها نگاه کرد، متوجه حقیقتی تلخ شد: او تقریبا هیچ کدام از آ...

5 ماه پیش

خرید مناسبتی و تغییر رفتار مشتریان

تصور کنید به یک سفر بازاریابی در کریسمس رفته اید و تصویری از 10 سال پیش را نشان تان می دهد: فروشگاه های شلوغ در یک جمعه خاص از ماه نوامبر، تبلیغات تلویزیونی پرزرق و برق و یک هیجان تب آلود که در چند هفته کوتاه متمرکز شده بود. حالا به واقعیت امروز بازگردید. آن دوی سرعت قابل پیش بینی به یک ماراتن استقامتی تبدیل شده که ماه...

5 ماه پیش

فراتر از فروش محصول

بازاریابی برند دقیقا چیست؟

در جهان بی کران کسب و کار دو نوع سازنده وجود دارد: خانه سازها و معماران شهر. خانه سازها بر روی یک هدف مشخص و ملموس تمرکز کرده اند: ساختن و فروختن خانه های مجزا. تمام انرژی آنها صرف کیفیت مصالح (ویژگی های محصول)، قیمت گذاری رقابتی و تبلیغات برای فروش سریع آن یک واحد خاص می شود. این رویکرد کاملا ضروری و قابل احترام است....